市场营销学
要求：
一、写一篇字数在1500~2000字左右的论文；
二、完成，下面已将五组题目列出，请按照学院平台指定的做题组数作答， ．．
每人只答一组题目，多答无效，满分100分； ．．．．．．．．．．．．
平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课 程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线 考核所应做哪一组题的标识；
例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题； 三、答题步骤：
1. 使用A4纸打印学院指定答题纸（答题纸请详见附件）；
2. 在答题纸上使用黑色水笔按题目要求手写作答；答题纸上全部信息要求手．．．．．．写，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目； 四、提交方式：请将作答完成后的整页答题纸以图片形式依次粘贴在一个 ．．．．．．．Word．．．． 文档中上传（只粘贴部分内容的图片不给分），图片请保持正向、清晰； ．．．
1. 完成的作业应另存为保存类型是“Word97-2003”提交; ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2. 上传文件命名为“中心-学号-姓名-科目.doc”; 3. 文件容量大小：不得超过20MB。
提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以分记！ ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．．．
题目如下： 第一组：
1. 请以“王老吉”品牌为例，探讨中华老字号企业传承与创新，或探讨其战略营销管理等方面独特的成功要素。
第二组：
1. 杨柳青木版年画作为国家级非物质文化遗产，是天津著名老字号品牌之一，旧时的盛鼎到今夕的困境，其发展牵动了中国民间艺术的每根神经。作为坚持完整沿用木版年画技术的老字号作坊，“玉成号”在众多已逐渐吸收西方工
艺的画庄中，已然成为保护和传承杨柳青木版年画技艺的一面旗帜。然而，在新时代的挑战之下，“玉成号”面临很多问题。请以杨柳青年画“玉成号”为例，探讨中华老字号企业传承与创新，或探讨其战略营销管理等方面应注意的问题。
第三组：
1. 试搜集资料，进行“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析；
第四组：
1. 以新型零售业态——大悦城为例，搜集在现代购物中心建设中，进行品牌定位的决策过程。
第五组：
1.代际消费群体，如80后，90后，Z一代的文化观念都各有不同，请收集诸如二次元宅文化，小众文化，亚文化，次主流或非主流等这些当前热议现象的相关资料，以某个企业社交网站（如弹幕视频站）案例分析为题，提炼营销管理问题（如该社交网站虚拟品牌社区互动，社区体验，社区认同，品牌认同与品牌忠诚之间的关系，），试阐述其营销管理成功要素。
第四组答案：
1. 以新型零售业态——大悦城为例，搜集在现代购物中心建设中，进行品牌定位的决策过程。
以新型零售业态——大悦城为例，搜集在现代购物中心
建设中，进行品牌定位的决策过程。
摘要：定位就是决定了品牌要做成什么样?卖给谁?谁来使用?品牌定位就是通过市场调查研究，确定品牌所面向的市场范围，并围绕这一市场而将品牌的功能、形象做特别有针对性的规定。 关键词：大悦城；品牌定位；过程
一、简介
大悦城，是集大型购物中心、甲级写字楼、服务公寓、高档住宅等为一体的城市综合体，实现购物、娱乐、观光、休闲、餐饮等功能，节约资源，高效运营城市生活，成为推动城市发展的重要力量。大悦城已成为中粮集团城市综合体的核心品牌。
以18-35岁新兴中产阶级为主力市场，以年轻、时尚、潮流、品位为特征，以购物中心为主体，组合公寓住宅、写字楼、酒店等多业态形成的全服务链城市综合体。年轻、时尚、潮流、品位的大悦城，已成为高品质城市生活新标志。
目前有北京西单大悦城、沈阳中街大悦城、北京朝阳大悦城、上海大悦城、天津大悦城、成都大悦城、烟台大悦城等。
事实上，大悦城作为新兴的连锁时尚商场品牌，在所在城市均成为青年人的潮流圣地。而如何巩固这一优势，培养消费者对品牌的忠诚度成为企业营销者最重要的阶段目标;而购物中心平台化的性质，如何塑造其品牌调性，则是对营销人关于竞争环境、企业定位与行业发展的洞察力与判断力的专业考验。
2013年大悦城打造了首个年度品牌活动“大悦城JOY24小时时尚行走”，也是目前为止全国首个购物中心品牌情感营销活动。这类品牌化、主题化的公关活动延时效应强，让消费者对品牌的定位和形象产生强烈的记忆和共鸣，非常有利于对品牌忠诚度的培养。同时，这一主题的延展性强，既可以在时间上重复延续，也可以实现诸多关联品牌的联合营销，形成复合效应。
大悦城的公关活动之所以能够引发这么多的关注与口碑效应，离不开营销人员的周详计划、细致执行与资源调度能力。但最核心的一点，无疑是大悦城在这一公关活动中利用品牌名称中的美好内涵，强调以积极的主题感染年轻的消费群体，发掘消费者的“JOY潜能”，通过JOY使者传递“JOY正能量”，让大悦城品牌更加深入地影响年轻人的世界、走入年轻人的心，真正成为一个与消费者产生连接的情感品牌。当一门为了生意而出发的活动变成消费者生活方式寻找之旅时，还有什么比这更能打动人心?
二、大悦城对商业经营的理解，更是深达商业的本质
大悦城提到：“商业地产商有一些是做地产，有的是做渠道，大悦城做的是人流和客流。客流量一直是我们关注的重点之一，更确切地说是有效的客流量，
即我们目标客群的客流量。所以大悦城不是单纯的做一个商业地产的项目，更多的是经营年轻人客流。”大悦城一般体量较大，在12-20万平方米，并且会把超过50%的建筑空间留给消费者，经营面积约50%。
比较典型的有每个大悦城的中庭空间、观光梯、飞天梯以及大悦城带给消费者的空间意境，比如西单大悦城6层的玫瑰园、烟台大悦城的爱悦湾主题，这些都是大悦城建筑给消费者带来的体验。
(1)空间设计植入主题元素：刚开业火爆的烟台大悦城空间设计主题突出海洋元素，结合扶梯的设计，营造直飞云霄、回望大海的意境，成为山东首座海景飞天梯，实现景观效应和客流喷淋效应。
(2)打造中庭经济：上海大悦城的中庭在3楼，挑空15米高，玻璃幕墙采光。在这样的中庭下，为各种时尚商业活动搭设了理想的舞台。
(3)细节空间处理：大悦城还在包括座椅、花坛等细节的设计上都努力照顾到年轻人希望更私密、专属小空间的需求，座椅不是像办公室那种规规矩矩的座椅，而是受年轻人欢迎的有创意、有设计感的座椅，在空间感上让年轻人觉得这是我的专属领地。打通消费数据渠道
在大悦城创建伊始，对POS系统和数据分析系统就非常重视，也花了很多的心血。目前几个大悦城的数据分析我都可以看到，当天每个品牌的销售情况我都可以看到。”
三、大数据掌控销售规律
朝阳大悦城的数据来源主要有三个，POS机系统、CRM系统及消费者调研。任何一笔收入都进入POS机系统，而CRM系统主要是与人关联，便于对客户进行研究。至于消费者调研，主要是海量的调研问卷及定期的小组座谈，深度访谈。大悦城以人脸识别系统为基础，识别捕获不同年龄，性别消费者的行动路径，以及购买行为后。针对这个巨大的数据，我们进行了半年的研究，求出了在购物中心里当消费者面临一个岔路口时他的行走选择模式。以及任何两个品牌向邻时，销售的相互影响趋势。这个课题的研究成果最大价值是开发了一个系统。对一个还没建设的新项目，可以通过在图纸上的调整能直接看到各个商户的销售变化，以及客流的变化。我们就可以知道哪个商户和哪个商户放在一起是最有力的，他们这样组合后客流会如何变化，哪里会出现客流空白，哪里客流密集。
大悦城系统：收银系统、CRM系统、MIS系统、租户管理、现场管理、消费者调研、客流统计、车流统计。客流统计目前已经可以做到购物中心每个时段男女比例、年龄范围等，准确率可达到90%；在十大系统下的支持下，大悦城主要进行数据挖掘工作。每个大悦城配备6-10名左右数据分析员，通过收集统计数据，分析店铺经营能力，租金升降等，这些都大大提高了决策的准确性与高效性。
