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市场部专员绩效考核表（）月
渠道专员
教育机构：
受约人姓名： 岗位：市场专员
有效期： 2014 年 8 月 1 日至 2014 年 10 月 31 日
发约人将依据本目标责任书对受约人工作业绩进行考核，学校将依据受约人业绩完 成情况，根据学校相关管理制度进行奖惩。
市场专员绩效考核办法
（ 1）业务技能考核
权 重
考核内容
评估办法 计分
市场费用管理
10% 控制在预算范围之内，（）
直接领
导
30%，
直接领
导 直接领
导
推广方案的有效性
30%
按照渠道数据完成比例计算，完成比例低于目标数 不予以计算比重
及时捕捉市场信息，充分把握市场变化趋势，10%
市场敏感度
10% 了解市场信息较及时，较好的把握市场变化趋势，
8% 6%
了解市场信息不及时，反映滞后于市场变化趋势，
（ 2）工作能力考核
权 重
考核内容
评估办法
本岗位所需专业知识的掌握程度
发现新客户群体并将之转化为实际销售成果的能力
能力 方面的情况
对高标准做好本职工作的热情
对本职工作有很强的责任心，工作尽职尽责
对内、外用户服务周到、热情
沟通顺畅，能做好份内工作并较好的协助其他同事工作 沟通顺畅，能做好份内工作
计分
专业知识 市场开拓能力
5% 10% 10%
直接领导
直接领导
对日常工作中发生的问题进行该分析并提出应对方案的
问题解决能力
直接领导
听取、掌握专业的最新趋势并将其应用在工作改善及革新
创新能力 工作积极性 工作责任感 服务态度
市场部团队协作考核
5% 5% 5% 5%
5%
直接领导
直接领导
直接领导
直接领导
市场部同
事
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沟通不顺畅，不能协助其他人工作
（3）工作态度考核
考核内容
权 重
评估办法
计分
a、严格遵守公司及部门规章制度，从不违反相关规定，
10%
b、遵守公司及部门规章制度，偶尔违反相关规定，
10%
人事
8%
专员
6%
教 务、 教学 主管 咨询 主管
工作纪律性考核
c、不太遵守公司及部门规章制度，时常违反相关规定，
10%
教务、教学工作配合，（）
团队协作考核
10%
咨询部工作配合，（）
年度总业绩分解：
月份 业绩目标
8 月 9 月 450000
10 月 400000
11 月 400000
12 月 400000
400000
个人渠道数据分解：
月份 数据目标
8 月
20
9 月 22
10 月
20
11 月
20
12 月 20
工资构成：底薪 2500+绩效工资 * 绩效考核
绩效工资 =Y+有效数据 *20+全校业绩 *0.1%( 校区业绩完成 80%以上计算 )
完成个人业绩指标百分比 70%≤ X＜ 100% 100%≤ X＜ 120% 120%≤ X
X Y
1.5%*完成业绩 2.0%*完成业绩 2.5%*完成业绩
其他奖惩规则
1、绩效考核分， 80%为合格。累计一个季度绩效考核分不合格，由公司分析讨论其不合
格的原因，并作出是否辞退决定。
2、累计一个季度消极怠工，表面应付的态度，自愿选择无条件辞职。
3、如离职则剩余奖金不予分配。
4、单个校区出现重大销售事故严重影响学校利益的情况时，校区人员不予发放。
备注：
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1.考核分数上限 130%
2.考核频次为每月一次，本办法为 3 个月试用阶段，日后将根据试用情况加以改进。
总分：
个人签字：
部门主管签字：
校长签字：
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