幼儿园盈利模式浅析

1自己办园（直营园），从1家到多家，成立幼儿园集团,以收取家长学费为盈利来源：伟才、马荣、阳光雨露、鹤立等。

2研发特色课程，或引进有知识产权的国外课程，最终通过卖教材给幼儿园来盈利：1.专业教材商：亿童、康轩、宝贝佳、乐

宝盒（多媒体课程包）等；2.幼儿园自主研发的课程并与教材商合作丰富自己的教材品类，销售到使用自己品牌的园所，如红樱、红黄蓝、三之三、鹤立等。

3专供产品研发销售，以实物销售收入为盈利来源：经营经过设计的产品质量有选择的有logo标识的园服、书包等周边产品

（多为OEM)。如红缨、青瑞、红黄蓝等集团化幼儿园或开展幼儿园加盟的公司。

4品牌幼儿园加盟，走幼儿园集团化，将品牌植入园所，向幼儿园收取加盟费和管理费盈利：红黄蓝、伟才、吉的堡等。5幼教联盟（内容加盟）—— 提供幼儿园一体化系统解决方案的服务商（不一定有自己开办的幼儿园），向幼儿园收取品牌授

权费、项目服务费来盈利：主要为幼儿园提供包括品牌授权、教师培训、装修设计、招生招聘、宣传推广等支持服务和基于提供服务的幼儿园所进行的家庭端开发业务（家园共育、亲子游、家庭教育等）以及衍生的互联网线上教师招聘（如 E师帮）等服务——艾乐、红樱、红杉、青苗荟、盛源联盟等。

6信息平台（目前是以家园互动、园长、幼师为客户数据），以大数据、附加项目和幼儿园周边产品平台销售来盈利（目前以

融资为主没有盈利数据）；贝聊、掌上通、智慧树、幼师口袋、师乐汇、中国幼教门户网等。

7幼儿园衍生服务项目，以向园所或园长或幼师收取会务费或会费为盈利来源：项目有峰会、论坛、幼教展、幼教人脉商学院

等，目前有APPES亚太幼教峰会、APEAC亚洲幼教年会、教玩具展、CICP幼教常春藤俱乐部等。

8资本运作：买园卖园投资融资，以资本运作来盈利：目前有四种形式，1.上市公司收并购作为转型或新项目；2.基金、资本

收并购，买进卖出（短期行为）；3.幼教集团收并购增加自身体量；4.房地产公司运用资本将自有或熟悉的幼儿园教育用地投资办幼儿园或收并购其他园。

9幼儿园周边产品生产和销售，以实物销售收入为盈利来源：教玩具、桌椅板凳、书包衣服、教学电子设备、户外装备、食品

供应链、拍照摄影等。

10其他服务商，以收取幼儿园服务费为盈利来源：装修装潢、装修设计、vi设计、舞台租赁搭建、招生招聘宣传推广等支持服务。11广告传媒，为第三方企业提供幼儿园渠道的品牌广告、效果广告、产品体验服务，以第三方支付广告及市场推广费为盈利收

入：玺越传媒——最大的线下高端幼教渠道体系（12主流经济城市幼教渠道），以户外广告灯箱、趣味互动活动或校园公益活动为主线。

服务。