天智营销策划公司创业计划书

天智营销策划公司

创业计划书

2015年04月

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天智营销策划公司

目录

一、 二、

计划摘要---------------------------------------3 公司介绍---------------------------------------3

2.1基本情况----------------------------------------3 2.2服务理念----------------------------------------4 三、

战略规划---------------------------------------6

3.1 PEST分析---------------------------------------6 3.2公司初期战略计划--------------------------------6 3.3公司成熟期战略计划------------------------------7 3.4公司道路调整战略--------------------------------7 四、

创业组织---------------------------------------7

4.1企业所有制形式----------------------------------7 4.2公司组织结构------------------------------------7 4.3公司各部门职责----------------------------------8 五、

产品服务---------------------------------------12

5.1企业产品---------------------------------------12 5.2企业服务---------------------------------------13 六、

业务流程--------------------------------------14

6.1工作实施步骤-----------------------------------14 6.2业务流程图-------------------------------------15 七、

市场预测---------------------------------------16

7.1、市场现状分析----------------------------------16 7.2、竞争厂商概览----------------------------------17 7.3、目标客户和目标市场----------------------------17

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7.4、市场区隔和特征--------------------------------18 7.5、市场竞争力------------------------------------18 八、

营销计划-------------------------------------19

8.1实施营销计划前的准备--------------------------19 8.2营销计划--------------------------------------19 8.2.1传统营销手段--------------------------------19 8.2.2网络营销手段--------------------------------19 九、 十、

服务报价-------------------------------------20 财务规划-------------------------------------24

十一、 SWOT分析-------------------------------------27 11.1 SWOT分析------------------------------------27 11.2 矩阵分析------------------------------------28 十二、 市场风险分析---------------------------------29 12.1风险分析--------------------------------------29 12.2应对方法--------------------------------------30

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一、 计划摘要

天智营销策划公司，成立于2015年4月，是一家综合性的策划公司，旨在为客户提供品牌营销整体解决方案。本公司主要产品有市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划等，承接关于策划、营销、创意的一系列业务。目前中国的营销策划公司并不是太多，竞争压力相对较小，而中小企业多如牛毛，需要营销策划公司为它们提供专业的策划服务，所以我们的公司有广阔的前景，有巨大的发展潜力。

公司分初期和成熟期两个战略时期。初期以高校以及高校周边的市场为跳板，赚取第一桶金，打开市场、提高知名度，以及积累人脉资源，在初始时期积攒经验，提高我们的能力；成熟期向中小企业以及大企业客户发展，针对企业遇到的问题具体分析，提出解决方案，打开更大的市场。争取把企业做大做强。

公司为私营合伙制企业，合伙者为全体六位创立者，共同出资10万元成立本公司。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。公司组织结构为董事长、总经理、市场部经理、财务部经理、策划部经理。

项目初期总投资10万元，自筹6万元，另外像银行争取4万元的免息贷款。本公司所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用。记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。 二、公司介绍 2.1 基本情况

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本公司成立于2015年04月，是一个有限责任制的公司，创立者为邹万，合伙人为胡芳、赵启然、程荣、李贤炳、孙涛。本公司遵循创新、专业的理念，为广大客户群体提供专业的策划服务。我们是一群有梦想有激情的大学毕业生，我们有独特的创意，有专业的知识，所以我们成立了这个从事智业的公司。天智营销策划公司以解决各公司策划难题为，志将本公司打造成东部地区首屈一指的智囊型公司。

在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着几万种品牌的商品，消费者如今面临着选择机会激增，企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少推广经验，缺少渠道策略的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，天智营销策划集团可为众多的大中小型企业提供市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、渠道优化、营销管理咨询、品牌设计、影视广告创意与制作、公众传播、网站建设、网络营销推广、电子商务平台搭建、营销培训等专业服务。，我们运用十年专业的营销策划经验，帮助企业通过“智慧和创意”以更经济更快速的方式打开市场。为你把脉会诊，为你打通营销任督二脉，让你的利润快速增长，为你量身订制最适用的营销方案。 2.2 服务理念

1. 给客户创造价值才有存在的意义

1）、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案； 2）、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化； 3）、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域； 4）、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值。

2. 在营销实战中壮大自我

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1）、在市场操作中努力保持自已的独特性； 2）、为客户制定通向成功的短、平、快的营销方法； 3）、最大限度地打击竞争对手、努力使其无力反击，让我们服务的客户正当地、正义地获利。

3. 用前瞻性的眼光指导现实工作

1）、确立策略导向型的服务公司，同时联合优秀的专业公司以增强实力；

2）、我们定位于本土品牌的成功战略合作伙伴； 3）、成功步入营销策划界，树立企业形象。

4. 超出客户期望才是生存之本

1）、包容多元化的智慧和观点，由此建立一个成功的团队； 2）、开放的交流、共同分享创意、互相支持帮助成为公司的管理风格；

3）、我们的成功基于员工的不断努力合作； 4）、理解并超越客户的期望；

5）、把每一个人都看作团队中最有价值的一员； 6）、提供信息的培训，提高每个员工的工作效率。 2.3团队理念 【像家庭一样】

定义 — 家庭：家长、兄弟姐妹

要求 — 像家人一样沟通、熟悉、亲近、信任、互相帮助、相互扶持、珍惜感情。 【像学校一样】

定义 — 学校：课程、学习、评比

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要求 — 有系统的培训课程和实施体系，为员工设立学习和成长的空间。

【像一样】

定义 — ：高压、训练、执行、奖惩

要求 — 军人一样的团队形象整齐划一，军人一样的员工素质能吃苦能战斗。

三、战略规划

发展的前期将主要以大学校园户内户外广告代理为主，辅之以策划创意及广告制作，宣传活动的执行，这为公司的起步积累阶段。公司在发展成熟，并且有一定经济实力以及人脉资源后，将专注于品牌传播领域，帮助客户的公司系统的开发并树立品牌，提高品牌知名度和赞誉度等。公司未来将会下设营销策划、营销咨询、品牌策划、连锁策划、网络营销、整合营销传播、影视创意、管理咨询等机构，目前只提供营销策划、营销咨询、网络营销业务。 3.1、PEST分析

Political（政治）：提出促进中国经济转型，对大学生创业有着良好的支持；国家提出经济转型的，对知识类企业的成长很有帮助；

Economic（经济）：中国面临经济转型，从中国制造向中国品牌跨越，经济发展的历程中需要我们这类策划公司的出力，需要我们将产能过剩的产品卖出去，并打出自己的品牌；

society（社会环境）：学校对创业的支持，以及社会创业风气的形成，使我们成立公司的阻力更小；

Technological（技术）:有学习了一定的专业的知识的我们组成公司，对一些经济问题有着自己独到的看法，技术方面比较有优势。同时公司的董事长擅长电脑技术，可以在公司创立初期经济困难期自己提供电脑技术支持，节约资金。 3.2公司初期战略计划： 1)

公司成立初期第一步建立自己的网站，并完善咨询系统，为以后客户咨询了解打下基石；

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2)

由于公司刚刚成立，并不具备知名度，前期要加大宣传推广力度，可以从高校尤其是我们熟悉的安庆师范学院开始，与周边商家合作设计广告，拿到第一桶金；

为学校社团服务，首先提高在学生中的知名度，积累人缘，毕竟人脉资源很有潜力；

逐步打开市场，开始辐射安庆市的中小公司。

3) 4)

3.3公司成熟期战略计划： 1) 2) 3) 4)

针对不同的公司进行不同的策划方案，已经积累了一定的方案，可以试着像大公司扩展业务；

公司已经运营了两年，逐步的有了起色，而且积累的一些人脉资源也开始发挥作用，可以利用人脉资源打开更大的市场； 这个阶段的主要目标是梳理企业形象，建立良好的口碑，对市场进行进一步推广，明确自己的市场定位；

做好公司的内部营销，不断与员工分享信息，并且认可他们所做出的贡献，构建健康的企业文化。

3.4公司道路调整战略：

1) 定期对公司的战略计划进行修正，进行品牌诊断，避免公司走上错误的道路； 2) 在公司能力允许范围内开展新业务，并对现有业务进行革新，使业务具备活力， 避免走进营销策划公司“一招鲜”的死胡同。

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四、创业组织

4.1公司为私营合伙制企业，合伙者为全体六位创立者，共同出资10万元成立本公司。 4.2组织结构

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。 前期：创业合伙人6人+聘请员工若干人 4.3、部门职责简介 4.3.1董事长

董事长是公司的最高决策者，主要负责执行公司重大决议，制定发展战略和决定经理人选。 4.3.2总经理

总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事长聘任产生，对董事长负责，在董事长的授权下，执行公司的战略决策，实现

宣传部经市场部经财务部经 策划部经总经理 董事长 - 9 -

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制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。 主要职责

1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。

2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，

分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。 3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加

强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。 4、定期向董事长报告担保业务运行情况及财务收支情况。 5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔策划业务进行审批，并承担相应的管理责任。 7、做好董事长交办的其他工作。

4.3.3市场部经理

市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及营销策划市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。

4.3.4财务部经理

财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理

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决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。

主要职责： 1. 坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

2. 严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；

3. 组织编制公司年、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划、定期检查、监督、考核 计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；

4. 负责制定公司财务、会计核算管理制度、建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关规 定，督促各项制度的实施和执行；

5. 负责按规定进行成本核算、定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

6. 负责编写财务分析及经济活动分析报告，会同公司有关部门，组织经济行动分析会，总结经验， 找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向。

7. 有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策； 8. 负责对公司低值易耗品盘点核对，会同综合办、考核办、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；

9. 负责公司产品成本的核算工作，制定规范的成本核算方法，正确分摊成本费用，制定适合公司特 点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；

10. 负责公司资金缴纳，按时上缴税款，办理现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日 记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；

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11. 负责公司财务审计和会计稽核工作，加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据 有关规定，对够公司财务收支进行严格监督和检查；

12. 负责进销物资货款把关，对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经 分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；

4.3.5 策划部经理

在总经理的领导下，全权负责营销策划部的全面管理工作；负责对部门下属的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监督；负责与公司其他部门的沟通与协调收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；负责收集整理归纳客户资料，对客户群进行分析；负责为顾客制订营销策划方案和销售计划，和负责相关的营销活动的策划、组织以及实施；参与公司市场拓展的调研工作和市场定位；撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并呈报；监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传和设计工作。

4.3.6宣传部经理

宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。 在总经理的领导下，全权负责公司内部的宣传管理工作。

工作职责

1. 宣传部经理要根据公司的总战略规划，制定本部门各项规章

制度并监督实施。

2. 领导、组织、监督、指导本部门各项工作。 3. 组织、参与董事会及公司各项制度的制定工作。 4．定期向总经理汇报本部门工作开展情况及员工的思想状况，充当上下级之间的桥梁和纽带。

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4 企业内部管理 4.1 激励机制 4.1.1奖金制度

每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。 4.1.2按劳分配制

公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与客户量情况直接挂钩，按照客户数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。

4.2惩罚措施

若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以辞退，以此来督促员工遵守相应的规章制度。 4.3雇佣合同

公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会同意骨干员工不能擅自离职，保证公司的正常运转 4.4保密协议与竞业禁止协议

公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密和客户资料；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。 五、产品服务

（产品概念特征：主要产品介绍：产品的市场竞争力：发展新产品的计划和成本分析：） 5.1企业产品 1) 品牌规划 -品牌营运环境分析 -客户品牌价值评估 -竞争品牌价值评估 -客户品牌系统化改造

-客户品牌整合传播

-客户品牌跟踪评估与修正

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-品牌延伸空间分析与运用 -品牌管理规划 -品牌塑造规划

2) 品牌策划的定位和概念生成 -品牌的市场定位 -产品概念定位的 -品牌概念定位的 -品牌的价值定位 -品牌的表现定位 -品牌的诉求定位 3) 品牌营销 -品牌的整合策略企划 -品牌定位策略企划 -品牌发展策略企划 -品牌理念和概念设计 -品牌实施阶段性策略企划 -品牌定位方式计划 -品牌的推广认知计划 -品牌塑造过程计划 -品牌行为和品牌特征设计 -品牌表现和品牌认知设计 -品牌的推广计划

4) 品牌策划的市场调研

-产品市场的区隔和细分界定 -针对性的人群情感调研 -针对性的人群价值确定 -针对性的人群需求界定 -针对性的需求和购买方式 -人群的地域特点

-人群的所受文化及历史影响

-产品的市场成熟度分析 -竞争环境的影响

-竞争品牌的位臵和推广方式 -竞争品牌定位和特点分析 -企业资源能力和愿景目的

5) 广告表现与创意制作 - 电视广告的创意与制作 - 平面广告的创意 - 广告文案的创意 - 产品广告的创意 - 品牌广告的创意 - 形象广告的创意 - 广播广告的创意 - 焦点广告的创意 - 印刷广告的创意与制作 - POP 广告的创意与制作

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6) 广告的媒体利用设计 - 确定所利用的媒体方式 - 电视广告媒体利用设计 - 广播广告媒体利用设计

5.2以下是企业提供的5项服务：

- 报纸广告媒体利用设计 - 杂志广告媒体利用设计 - 焦点媒体利用设计 - 媒介费用支出设计 - 年度广告预算设计

1、【营销】助力企业构建全新商业模式，构建完整营销体系，拓展渠道深度、宽度，筛选明星产品；挖掘产品独特卖点，打造全面市场竞争能力，确保您的品牌和产品畅销、长销、盈利销。 2、【品牌】塑造让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性，树立消费者认知的良好品牌定位。创作易于传播，具有鼓动性且能经常口头呼喊的口号,加深品牌形象，形成强有力的品牌联想，从而树立起与人们共呜的品牌文化，打造情感品牌。

3、【设计】系统提升品牌整体形象，让品牌更有价值感，更具销售力。使品牌形象能够直观、准确表达品牌内涵。塑造独特的品牌形体美，从而提高品牌附加值，令统一的品牌形象更深入人心。 4、【传播】信息爆炸时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤99%，只能记住1%。天智全媒体整合营销传播让“零散的1%”最终在客户的头脑中形成一个企业想要的99%。

5、【网络】天智网络营销一切以结果为导向，我们不讲故事，只讲数据（转化率、成交率、粉丝数、流量等）。我们让有需求的人快速找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户，我们全体系网络营销一网打尽。 六、工作流程

6.1工作实施的4大步骤

1) 【谋方向，定策略，全局规划】帮助客户在市场困局、僵局、乱局中谋定方向与策略，打造全面市场竞争能力；

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2) 【建方案，促改革，稳步推进】帮助客户从营销效果角度系统规划营销核心策略与内容创意，整合不同的营销服务提供商，为客户呈现最大商业价值；

3) 【做实效，带队伍，全程督导】帮助客户将内容创意、全渠道应用、方法与工具转化成对营销人员的实效训练，系统提升营销团队的执行能力，并对执行过程跟踪督导；

4) 【定媒介，做传播，整合营销】整合全媒体新闻资源，以互联网为代表的新媒体和传统媒体的高效融合，构成立体化的传播体系。同时打破线上线下的格局，整合营销传播为客户带来整合营销策略、创意和执行等服务价值。 6.2业务流程

地块价值分市场调研与分项目立项

项目总体定

客户定位与分产品定位及建规划设计任务

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销售目标与销售 调整 概念方案 项目总体营销策略与计划

广告策略 活动策略 客户策略 媒体组合 方案设计

营销结果与市场反馈信息分析 实施与执行 阶段营销策略与计划 详细方案 七、市场预测

营销策划公司为企业客户创造价值的核心能力在于其专业深度、创造力和实战力，营销策划公司要能够洞察发现客户发现不了的行业趋势、消费心理趋势，以超强的创造力，结合实战经验，为客户提出创造性的问题解决方案，比如发现市场蓝海、找到定位的差异化、能够综合运用各种营销方法手段提升营销拉力，同时解决客户的营销管理问题，提升营销推力。 7.1、市场现状分析：

随着中国企业的改革和重组，中国成功加入WTO，这使不少企业有了历史性的转变。但是中国企业也经历了一次几乎毁灭性的全球金融危机的洗礼。让我们翻过历史性的一页，国内企业正面临全新的、更加激烈的全球市场竞争环境。在新的全球市场格局下，大部

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分企业利润走低、技术成本和人力成本不断增高的趋势越发地明显，这促使我们国家的企业意识到了品牌与经营策略的重要性。成了一个不可忽视的问题。同时也给我们营销策划行业带来了生机。中国目前正在进行经济转型，从“ 中国制造“到”中国创造“，这其中需要的不仅仅是科技的进步，还需要一大批策划者的努力。目前中国缺少的就是自己的品牌，而我们的营销策划公司就是对企业进行形象建设，对产品进行包装宣传，塑造品牌形象，提高产品的品牌价值。所以说目前的市场现状需要我们！

7.2、竞争厂商概览：

① 索象（中国）营销策划机构、 ② 天创营销管理策划中心 ③ 联纵智达咨询集团 ④ 志起未来策划公司 ⑤ 北大纵横管理咨询集团 ⑥ 深圳采纳营销策划公司 ⑦ 上海容纳咨询公司 ⑧ 叶茂中营销策划机构 ⑨ 精锐纵横营销策划公司 ⑩ 上海超限战营销策划公司

以上是中国目前十大营销策划公司，还有很多未列入榜单的公司。虽然我们刚刚成立，但是我们会以这十大公司为榜样，以我们的知识，以我们的激情，以我们凝聚力，打出我们的名气，追上它们甚至超越。

7.3、目标客户和目标市场：

目标市场为那些营销策划专业性不够强的公司企业以及中小型公司，它们没有健全的营销策划部门，无法自己做出专业的策划。目前中国中小企业占了企业数量的绝大部分，但是作为中小型公司，并没有足够的力量去配备专业的营销策划部门，而有些公司为了节约资金，选择了让公司里的某些并不专业的员工进行策划，并不能

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保证策划方案的效果。而我们拥有专业的人才与经验，可以提供高效的解决方案。

7.4、市场区隔和特征：

营销策划的客户群体与公司提供的产品相关联。公司提供的产品营销方式决定了客户群体。分几个方面简单说下：

分版块：房地产版块、汽车版块、酒店宾馆版块、餐饮版块、生产厂商版块、医疗版块

分市场：大众市场、高端市场、小众市场 分年龄：儿童、学生、青年、成年、老年 分活动：展销会、团购会、演唱会、公益活动 7.5市场竞争力

1) 其他公司的服务周期只有短短几个月，而我们则是全年服务，项目长期跟踪，真正做好客户的幕后智谋团。这是一支高傲、充满智慧的雄鹰团队，客户的不成功，将会是我们的耻辱。如果客户对项目策划不满意，我们将免费服务至客户满意为止，正式这样的斗志，客户才会对我们信任有加。 2) 其他公司每年或每月收取固定的策划费用，而我们公司怀着共赢的态度采用合作的合作方式是企业在前期职业需要支付较少的策划费用，等到客户的产品销量增加了再支付一定比例的后期策划费用。我们坚信：与客户绑在一起，才能把客户的生意当成我们自己的事业； 3) 其他公司往往都是一招鲜的模式，或者局限于广告创意，或局限于平面设计，多数甲方企业也误认为：一招鲜的就是专业的。事实上很多营销难题盘根错节，解决单一问题，指标不治本。而我们成立了平拍策划部、视觉设计部以及营销咨询部，强化了营销综合能力，为企业提供了真正的、一站式的营销顾问服务，避免企业多方联络，策略不同意、无形中提高了沟通成本，造成执行效果大打折扣。

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4) 其他公司不能落地的方案，注定是失败的方案；不能够顺利执行的方案，注定是不科学的方案。而我们的综合性服务是真正可落地的可执行的，绝非打着营销策划的旗号的定位公司、广告设计公司，我们的项目团队有着丰富的项目专业知识，营销实战团队成员都是在高校学习了系统的知识，对品牌、市场、渠道、营销、管理有着敏锐的洞察力。 八、营销计划

8.1实施营销计划前的准备 1) 2)

市场状况：进行市场调查，了解中小企业的需求，对调查结果分类整理，针对的提出解决方案；

竞争对手状态：了解竞争对手的服务定价，制定一套适合于市场的价格，使服务更具有性价比；

8.2营销计划 8.2.1传统营销手段

1) 公司成立初期散发传单，贴出海报广告，提高知名度； 2) 定制5000只广告笔，在市场调查的时候免费赠送给意向公司或组织，拓展潜在客户群； 3) 去意向公司拜访，了解客户需求，适当提供免费服务； 8.2.2网络营销手段

1) 论坛博客营销。建立公司网站、论坛、博客，提供知识引发话题，无形中提高公司形象； 2) IM营销。搭建微信平台，利用微信公众号来吸引客户； 3) 微博营销。建立企业官方微博，用微博宣传本公司，拓展客户群体； 4) 网络口碑式营销。通过各种网络媒介宣传企业品牌与理念，加深对目标客户的影响和印象； 5) 网络事件营销。策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名

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度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。

6) SNS营销。通过社交网站的知识分享与理念宣传提高企业的知名度。

九、服务报价

类别 服务项目 基础价 备注 格 包括行业发展状况、导向、市场规模、容量、发展￥1,500 趋势等 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特卖点、广告诉￥1,500 求、推广手段等现状评价等 包括消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费￥800 观念、媒介喜好状、分布及特性 包括产品概念、接受状况、品质、差异性、利益诉求、￥1,500 满意度、构思新产品、产品分系 包括现行价格接受程度、最￥500 高价承受能力、心理价格、价格敏感度、价格分档 ￥1,200 包括分销模式、终端研究 ￥500 包括优势、劣势、机会、威胁 市场状况报告1 竞争对手分析2 市 消费者调查研究3 场 基础服务1 调 查 产品研究4 价格策略5 产品通路6 SWOT分析7 项目基础研究8 包括项目可行性分析、统筹￥1,000 预算 小计 ￥85,00 - 21 -

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基本物料制作1（设计） ￥1,500 定期组织高端论坛2 ￥300 营运顾问包年服务3/年 ￥12,002人（入注） 0 阶段营运顾问4 增值服务2 ￥600/ 年 ￥500 ￥600 ￥1,500 ￥800 ￥1,000 ￥1,000 效果图及规划图 选址5 商标设计、注册6 背景开发7 企业 基础服务建设8 文化 环境规划9 建设 氛围营造10 小计 ￥198,00 招聘1 培训2 团队管理3 ￥300起 ￥100/次 课程自定义 ￥2,000/年 ￥500季季度性调整 度 ￥1,000 成功付款 ￥500 绩效考核4 公关5 营运服务4 方案书6 渠道整合7 品 牌 策 略 品牌定位8 品牌命名9 ￥2,000 资源、人脉等 ￥500 ￥500起 宣传物料用基本文案￥1,000 10 广告语11 ￥1,000 - 22 -

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核心卖点/支持点提￥500 炼12 产品概念名称13 产品规划14 价格体系设计15 渠道规划16 ￥300 ￥1,000 ￥1,000 ￥400 业务开展、客户 招商目标及原则17 ￥1,000 招商 招商方式策划18 ￥1,000 招商的制定119 ￥500 招商合同范本20 策划 ￥500 招商/加盟费用预算￥500 21 营销组织结构设计￥1,000 22 营销、人员功能与￥500 职责23 营销系统管理流程￥1,000 组织 设计24 方划 营销系统管理制度￥2,000 设计25 团购管理系统26 ￥5,000 包括系统软件研发 营销系统绩效考核￥1,000 设计27 小计 ￥290,00 企业建站1 搜索引擎优化2 推广服务5 网络 软文发布3 ￥200 ￥2,000 ￥500 人民网、新华网等一级、新浪、搜狐等二级、其他三级 不含撰文 撰文300元/千字 - 23 -

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论坛类4 媒体策略5 广告的创意6 ￥500 ￥1,000 ￥500 ￥500 ￥2,000 ￥5,00 包括现场物料 ￥1,000 ￥500起 ￥20/条 ￥1,000起 ￥500 按利润分成 包括广告策略、广告主题、广告投放计划 周期、排期 广告 投放策略7 策略 代投递8 活动策略9 促销策略10 短信11 第五 深度短信撰写12 媒体 手机报13 团购网、组织团购14 小计 ￥107,0 合计 ￥58370

注：

1. 策划费用构成计算方法：基础服务+标准+督导服务+提升服务选项。

2. 基础服务必选一项，其他服务可采取菜单式选择。

3. 可不作为项目选择单项合作，即单选、机构不对项目负责。 4. 签约前的《项目建议书》。

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5. 套餐享用套餐优惠措施，不累计、加成。 十、财务规划

项目初期总投资10万元，自筹6万元，另外像银行争取4万元的免息贷款。本公司所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用。记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。 企业资产与负债状况：

公司资产结构较为简单，应收应付项目不多。预付帐款、预收帐款及其他应收款多项客户回款，因资金问题尚未开。根据业务实际情况调整资产与负债状况。

如下表： 项目 资产： 货币资金 应收账款 预付账款 其他应收款 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 资产总计 负债： 应付账款 预收账款 年初数 28,980 -2,815 398,504 138,443 61,857 76,586 501,255 1,700 180,399 期末数 52,7 160,707 -565,851 229,069 149,843 83,072 66,770 -56,540 1,700 191,085 调整后金额 52,7 160,707 98,0 159,069 66,770 537,400 1,700 10,686 调整金额 663,940 -70,000 -180,399 - 25 -

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项目 其他应付款 应交税金 其他应交款 负债合计 所有者权益： 实收资本 未分配利润 所有者权益合计 负债及所有者权益总计 注： 年初数 292,888 25,493 500,480 1,350,000 期末数 246,730 24,939 950 465,404 1,350,000 调整后金额 10,911 83,268 1,490 108,054 1,280,000 -850,655 429,345 537,400 调整金额 -235,819 58,329 540 -70,000 1,021,290 --1,349,225 1,871,944 775 501,255 -521,944 -56,540 1、业务一：2015.04.18付路上有你旅游公司70000元，为归还公司成立前借款，应冲减投资款；

2、股东之一毕翙宇离职，在公司的帐面借款13095.02元，尚未结算，另与高杰之间的股权转让协议已签，但尚未办理企业变更，变更后高杰将法定上持有天智10%的股权。

2015年7－12月经营状况明细分析进行损益预估如下表：

项 目 行数 预估8-12月损占营收比重 - 26 -

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益 一、主营业务收入 1 30,000 100% 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 加：其他业务利润 减：营业费用 管理费用 1、人员工资 2、社保及福利 3、年终激励 4、房租及水电 5、折旧 6、电讯费用 7、办公费 8、差旅费及业务招待费 财务费用 三、营业利润 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 15,000 1,524 13,476 1,750 1,750 8,575 4,750 950 950 575 150 100 650 450 75 4,826 50% 5% 45% 6% 6% 29% 0% - 27 -

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减：营业外支出 四、利润总额 减：所得税 五、净利润 13 14 15 16 4,826 4,826 16% 16%

（企业的财务计划 长期 短期 对初期流动资金的合理利用与严格控制 ） 十一、SWOT分析

对于本公司的建立我们在通过对市场的充分调查之后，了解了一些市场上的基本情况，初步认为我们的创业项目有着较强的可行性并对此进行了SWOT分析，在此SWOT分析基础之上分别部署了相关的WO、SO、WT、ST战略。以下篇幅作出相关介绍： 11.1SWOT分析： Strength（优势）

1、 公司员工其拥有一定的经济相关方面专业知识，对业务能作出

基本的专业判断 ；

2、 当前营销策划公司不多，填补市场空白，抢占市场；

3、 刚毕业的大学生，创造力强，身体素质好，工作热情比较高； 4、 作为学生创业群体国家对此有一些优惠措施，一定程度上减轻

了我们的压力并且学校周边租金较低也大大减轻了前期创业投入成本。 Weakness（劣势）

1、 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 2、 公司刚成立，社会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定的客户或大客户）；

3、 由于公司刚刚起步规模较小，如就在人力资源、服务项目等方面资源都比较有限 ；

4、 公司前期主要服务于各大院校，但是学校每年都有寒暑假，在此期间公司业务成交量会有较大缩减，在寒暑假期间维持基本

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业务活动存在一定的压力；

5、 创业主体为学生，社会融资能力有限 。 Opportunity（机会）

1、 作为安庆首个进入高校广告市场的公司，我们对着市场有个一

定的掌控能力，同时由于提前和校方达成排他性协议，使得在合同期内我们在该学校广告有着主控力，

2、 市场的潜在需求：学校周边各类商店林立，其行业内部竞争力

较大，需要一个优秀规范的营销公司为其进行宣传保持自身绝对优势，我们公司的成立正好迎合了各大商家的需求 ； 3、 公司成立于安庆市，前期主要服务于安庆师范学院以及周边院

校的商家，接近目标顾客，有利于拓展顾客，也有利于迅速了解目标顾客的需求并加强客户交流，提高公司服务质量 。 Threat（威胁）

1、 初期来自其他广告制作公司的竞争压力比较大，面临着如何打

入现有市场的问题；

2、 营销策划概念在大学商家概念中比较模糊，商家是否信任我们

的团队，前期宣传与项目定价具有一定挑战 ；

3、 学校方面的压力。学校作为事业型单位对广告的发布具有一定

，这不利于我们工作的开展。 11.2 swot矩阵分析 SO战略：

1、 充分利用国家对大学生的扶持，争取最大的优惠与支持；

2、 借用便利对学校周边商家进行市场调查（询问等方式）更加深层次了解其需求。 WO战略：

1、 吸纳在宣传方面有才能并具有创业意愿的学生加入，拓展队

伍，增强公司总体实力

2、 加强对公司项目的宣传，争取社会人士的投资，争取更多的资

金支持

3、 寒暑假期间将公司工作重心进行转移，开拓市区小型商铺市场 WT战略：

1、 加大对学校商家的游说与宣传并对公司的业务进行合理定价，

以提高客户的满意度 ST战略：

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1、 在院校方面，加强与院校领导的沟通与交流，争取让学校对于

本校学生的创业做出相关支持措施，对广告的张贴方面作出让步,例如希望学校能同意开辟学一个允许我们进行广告宣传的区域

十二、市场风险分析

风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止风险损失的发生，消弱损失发生的影响程度，以获取最大利益。

12.1风险分析

有限的资金资源：建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。某些主要设备价格的不确定性。

市场的巨大变化：面对高度分化的市场，对营销策划业来说，越来越难做，有些宣传在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。

市场的不确定性：公司刚成立，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托我们公司为之服务，困难还是比较大的。

12.2应对风险

1）、市场风险的防范。市场风险是导致创业企业失败的最主要因素之一。对于创业企业来说。开拓产品市场是一项挑战性的事业。他们开辟的大多数是全新的市场，很难以顾客的需求作为市场基础，因而增加了市场的不确定性。因此，对于市场风险的防范显得十分重要。具体应该从以下三个方面入手：①加强营销队伍建设，缩短市场接受时间；②强化市场战略，培养企业竞争力；③以市场为导向，完成“产、销”预算。

2）、技术风险的防范。技术风险防范就是指决策者对技术风险进行识别、预侧，并采取有效措施进行回避、转移、削减的行为。创业企业对技术研究开发的风险进行防范，是提高创业成功率，减

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少风险损失的重要方法。主要从三个方面进行：①风险回避，即企业避开高风险的开发项目或避开高技术开发中的某些高风险因素。这里的“回避”可分为主动回避和被动回避。②风险转移，即创业企业把高技术开发的风险进行分解和分散，让更多的主体来承担分散，从而使本企业所承担的风险相对减少。③风险削减，即创业企业在高技术开发过程中，对所遇到的既不可回避、又不可控制的风险因素，应尽量设法减少风险带来的损失。

3）、财务风险的防范。我们应该建立一套比较有效的财务预警机制，借以分析导致企业失败的管理失误和波动，运用财务安全指标来预测企业财务危机，并不断调整自身达到摆脱财务困境的目的。其中常用的财务分析方法主要有：①“资金周转表”分析法。在全面预算下，通常以三个月一次，也可以周、旬、季、半年及一年为期，建立滚动式现金流量预算。②杜邦财务分析法。它利用若干相互关联的指标对营运能力、偿债能力及盈利能力等进行综合性的分析和评价。这种方法从评价企业绩效最具综合性和代表性的指标——权益净利率出发，层层分解至企业最基本生产要素的使用，成本与费用的构成和企业风险，从而满足经营者通过财务分析进行绩效评价需要，在经营目标发生异动时能及时查明原因并加以修正。③“本-量-利”分析法，是将成本划分为固定成本和变动成本，并假定产销量一致的情况下，根据成本、销量、利润三者之间的关系进行预测和决策的一种技术方法。由于其原理在决策、计划和控制中被普遍采用，对加强企业内部管理具有独特的作用。 4）、管理风险的防范。现阶段，创业企业自身还存着较多的问题，为了更好地降低风险企业成长过程中的内部管理风险，提高创业企业的成功率，更有必要形成健全的管理制度。本文认为创业企业的管理风险的防范可以归结为以下三个方面：①建立创新激励机制；②建立人才储备机制；③构建法人治理结构。

详细分析公司面临的或未来可能遇到的风险，并科学的提出解决方法，以最快的响应速度和效率规避掉风险，企业才能在发展的道路上上走的越来越远。

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