金源电脑公司战略分析
学院：班级：学号：姓名：经济与管理 94080701 2009040807016 冯超
公司简介：
2009年4月1日，世界700强企业金源电脑迎来成立15周年华诞。15年来，金源电脑始终保持高速发展，在激烈的产业竞争格局下，通过产品的不断研发创新和优质贴心的服务，成为年营业额超过118.93亿美金的国际化信息产业巨擘。
1992年，金源电脑从高科技业崛起，踏上了进军IT新时代的漫漫征程。多年来，金源坚持“品质第一、速度第一、创新第一、服务第一、成本第一”的企业文化理念，凭借过硬的技术与高品质的服务，迅速成长为全球知名的国际大企业，在全球五大洲拥有超过5,000名的员工和管理人员，并设立了各个国际性分支机构。
1999年，金源电脑被成功送上“和平号空间站”，两年内始终保持一流工作状态，创造了人类笔记本电脑在宇宙空间运转时间最长的奇迹。其后，金源的多款笔记本电脑相继获得 “工业设计的奥斯卡”德国IF工业设计大奖和日本G-Mark最佳产品大奖。
金源经营理念：培育、珍惜、关怀员工,让金源人尽情地发挥最高潜力；坚守正直、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本：跻身世界级的高科技领导群,对人类社会真正做出贡献
一、 战略管理四项关键战略要素
业务组合
1990年，金源与IBM同步推出了486主板，这也是自主研发生产的第一片486主板，领先同业半年以上的时间，金源用创新的方式迈出了快速发展的第一步。 随后，电脑主板作为一个的产业在诞生了，金源推出一系列高品质产品，迅速扩大市场影响力，从此确立了全球主板领域的领导地位。２００５年起，全球每6台台式机电脑中，就有一个使用金源主板。 随着上世纪90年代全球PC产业的飞速发展，金源也开始了迅猛的成长。在稳固主板业务的同时，金源开始多元化发展。产品线逐渐扩充至笔记本电脑、显卡、光存储产品等３Ｃ领域。在坚持产品创新和品质追求的理念下，金源持续快速发展，多项产品出货量居全球第一。 在多元化发展的过程中，创新成为了金源的制胜秘籍。EPU主板节能芯片、竹子材料环保笔记本、香水味觉笔记本等等创新概念产品，成为了IT产业发展的风向标。金源大力投入产品的创新，并组织世界顶尖的工程技术研发团队，产品线覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、光存储、服务器、网络产品、手机、机箱、散热器、数字家庭等多项产品。
资源配置
根据金源的业务组合，金源公司的各部门已将大部分人力和原材料资源分配给
自己的主导产品，以增加产值。并且将目前的主导产品视为现金牛产品，而逐步将更多的
资源分配给其正在努力扩大的业务产品。除了改进技术以提高生产力、降低成本，在产品上不断推陈出新外，金源更率先提出了令业界耳目一新、给用户完善保障的“海星服务理念”。技术领先的产品、良好的市场策略、优秀完善的服务，使金源在业绩层层攀升的同时，赢得了用户的信赖与满意，所取得的成绩更是令业界同行刮目相看。金源公司梦想着将自己打造成拥有世界第一的品质、速度、服务、创新、成本的IT公司。
竞争优势
金源的发展始于创新，自1990年以来开发出自主研发生产的第一片483主办以来。金源推出一系列高品质产品，迅速扩大市场影响力，从此确立了全球主板领域的领导地位。迄今为止，金源已经成为世界最大的主板厂商。华硕主板在全球各地的销售量已累计近一亿片，
世界上平均每4.2台个人电脑中就有一台使用金源主板。在坚持产品创新和品质追求的理念下，金源持续快速发展，多项产品出货量居全球第一。创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，金源取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
协同优势
除了改进技术以提高生产力，降低成本，在产品上不断推陈出新外，金源率先提出了令业界耳目一新、给用户完善保障的“海星服务理念”。技术领先的产品、良好的市场策略、优秀完善的服务，使金源在业绩层层攀升的同时，赢得了用户的信赖与满意，所取得的成绩更是令业界同行刮目相看。从2002年起，金源发布“绿色金源”战略，形成了绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色营销、绿色服务等一套完整的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。金源的绿色生产涵盖所有零部件和产品制造，以及其他重要环节，并将绿色理念贯彻至全公司，成为企业发展执行宗旨。在所有产品出厂的前、中、后三个阶段，金源皆有相关标准出台以切实降低三个环节中可能产生的污染，保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。各部门的技术研发和产品营销相互支持，构成了金源整个公司竞争的核心。 二、
电脑行业一般环境分析
政治环境
近来由于国际金融危机以及奥巴马提出的保护贸易，由此引发的一系列报复与反报复行动使国际局势错综复杂。由于中国的经济相对比较封闭,又是一个大国,受到的冲击相对较小,其不利影响主要在出口贸易方面,但是相对的外资的流入还会增加一些。
经济环境
我国加入WTO使国内外的企业之间的竞争更加激烈的争。。在金融危机的背景下，绝大多数电脑生产厂商都受到不同层次的影响。就目前而言，中国受金融危机的影响相对较小，中国这个蓬勃发展的大市场乃商家必争之地，谁能较好的占据中国市场，谁就将在未来的竞争中取得优势。
技术环境
2008年中国笔记本电脑市场最具影响力的事有两件：其一是微软 vista 操作系统的发布；其二是英特尔推出迅驰平台Santa Rosa。Vista与Santa Rosa成为2008年推动中
国笔记本电脑市场发展的主要动力，将笔记本电脑软硬件的发展带入崭新空间。
社会文化环境
随着人民物质生活水平的提高，对居住、文化娱乐等方面追求的加强给电脑行业带来了快速发展的契机。近年来，科技创新一直是电脑行业的重头戏。无论是部门，还是电脑行业本身，都将科技创新视为电脑行业发展的核心。而消费者在购买电脑时，不仅要求外观的新颖、时尚，更要求产品的质量、性能上能符合自身要求。品质、性价比逐渐成为消费者购买电脑最重要的衡量标准之一。
自然环境
好的地理位置对一家企业来说非常重要，企业一般比较倾向交通便利的地区作为其地址。
IT 业尤其重视区域方面因素所带来的影响，这可能是企业创造更多利润的机会，同时也可能会是一个威胁 。
行业面临的机会
有关 IT 业的立法已经基本 完善，国内政局稳定，给行业营造了稳定的环境。国内经济增长较快，经济全球化趋势越来越明显，为 IT 行业的发展提供了巨大的市场。在中国，人民快速增加的物质生活需要、方便快捷的需求以及产品多功能化的要求更是为中国 IT 行业的发展带来了巨大的机会。 科技不断发展， 技术更新加快， 产品更新换代加快， 我们永远不知道下一秒我们用的电脑都多了些什么功能。 三、金源的远景与使命分析
金源的远景
因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单， 当各种设备完全紧密的结合后， 更能将我们的潜力发挥到极致。 所以金源永不停息的追求世界第一， 优秀产品不断推陈出新，正是金源实践对人类社会做出贡献的承诺。
金源的使命 1. 经营主线
目前金源提供从服务器、台式机、准系统、移动台式机、笔记本电脑、次笔记本电脑、PDA 随身电脑、有线/无线网络产品等全系整机产品，在配件类则有高品质主板、 显示卡和包含 CD-ROM、DVD-ROM、 刻录机、DVD 刻录机、内外接 Combo 等光存储产品，提供给用户完整的解决方案。 金源新产品研发的原则是先札稳根基后再向外延伸。 我们先从电脑零组件着手， 从主板、 显卡到光存储设备， 延伸到台式准系统、 服务器、 笔记本电脑、 PDA 随身电脑、宽带网络设备、无线通讯设备、数字信息家电以及移动电话等。
2. 经营目的
在过去的 20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。 当这股风潮开始兴起时， 金源电脑早已在这股改革中奠下根基。 现在全球台式电脑里， 平均每三台中就有一台使用金源主板。 身为这股改革潮流中的领导者之一，金源的使命是藉由提供不断创新的 IT 解决方案， 激励金源的使用者发挥最大潜能。 3. 经营理念
培育、 珍惜 、关怀员工, 让金源人尽情地发挥最高潜力；坚守正直、勤俭、崇本、 务实的正道； 无止境地追求世界第一的品质、 速度、 服务、 创新、 成本： 跻身世界级的高科技领导群,对人类社会真正做出贡献
金源品质 对科技无限热爱 技术是金源的核心，因为我们持续不断的投入心血于
世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品。
品质至上、 永不妥协 高品质对于金源来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为了就是要让金源客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。
长期合作关系 不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶段都是可以与金源一起互相成长。 和事业伙伴保持良好的关系， 是我们能够不断在各方面持续成功最主要的关键。
坚毅不拔 所有金源的员工都有着共同努力的目标， 并在压力之中学习成长， 勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命， 期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。
四、 金源业务组合分析(采用波士顿矩阵)
（一） 高发展、高份额区域（明星业务）
金源作为老牌的IT业巨头， 以及其在产业设备领域的成就， 谈到金源的明星业务可
以说是如数家珍。虽然现在的IT市场上涌现了各种有实力的品牌，但金源的ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品一直是IT市场的领头羊。金源通过并购和合作获得了长有利的优势，这些优势无时不在给金源创造丰厚的利润。
（二） 低发展、高竞争力区域（奶牛业务）
整个金源的大部分业务主要是定位在这个层次。主板、显卡、游戏代工制造、笔记本电脑、光存储产品等等，每年给话说创造的利润约占70%。金源的技术领先战略和成本领先战略使其产品的市场份额有了很大的提升。 在IT市场日益成熟的今天， 成本的下降能给企业带来巨大的利润。 这种成本的降低主要来自采购成本和生产成本上， 金源的大部分业务主要就是依靠其在采购和规模生产上获得的巨大利润保持缓慢的增长， 却给企业带来了源源不断的资金支持。
（三） 低发展、低份额区域（跑狗业务）
在2007年4季度， 金源净损27.98亿台币（约合8114万美元）， 为公司成立19年来首次亏损。 金源有如此多的强势明星业务， 现金牛业务， 为何依然亏损？亏损主要原因是液晶显示器、主机等数码和PC产品库存过剩。 随即，金源公司宣布合并包括数码家庭影院和台式PC在内的业务资源，并计划优化所有部门的人力资源配置。
（四） 高发展、低份额区域（问号业务）
金源的技术，无时不可的为松下带来各种新产品，面世的，没有投产的，难以计数。
新产品面世， 必然会碰到这样的问题， 人们对产品的观念必须随着它变化， 不然即使是很有潜力的产品， 也有可能会被埋没。 比如今天金源推出的P565手机， 其以上市就赢得了众多消费者的目光， 其发展能力也无可限量。 但是手机市场的
饱和度可想而知。 索尼， 三星， 诺基亚、摩托罗拉等各大品牌已经基本充斥着整个手机市场。 金源的手机的未来的发展将会如何？我们无从得知。
图Ⅱ 波斯顿矩阵分析金源公司业务
五、业务组合分析(采用波士顿矩阵)
一.优势(strenth)
1.追求质量（企业文化） S1
2.有经验的人员（人力资源）S2 3.创新技术 S3 4.售后服务 S4
5.分销渠道（市场占有率） S5
二.劣势(weakness)
1.财务管理 W1
2.由笔记本电池和散热等质量问题带来的负面效应. W2 3.产品设计 W3
三.机会(opportunity)
1.技术发展 O1
2.消费者价值观 O2 3.成本结构 O3
4.竞争实力水平 O4
5.资本市场（股票） O5
四.威胁(threats)
1.消费者可支配收入（消费水平） T1
2.采用低价策略，市场产生恶性价格竞争 T2 3.国家保护民族企业的 T3
根据以上的结果，可以对金源公司做出 SWOT 分析：
内部要素 外部要素 机会 O： O1—技术发展 优势 S：S1—追求质量 S2—人力资源 S3—创新技术 S4—产品售后 S5—分销渠道 OS 战略： O1——S2,S4,S5 劣势 W：W1—财务管理 W2—电池质量 W3—产品设计 OW 战略： O1——W1 O2——W2 O3——W1 O4——W1,W2 O5——W1 TW 战略： T1——W2 T2——W1,W2 T3——W2,W1 O2—消费者价值观 O2——S1,S3 O3—成本结构 O3——S3,S4 O4—竞争实力水平 O4——S4 O5—资本市场 威胁 T： T1—消费水平 T2—产品定价 T3—政治环境 O5——S2,S5 TS 战略： T1——S4 T2——S1,S3,S4,S5 T3——S2
运用 SWOT 分析制定策略:
1. SO 战略：利用金源的国际品牌的优势,在加之过硬的技术和品质，适当地营销方式抢占中国市场，选择中低端产品的发展方式，迅速占领中国市场。
2. WO 战略： 在资金运营方面应有所偏重， 发展重点核心业务， 如无线， 电脑配
件类； 另外在社会公益方面也应顾及自己的品牌形象， 至少不能让社会责任这部分成为企业发展的绊脚石。
3. ST 战略： 相对其威胁，金源公司的优势仍然存在， 打高品质高技术含量的牌无疑
能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。 另外， 加强营销策略并招募了解国内市场的营销人才和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展。
4. WT 战略：在贯彻 WO 策略的同时，适当提高价格，避免恶性低价竞争。使金源的中低端形象得以改善，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图的。
六、 金源的公司战略及选择
金源的成长主要来自于三方面： 第一， 自有制造能力与零部件资源优势； 第二，金源自有渠道与神州数码组成了互补性的复合渠道体系，使金源在家用和商用市场取得快速成长；第三， 准确的产品策略与目标市场选择。 金源笔记本电脑主打宽屏、 轻
薄和娱乐， 显卡和时尚前卫的外形迎合了学生用户的需求。
（一）市场战略 1、技术领先战略
金源公司拥有强大的研究团队。 2007 年， 金源全球共获得 2348 个奖项， 同时， 金源还不断赢得日本 G-Mark 奖、德国 iF 奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005 年，金源 W1 型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国 iF 金奖，
创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。 这种技术的优势被他们融入了营销战略之中并取得了巨大的成功， 也成了业界通过技术营销赢得市场的一个样板。 金源将产品的技术含量传递给消费者， 就是把产品的技术含量转化为产品的卖点来吸引更多的消费者与潜在消费者。 这种技术和品质上的优势， 使金源笔记本的销量一路狂飙。 2、成本领先战略
在电脑市场日益成熟的今天，成本的优势显得更加重要。 金源公司按照公司的经营理念，实行 “总成本领先”的战略。 即消费者的成本不仅是采购成本， 还包括操作成本和维护成本。技术上的高可用性、 易操作性、 易维护性有利于消费者降低总成本。2007 年，金源渗入国内低端市场，推出 2999 元Eee PC，将低价笔记本电脑市场的价格底线再度拉低。来自低端市场的增量将有效拉动华硕产品的销量。Eee PC的出现还将进一步推动金源“33”未来发展计划的实现。并且起到了宣传品牌的作用。
金源在 2999 元至两三万元间拉开了宽广的价格带，这使得金源笔记本电脑不但拥有更
加细致的单品定位， 而且兼顾了整体的协作表现。 调查显示， 华硕不同价格区间笔记本电脑的产品数量与关注比例成正比的关系。 8000 元以下是华硕的主攻领域，其在该市场分布的产品数量最多，达到了 54 款，此价格段产品的关注比例近 70% 。
3、并购战略
2005 年， 金源并购全球最大 ADSL 厂商亚旭。 双方在 Cabel Modem 与 ADSL Modem 产品线各擅胜场， 客户结构亦有明显的互补性。 同时， 研发实力较强的亚旭与制造采购擅长的金源结合， 更可望达到良好的资源整合效果， 这正是双方结盟的旨意所在： 即通过双方在研发、 采购与量产实力上的整合， 增加在产业内的竞争力。 金源的目标是成为 3C 整合产品制造商之冠。 在这次收购中， 金源拥有了亚旭在技术上
的巨大优势。 面对全球范围内 3C 产业整合的潮流，用企业的成本、 日本企业品质、企业的速度水准，金源电脑将成为 3C 整合制造厂商的佼佼者，这是金源的中长期发展战略之一。
4、 渠道战略
2007 年金源的渠道策略方面也进行了一些改变。 在笔记本电脑方面，金源提出了“重点深入三级市场， 并继续优化一、 二级城市渠道” 的市场策略， 将三级市场作为未来发展的重点。同时在行业上积极开拓。 除继续巩固一二级城市渠道、 加强与神州数码的合作外， 金源还在去年新增了翰林汇为全国总代，重点加强三、四、五级市场的开发，与 3C 卖场的合作，以及行业客户的开发。
（二）产品战略 1. 中心多元化战略
金源实行多产品战略， 不断细分市场。 金源在产品设计与市场定位上依然看重客户
的需求。 首先， 在新推出的系列的机型中涵盖了 13 英寸至 17.1 英寸的主流机型； 而应用范围也涵盖了移动办公、 在线视频、 即时手写、 移动娱乐、 性能先锋、移动游戏、 移动影音等七大方面。可以看出，金源机型的市场定位细化，考虑到不同用户的应用需求。针对宽屏、独显和数字化家庭等笔记本电脑娱乐潮流，金源进行了积极的周密部署：一方面，从 12.1 英寸到 17.1 英寸，金源几乎在所有屏幕尺寸上配备了齐全的宽屏产品。另一方面，金源在万元左右云集了双核显卡和双核便携等多款笔记本电脑， 随着消费者对笔记本电脑性能的看重，此类产品必将吸引用户的关注。另外，金源又推出“数字家庭”系列笔记本电脑，进一步将笔记本电脑的个性娱乐化功能发挥得淋漓尽致。
目前，金源的产品线分布广泛，基本上覆盖了 2007 年市场上所有的笔记本电脑产品类型。其中， F 系列是金源的主力机型，市售主流产品数量达到了 27 款。其次是 Z99 系列， 分布的产品数量为 23 款。 X 系列与 A 系列分别有 14 款与 10 款产品分布。 其他各系列产品在市场上分布的产品数量较少。 从市场反映来看， 比较热销的产品包括 A8 系列和 Z99 系列等，它们凭借较好的性价比而受到学生用户的欢迎。
2．价格战略
金源凭借其成本上的优势， 推出了一系列的降价措施。 采用高品质、 低价格的措
施进一步打开中国市场。 2007 年， 金源渗入国内低端市场， 推出 2999 元 Eee PC ， 将低价笔记本电脑市场的价格底线再度拉低。 来自低端市场的增量将有效拉动金源产品的销量。 Eee PC 的出现还将进一步推动金源“ 33 ”未来发展计划的实现。并且起到了宣传品牌的作用。
