高校校园文化产品营销策略研究

品的需求进行了分析，最后从4P的视角对校园文化产品的营销策略进行了探讨。

关键词：校园文化产品；营销策略；高校品牌中图分类号：G112

文献标志码：A

文章编号：1674-9324（2018）08-0039-02

校园文化产品是指一切含有校园文化内涵的各艺术等一切含有意种日用品，以及出自校园的文学、高校对校园文识形态的精神产品。随着时代的发展，怎样使校园文化产品融化产品的重视程度不断提高，合，弘扬高校精神，增强师生对学校的感情，加强学校与社会文化的连接，进而提升高校文化的积极影响，是校园文化产品面临的共同问题。一、校园文化产品对高校发展的意义它校园文化产品对于高校发展是有特殊意义的，（1）的功能具体体现在以下三个方面：文化传播功能。有校园文化产品在传承大学文化中发挥着重要作用，彰显大学特色，弘扬精神。利于大学传承的自身历史，（2）高校与社会的连接纽带。它连接着学校师生、历届（3）对校友和母校的感情。学校对外形象的展示平台。对外提高学内提升学校内部人员的战斗力和凝聚力，校的知名度和影响力。二、国内外校园文化产品综述1.发达国家名牌高校的校园文化产品。其校园文（1）化产品的总体特点如下：产品本身：产品的设计感注重知识产权的保护。强，品质信誉度高，管理规范，商业模式较为成（2）产品营销：产品市场化程度高，多熟。（3）消费群体：本校师生员工的产品认可度高，以生活必需品来消费，并非是仅作为纪念品和礼品。它利用了自身的品牌以美国“常春藤盟校”为例，优势，并且采用了完整的商业化运营模式，将高校文也将自己的精神理念化产品融入师生的日常生活中，传播到全世界，完成了校园文化产品的经济效益和社会效益的共赢。在设计中体现了自由、开拓、竞争、讲醒目、简单。英国的校求理性和实用，风格侧重明亮、都很有艺术性，设计中融园文化产品的款式和色调，入了本地的城市文化，例如剑桥大学康河中的石头、体现了英国绅士精神的烟斗。日本的校园文化产品设多功能和舒适性，注重产品计风格主要是简单、环保、质量。清华大学、复旦2.国内一流高校的校园文化产品。他们的校大学、南开大学、武汉大学等国内一流高校，（1）园文化产品都有自己的特色。复旦大学的文化产徽章、箱包、手表、文化品种类丰富，包括文具、饰品、日用品、金银、毛绒玩类、壁挂式、锅类、电子类产品、具、钱包等十几种类型的定制产品，之外还出售茶叶、设计醒饮用水、粮油等食品。产品设计风格偏向英美，产品的销售业绩目、简约，以突显复旦大学标识为主，（2）也属全国前茅。南开大学的产品突出南开文化底蕴。2012年校方授权了校属接待中心负责管理和运营并校园文化产品，并设立了专门的校园纪念品商店，产品定位由过去的礼将店面的终端形象进行了提升，品转向了校园文化产品的一整套策划、开发和制作。的心血融入。如，在产品开发中，更加注重了“南开人”《南开花事》；工范曾教授的衍生作品；莫训强博士的南开学生的原学博士、书法家刘国栋教师的文化扇；等。这些产品体现创明信片：《听见南开》、《难以离开》出了独特性、专属性，给其他学校的校园文化产品提供了可借鉴的发展模式。由此可以看到国内高校发展校园文化产品的优收稿日期：2017-08-10

上海应用技术大学文化发掘、传承及品牌建设研究；基金项目：2017年上海应用技术大学党建与思想政治工作研究课题：2016年上海应用技术大学高教研究课题：大学新常态背景下应用型本科高校大学生学风建设研究

（1981-）赵兴权（1995-）学士，上海应作者简介：刘娟，女，山西太原人，博士，上海应用技术大学经济与管理学院讲师；，男，云南昭通人，董维维（1984-）用技术大学经济与管理学院本科毕业；，女，河北滦县人，博士，上海应用技术大学经济与管理学院讲师。

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2018年2月第8期教育教学论坛EDUCATIONTEACHINGFORUMFeb.2018NO.8势：①中国制造，国内校园文化产品具有产地优势；②产品的设计品味提升很大；③校园文化产品的影响力和认识逐渐增强，消费群体的需求也越来越大。同时暴露了存在的问题：①管理落后：国内高校对校园缺乏对知识产文化产品的重视程度低，准入门槛低，设计水权的保护；②产品方面：产品同质化现象严重，品牌的推广平落后，产品文化内涵低；③营销和推广：力度低，购销信息的不对称，文化产品需求受限，还停而非生活必需品的范留在“礼品与纪念品”的层面，畴。三、校园文化产品需求分析1.学校需求，主要包括交流访问和活动表彰。校园来宾收到文化产品可以作为学校对外交流的纪念品，是“物意合一”的交礼品后能领略到本校的独特意义，流佳品；其次，学校每年都要举办众多活动表彰本校师生，本校的文化产品作为奖品，既对获奖人是一种鼓励，也是对本校文化的一种根植和宣传。2.校友需求。校友对母校割舍不去的牵挂和纪念，母校对校友的校友把校园文化产品看作是身份认证；联系，通过校园文化产品“物象化”实现。3.个人需求。校园文化产品不仅可以满足学校师旅游人员的需求。这生的需求，还可以满足学校参观、而且能推广高校品牌。实不仅可以传播大学的文化，际上，这一群体的潜在购买力是存在的，并且还尚未开发。四、校园文化产品营销对策获得顾客营销策略是企业以顾客需要为出发点，需求量和购买力的信息、商业界的期望值，有计划地即4P：渠道组织各项经营活动，产品策略、价格策略、策略和促销策略。1.产品策略———开创文化产品品牌。现在的消费观念已经从物美价廉转化为品牌消费，所以应针对校园文化产品进行品牌建设。文化产品品牌建设的目的传递高校精神，因此是传承大学历史、传播校园文化、要避免生搬硬套，直接在现有产品上印上学校校徽了事。我们应采用学校标志物的精华，结合学校自身的这样能更好地展现出学校特点进行再创作和再设计，（1）如钥匙的风貌。针对具有实用功能的实物化产品，在扣、包、钢笔等，适合在保留本身实用功能的同时，满足不同消风格、材质、图案等方面进行艺术再创新，（2）观赏或费者个性化、多样化的需求。对具有教育、珍藏功能的文化产品，它的开发必须先进行价值判断，尊重这类资源所蕴含的精神财富。此外，在市场销售中要兼顾文化和经济效益，确保产品是健康向上的，避免庸俗化。2.价格策略———分阶层定价。价格策略是企业通过对顾客需求研究结合成本分析，选择能吸引顾客、企业获得利润的市场营销策略组合。价格策略的定价顾客导向定价法、竞争方法主要是成本导向定价法、校园文化产品的主要成本导向定价法等。结合实际，不是制造成本，而是设计和营销成本，所以不能单以制造成本来决定商品的定价。根据前期的调查发现消没有竞争费者对价格不敏感，且存在的替代品很少，需求无弹性。综合以者所以价格变动对需求影响小，上，所以校园文化产品的价格策略应采用分阶层定价，且不宜采用打折促销的形式。线上：建立公众3.渠道策略———线上线下相结合。“硬式+软文”平台，实行并行的推广方式。硬推广是指在平台内以商业性推文形式推广产品介绍；软推广是指对产品拟人化，以渲染情感为共鸣引起受众的关注重视用及兴趣。线下：向学校各部门介绍本校的产品。户资源的转化，强化文化品牌概念获得消费者认可，使产品拥有更高的附加值和品牌印象。校园文化产品的4.促销策略。根据调查可以发现，故而不宜采用打折促销的消费者对价格是不敏感的，微信、海报以及主题活动推策略，需要采取包括网站、广，通过宣传推广吸引特定的消费群体，同时通过消费群体的体验以及意见反馈来促进产品的优化。师生应该针对这员工对本校专属校园文化产品认可度高，消些群体培养他们的消费观念，当消费融入生活后，费就能被固定，避免激情消费带来的不稳定性。参考文献：

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ResearchonMarketingStrategyofUniversityCampusCultureProductLIUJuan,ZHAOXing-quan,DONGWei-wei(CollegeofEconomic&Management,ShanghaiInstituteofTechnology,Shanghai201418,China)Abstract:Campuscultureproductisauniversityimageofthe\"objectification\"show,itrepresentstheschool'sdevelopmentprocessandtheessenceofschoolthinking.Thispaperintroducesthecharacteristicsofcampuscultureproductsbothathomeandabroad,andfindsoutsomeproblemsexistinginthedomesticcampuscultureproducts.Andthecampusculturalproductsdemandwasanalyzed.Finally,fromtheperspectiveof4P,campuscultureproductsmarketingstrategywerediscussed.

Keywords:campuscultureproducts;marketingstrategy;universitybrand

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