ERP经营分析报告
------------10级工商管理三班
201011117 张文丽
为期两天的ERP沙盘模拟课程结束了，让我受益匪浅。在课程上我们既学习了各个方面的知识，又调动了我们的积极性；同时在课堂上我们身临企业经营，真正感受到了一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，并由此提高了我们经营管理的素质与能力。
作为公司的营销总监，我自认为这个职位在经营过程中比较重要，前两年中我们的经营很是混乱，大家在各自的职位上做的都有些不太熟练，所以大家忙成一锅粥。一个职位大家都参与，是相当的职责不分但这种情况在之后几年就很少出现了，大家基本上是各司其职，管理的井井有条。在前三年中我们的利润一直在减少，但利润率却呈上涨趋势。这也是我们初步取得的一点成绩。在第一年的时候，我们设想的是我们的资金不多，但潜意思告诉我们应该上生产线，来扩大生产提高产能。所以我们上了半自动的生产线。然后就是我作为营销总监所打的广告费的问题了，我
听了我组财务总监的预算，大概估计这所打广告的数量结果是打了7个取得了4个P1销售额达到22M毛利是14M我们还是挣着币呢但扣除其他的我们的利润还是减少了24M。在第一年中我们走得很慢也相当的小心以致于一切还好。
在第二年的生产中，我们的权益下降，为了保证生产和研发新产品，我们不得不身亲了短期贷款来维持建立固定资产的资金，只是我们只贷了20M因为资金不是太多，我们这一年也没有投资新生产线这样就影响到了第三年的产能。在第二年的广告费中我们分别在本地和区域都有打广告所以拿到了两张单子但是P1的产品价格有所下降。虽然有5个产品但所争取的毛利去和第一年样而且所打的广告也比去年的多了2M。一次就可以分析出我这个营销总监的不称职，这就预示了我们这一年还是依然亏损但是近利润上升了。可是不可忘记的是我们积压了产品，所以在第三年中我们要努力把这些产品销售出去。
在第三年生产中，我们的产品要销售出去，这样才能把成品变成能够利用的资金。可又要考虑到扩大产能，研发新产品获得市场认证资格开拓国际市场。我们面临的压力又是不小，而我们的贷款却只有20M，
我觉得这显然会束缚住我们的发挥，而在此时我们又必须支付一条半自动一条柔性的生产线的投资。由于市场的开拓我们的销售途径大增，我们顺利的把我们的产品卖出净利润直线上升已接近为正。但是我们的所有者权益在减少，以后的贷款可不容易了而且在第四年我们还需要还长期贷款。也许是在年初没有做好预算，我们在第四年是运营的相当困难。
在第四年的生产中，其他的各组经营皆有所好转，但由于我们的广告没有打好，以及产能跟不上去。我们在这年遇到了困难，资金周转不起来。有时我们把希望寄托在产品的销售上，所以广告费打的是相当的多，但受到的效果却有限，愿意在于我们在此时还是拥有两个市场。相对于其他组而言我们的销售范围就窄了很多。我们拿到了6张单子，这也就是我们的全部产能了，加上库存我们就只有能拿出10个产品，这样算起来我们还有机会利润上升。但就是在这时我们又犯了错误，在下订单的时候少下了这就耽误了生产我们是满打满算的可知此又要面临违约了。我们只知道违约既损权益又要交违约金的，脑瓜带一热也就没多想。我们在B组按订单上的价格买了两个P2产品，还违了一份p1的订单。我们在这一年不得已又借了高
利贷，这一年走的相当艰辛。所以我们的利润在这一年下降了不少。
后来老师在课上讲我们组间交易后，我们后悔，我门是吃了一个很大的亏，因为当时我们按那个价格买还不如违约来得划算。从这我们可以看出凡事要做一下预算，做大家都互利共赢的交易。
在第五年开始我们在老师的带领下，我们认真的做了预算。其结果是比往年走得快了，但是在这一年中我们的负债眼里很大，而且我们的权益已为负数了不能再申请短期贷款了。我们采取了贴现借高利贷的方式勉强的走完了第五年。
在第六年的生产中，我们先做了预算，没有生产太多的产品再后来也没有产品的积压。可就是到了最后一年，别的组的生产线很多，而且有很多事半自动和柔性的我们的是比较少。在资产统计时我们由于负债较多连厂房都卖了。这不能说是聪明与否，我们只是被迫无奈。
在老师最后的总结中，我们发现我们的经营是缺乏专业性的，我们没能完全的学以致用。当们重新审视
这次6年的经营时，我感受到6年所学知识的实际应用，不是空乏的学习理论知识。
最后的经营结果大致在我们的预计之中，但并不是我们的理想状态。我们觉得这正是ERP的魅力所在，我们是探究未知的东西，根据大家的实际方案，不断研究和修正，促使我们查资料，认真思考研究。虽然我们的经营时间很短，范围也小，但这无疑是一个很好的经历，让我们经历了公司经营的全过程，了解其中的苦与乐，开阔了思路，更严谨了学习作风！
