书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
包装策略的几套合理方案(上)
一、强调商品特长的包装策略
这种包装策略主要是通过包装物来突出商品的用途、性质、质量，给 顾客一种便利、省时之感，明显地给顾客带来附加价值或剩余利用价值， 深受消费者青睐。
１一次用量包装。是指根据消费者的使用习惯而设计挑战包装，内装
物仅供一次使用。如市场上出售的方便面、袋泡茶以及按一次用量包装的 咖啡等。（一次用量包装使用十分方便，深受消费者的喜爱。）再如中国镇 江香醋推出的类似口服液的包装，一盒１２支，特别适合很少做饭的家庭 使用。白糖的小包装，既方便适用，又可防潮防虫，深受消费者的欢迎。
２透明包装与“开窗”包装。透明包装有全透明包装和部分透明包装，
是通过透明的包装材料，部分或全部展示内装商品的实物形态，能够使购 买者直接看到商品的形象、颜色和质量，既能体现商品的自然美，又便于 顾客识别选购。如日本“爱华”牌各种型号的单、收录放机，外包装有一 层透明的塑膜，让消费者一眼就能看见里面的商品。我国“金帝”牌巧克 力则采用了硬质的透明塑料盒包装，盒内各式巧克力一目了然，让消费者 不禁解囊，销量直线上升。开窗包装则是在外包装某一部位开一窗口，有 玻璃纸或透明薄膜封闭，使商品最佳部位显示出来。这种方法在食品、纺 织品、轻工产品与小五金包装中运用较多。如服装包装盒，通常采用“开 窗”包装形式，其“开窗”的位置最好在领部，食品看局部就知全貌，开 窗可小些。
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二、类似包装策略
企业生产的各类商品，在包装外型上采用相同的图案、近似的色彩、 同一特征，使顾客认识到这是同一企业的商品。这种包装策略称为类似包 装策略。这种包装策略既有利于推销、增强企业的声望，又能节省包装的 设计制作费用，还有利于消除和减少消费者对新产品的不信任感，为迅速 打开销路创造条件。如日本松下、爱华公司的系列商品，均采用类似包装、 图案、商标与色彩，使顾客一见如故，商品很畅销。不过采用这种策略的， 必须是用途和性质相近的商品，否则会抵销包装便于识别商品的作用。
三、套标策略
这种包装策略主要是利用同种商品其包装图案、形状、色彩相同或相 似，采用将商标分割成几部分，分别分布在一组商品上，将这组商品拼凑 起来，就是一幅完整的商标图案或名称。如许多烟厂设计的各种影印，套 凸版等精美的套标包装。像中国杭州烟厂的“西湖”、武汉烟厂“楚天游”、 湖南生产的“张家界”等。这些套标倍受收藏者的青睐。此外，各种酒标、 罐头标、糖果包装等，也可以采用套标策略。 四、包装物件附带文件的包装策略
这种包装策略就是在商品包装里面附有一份文件，或是贺婚卡、生日 卡，或是盛会祝辞等等，为一些不善言辞的社交者提供了方便。如日本发 明的酒类附带文件的包装，即在酒瓶的瓶盖处放一份小小的文件，根据文 件内容的不同分别在酒瓶的瓶盖表面打上记号，消费者购买时根据不同需 要进行选择。又如“蒙牛牛奶”开箱后能看到一小本历史故事的小人物书， 用后印象特深。这种包装策略是一种较新颖的包装方法，其发展前景非常 广阔。
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(待续)
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