信念决定人生

我有一个观点，人与人之间的差别在一开始仅在问题思考方式的不同，不知你是否也能认同他，我步入训练界之初，是专业从事销售技巧训练的，销售技巧其实是很简单的，几天差不多就可以教完，可是当我教完所有技巧之后，我发现大部分销售人员的业绩并没有得到持续的增长，一段时间的跟踪研究发现，销售人员持续的业绩80%并不来源于技巧的本身，而来源于他在销售时候的心理状态，于是我就立即决定缩小我的训练领域，专门从事销售心理的专业训练，事实证明效果立即大不一样，后来的几年训练实践，我又发现成功的道理都是相通的，无论在什么领域，所有突破的方法，最后几乎都殊途同归，那就是成功根源于人的思考问题的方式，根源于他对问题的看法，根源于他的态度与信念。我有一位朋友是拥有24项国际专利的美籍华人科学家林先生，有一次林先生回国坐飞机在地中海上空，突然飞机发生故障，出现了颠波，飞机上的人群开始由紧张而骚动，空中小姐也想尽力控制局面，极度恐慌的人们仍然是慌作一团，林先生也被这突如其来的意外吓的发抖，紧咬的牙关都快生出了血丝，脑袋里完全是一片空白，此刻什么金钱、地位、荣誉等等早已被吓的烟消云散。所剩下的就只有对死亡本能的恐惧，然而无意间他突然看见，邻座有一位客人非常奇怪，他居然一脸安祥，在那里祈祷。那可能是一位教徒，他在祈求上帝保佑。后来飞机最终还是奇迹般的迫降成功，飞机着路以后，可能是受惊吓过度，林先生发现自己居然好几分钟站不起来。但是他却看见那位邻座的客人，从容的拎着自己的行李走下飞机，一下飞机只见他把皮箱往旁边一扔，扑通一下就跪在地上，感谢上帝，完毕以后，他好像什么事情都没发生过，若无其事的离开了机场，林博士自认为自己是一个彻底的唯物主义者，本应该可以坦然的面对死亡，可他想为什么当时自己就是无法控制自己，控制那本能的恐惧感。而那位教徒却可轻而易举的做到，这件事情对他刺激很大，这次刺激到不是因为这件意外事件的本身，而是因为后来他终于误透了其中的一些奥秘。当然其中道理非常简单，在飞机出事故的整个过程当中，那位教徒满脑子都是上帝保佑，快来搭救我等等，试想一旦这飞机安全着落，这个教徒会怎么想，他会说哇上帝果然无所不能，感谢上帝，感谢上帝，如果飞机真的失事了呢，他又会怎么想，哦上帝真的感谢您，这么快就能上天堂，这么快就能见到您。好，也就是说不关飞机失事与否，面对死亡这位教徒此刻都能保持一颗平静的心，因为他有一个信念，上帝与我同在，这位教徒因为坚信上帝与我同在，因此既是面对死亡也处事不惊，林先生因为对死亡没有足够牢固的信念，因此当死亡突然来临时，几近崩溃，当然事后林先生并没有因此而开始信教，但是后来他经常在很多场合，包括对他的学生、对他公司的职员提起这段故事，他说他最大的感悟就是信念是有力量的。生活当中也许我们不曾经历过死亡的恐惧，但是类似的故事我们可能是经常能看到的，比如说小时候我们看电影，常常看到一些这样的情节，一个正面人物被坏人打得奄奄一牺，但他肯定不会死，因为坏人还没死，一旦坏人被除掉，他便立即头一低，含笑于九泉，这会不会是真实的呢？完全可能，因为支撑他生命到最后的支柱就是一定要把坏人彻底消灭掉的信念，只是电影可能演多了，觉得有点像假的。现实生活当中我们也许听说过一位父亲病危，但一息尚存，因为他在等待远方正在赶回来的儿子，当儿子赶到床前，悲痛的呼唤父亲的时候，父亲会缓缓的睁开眼睛，看着儿子一眼，然后又缓缓的闭上双眼，悠悠的飘然而去，是什么在支撑这位父亲的生命，一定要看到儿子最后一眼的信念的力量，类似能证明信念力量的例子，我想会多如牛毛。当您坚信某一件事情的时候，就无疑给自己的潜意识里下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念就决定你会有什么样的力量，一切的决定，一切的思考，一切的感受与行动，都会受控于某一种力量，他就是我们的信念。观念是一个人对某一个事物的看法，信念其实这是对某一事物的看法，然而观念与信念是有差别的，他的差别仅在于对看法的牢固程度，即信念就是指牢固的观念，或者是对事物习惯性的看法，观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能会因时因地而改变，

行为科学认为人的行为95%以上，都是按照习惯行事，信念的力量之所以巨大，是因为95%以上的时间尤其是关键时刻，人的行为是按照自己大脑潜意识中那些习惯性的看法，即信念的指挥而行事的，所以如果一个人的信念系统出了问题，那么他的行为在95%以上的概率当中都会跟着出问题，行为如此结果可想而知，有什么样的信念就会有什么样的人生，但是信念并非是与生俱来的，他是软件，由后天获得，既然信念是由后天获得，我们就有选择给自己安装什么样的软件的自由，请我们慎选自己的信念，那么如何才能选择正确的信念呢？1、必须确信信念的力量2、系统性模仿成功者的信念，不要向平庸者寻求答案，不要简单的去认同多数人的想法，世界上最顶尖的资讯，就在那些顶尖人物的脑袋里，只有成功者的信念系统才能快速帮助我们，达至成功3、把那些成功者的所秉承的信念全部写下来，把他们贴在墙上，放在你最显眼的地方，写到你的笔记本的首页，让我们每天都可以重复的看到，用潜意识中视觉化的力量不断将他强化，直到成为我们自己生命中的一部分为止，影响一个人行为的信念会有很多，当我相信今天我要给大家分享的这21个信念将可能会影响您一生的成就，有人曾经做过这样一个试验，他往一个玻璃杯里放进一个跳蚤，他发现跳蚤立即就可以轻而易举的跳出来，再重复几遍，结果还是一样，根据测试跳蚤跳的高度一般可以达到他身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称做是动物界的跳高冠军，接下来这个实验者再次把跳蚤放进杯子里，不过这次呢，他立即同时在杯子上加上一个玻璃盖，“蹦”的一声，跳蚤重重的撞到玻璃盖上，这只跳蚤十分困惑，这是怎么搞的，刚才跳的好好的都行，现在怎么不行了，好他不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是跳，跳一阵子以后呢，这只跳蚤每一次都会重重的撞到玻璃盖子上，慢慢的他开始变得聪明起来，他开始根据这个杯子的高度，慢慢的来调整自己所跳的高度，再过一阵子之后，发现这只跳蚤再也没有撞到这个玻璃盖上，而且在这个盖子下面自由地继续的跳，过了一天实验者开始把这个盖子轻轻的拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，他还是原来这个高度上继续跳，三天以后他回来再看看这只跳蚤，他发现他还在那里跳， 一周以后呢，这只跳蚤毅然是在这个玻璃杯里面不停的跳，其实我们知道这只跳蚤已经无法跳出这个玻璃杯了，现实生活中许多人也许都在过着这样的跳蚤人生，年轻的时候意气风发，屡屡尝试成功，但是往往事与愿违，又屡屡失败，几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低自己成功的标准——即使原来的一切已取消。比如说刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但是他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个玻璃杯吗？绝对不是。只是在它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的高度。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法其实非常简单，只需拿一根小棒子重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底下加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一声，再次跳出这只玻璃杯。人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为在他的心里面已经默认了一个“高度”，这个高度常常会暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。一个较低的“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。要不要跳？能不能跳过这个高度？我们能不能成功？我们能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道答案了。 不要自我设限。

让我们每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！

这就是今天我为大家分享的第一个信念：我是最棒的，我一定会成功！

日本有一个水泥大王叫前野一郎，年轻的时候，置身一个人来到东京谋生，他身无分文，但是当他看到东京的街头有人在卖水，他高兴，东京真是个好地方，他连水都能卖钱，看来我前野要在这个地方活下去，绝对不会成问题，可是我们想一想会不会有人的想法恰恰相反呢？东京真是个鬼地方连水都要钱，我怎么活下去啊，连水都能卖钱和连水都还要钱是不是

两种完全不同的态度，态度不同，结果就会两样，谁对谁错是否一目了然，有一次，偶而我在一份报纸上看到一则小故事，有两个秀才一起去赶考，在路上他们遇到了一只出殡的队伍，看到了那一幅黑黑的棺材，其中有一个秀才心里咯噔一下，他就凉了半截，他心想他说完了，他真是出霉头，赶考的日子竟然碰到这个倒霉的棺材，于是他的心情就一落千丈，走进考场那个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果文思枯竭，果然名落孙山，另一个秀才也同时看到了，一开始他心里也咯噔了一下，但是他转念一想，棺材棺材，那不就是有官又有才吗？好，好兆头，看来我这次一定是鸿运当头了，一定高中了，于是他心里十分的兴奋，情绪高涨，走进考场文思如泉涌，果然一举高中，回到家里这两个秀才都对自己家人说，看来这个棺材真的是好灵啊。著名的心里学家艾利斯有一个著名的ABC情绪理论，他认为人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释的不同，也就是说事情的前因A，会透过当事者对该事情的评价与解释以及他对该事件的信念B这个桥梁，最终才决定会产生什么样的结果C，分析刚才秀才的那个故事我们可以看到第一个秀才之所以落到一个名落孙山的结果C，是因为他在考场上文思枯竭，而文思枯竭是因为他情绪不好，情绪不好又因为他看到了棺材A，为什么他看到了棺材，他情绪就会不好呢？因为他对棺材的评价与解释是出霉头B，另一个秀才只所以出现金榜题名结果，是因为他在考场上文思如泉涌，而文思泉涌是因为他情绪高涨，情绪高涨是因为他看到了棺材，为什么他看到了棺材会情绪高涨，因为他对棺材的评价与解释是好兆头B，现实生活当中，有人会因为失败而跳楼，也有人会因为失败而成就一翻更大的事业，有人会因为对手强大而畏惧，也会有人会因为挑战巨人而使自己快速成为巨人，有人会因为产品卖不出，而抱怨产品、抱怨公司、抱怨顾客，也会有人会因为产品卖不出去，而创新出大受市场欢迎的新产品、新服务，有人会因为受不了上司的严厉，而每每跳糟走人，也会有人因为会严师出高徒，而使自己能够胜任更加复杂的工作，最后不断晋升到高位，所有的一切都在印证艾利斯的理论，也正如叔本华所言，事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响，无数的事实告诉我们一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物做出不同的评价与解释的我们自己，我是一切的根源，对某一客观事物，你是如何思考的，你就会有什么看法，你有什么样的看法，就会得到什么样的结果，对事物的看法没有绝对的对错之分，但是他有积极和消极之分，每一个人都必定要为自己的看法承担最后的结果，消极思维的人他对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终他会得到消极的结果，接下来他消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他更加消极，积极思维者恰恰相反，他们对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终也能得到积极的结果，接下来积极的结果，又会正向强化他积极的情绪，从而能使他能成为更加积极的思维者，我们可能无法掌握风向，但是我们至少可以调整风帆，我们可能无法左右事情，但是我们至少可以调整心情，让我们不再抱怨，因为我是一切的根源，这就是今天我要给大家分享的第二个信念，我是一切的根源。生活当中会有相当的一部分人，他们的期望就是追求一生平平淡淡，下面让我们来演泽一下，他们可能的人生轨迹。首先让我们设想，什么样的观念比较容易被他们所接受，一定是差不多就行了，随欲而安，无求有功，但求无过，打出头鸟，退一步海阔天空等等，假使这些观念日积月累下来变成他们的信念，这些对事物习惯性的看法会最终决定他们面对事情的时候态度的选择，积极进取努力等等十有不会是他们的人生态度，接下来他们对工作的行为也许真的就是差不多就行了，对得起这份工资就行了，到点就会下班，编辑工作或者是份外事他们不会主动去做，更不会去多做，如果稍有挫折，他就会立即自我安慰说，成功是少数人的事情，退一步海阔天空吧，他们的结果会是什么？平平淡淡，仔细分析一下，是乎我们可以发现其中的规律，他们的结果正是他们当初的内心期望，生活当中也会有相当的另外一部分人，他们的自我期望是一定要成就一翻事业。下面也让我们来演泽一下他们可能的人生轨迹，首先我们想一想，什么样的观念比较容易被他们秉承，一定是永争第一，不做则已，要做就做到最好，付出皆有回报，不成功变成仁，坚持到底，永不放弃等等，假使他们的期望强度足够

牢固，假使这些观念日积月累下来也变成他们的信念，这些信念也会最终决定他们面对事情的时候，自我态度的选择积极进取，努力拼搏，精益求精，追求卓越等等，就成为了他们的人生态度，有了这些态度以后，接下来他们对待工作的行为，我想一定不会再是差不多就行了，如果工作没有做完，相信他也不会到点就下班，奉献精神，主动意识一定会促使他常常去做一些别人不愿做的编辑工作与分外事情，既使是遭遇了挫折，接下来他的行为一定是爬起来，如果再次跌倒，再次爬起来，再次跌倒，再次爬起来，直到成功，这就是他们的结果，一生当中他们果然成就了一番事业，再仔细分析一下，似乎又可以发现其中的规律，他们的结果也正是他们当初的内心期望。或者是说他们最初的内心期望经过一段时间的轮回，最终也变成了他们的结果，成功的规律表明改变会遵循一定的轨迹，即结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望，有什么样的内心期望我们就会选择什么样的信念，接下来我们就会有什么样的处事态度，以及会有什么的行为，因此也就有了什么样的结果，在我们的心目当中我们认为自己是什么？我们最终就会成为什么？如果您认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的平平淡淡，如果你认定自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就是成就一翻事业，一切都在验证，自我意向心里学中的一个核心的结论，这也就是我今天为大家分享的第三个信念：我是我认为的我，我们是我认为的我们。有一个问题我相信一直会困扰着很多人，那就是成功到底是因为什么？或者是说决定成功最关键性的要素到底是什么？在回答这个问题之前，还是让我们先来研究一下哪些人是你心目中的成功者，也许他们是一些历史人物，英雄人物，或者是某些著名的企业家、发明家、劳模、球星、影星或者是你身边的上司，同事、朋友当然也可能是你自己，仔细分析一下，你认为决定他们成功的前三个要素会是什么？很快也许你就能列出一大堆，因为决定不同人成功的关键要素不近相同，针对同样问题我曾经做过上万人次以上的调查，经过分析归纳，我们发现其中似乎又有一些规律，即其中有一大类的因素与我们的自我取向有直接关系，我们将他定义为态度，比如说积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、恒心、雄心、决心、爱心、责任心等等这类的因素大概占80%左右，另一类要素属于我们后天修练所得，我们把他叫做技巧，比如说善于处理人际关系，口才很好、有远见、创造力很强、技术很好、能力很强等等，这类的要素大概要占13%左右，还有一些看起来，我们无权决定的所谓的客观因素，我们将他归为其他类。比如说运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等等。这类要素大概要占7%，既然决定成功的要素80%都来源于态度，是乎我们已经可以得出一个结论，成功是因为态度，当然了，你也许可能会认为，这一结论是乎会有一点点牵强，因为还有20%非态度类的要素，或许他们才是真正的决定性要素，好，那么接下来让我们现在呢研究一下技巧，比如说某人有善于处理人际关系的技巧，可是我们有没有想过，为什么他的人际关系会很好呢？我想不外乎其一，他愿意与人接触，其二，他愿意真诚的与人相处，此两点已经是态度，相反假使真的他只是用脑做人，而非用心做人，那么定然会日久见人心，用技巧与人相处的结果是我们得到朋友，得到信任的速度会很快，可是失去朋友失去信任的速度也会一样快，同样的口才很好是技巧，但是口才好的根源原也一定是因为他准备口才的态度勤学与多练，所谓古有诗书以至华，梅花香自苦寒来。为什么一个人的创造力会很强，是不是也会源于他不断进取，不断创新的态度，再加上他不断的努力、尝试、练习、总结提升自己。而最后就造就了他非凡的创造力。所有的能力很强，我相信一开始也是因为其愿意练习能力的态度与常人不一样，研究分析所有的技巧因素都会得出同样的结论，态度与技巧其实就是因果关系，所有今天的技巧都根源于我们昨天练习技巧的态度，换一句话说，今天技巧有问题是因为我们昨天的态度不够好，而明天的技巧如果不好，那一定不是明天的问题，而是因为我们今天的态度已经出了问题，这13%的技巧如果剔出时间的因素，就属于态度，因此将这13%加到刚才80%的态度当中去，我们就会发现态度已经占到成功要素中的93%，成功是因为态度这一结论是乎已经具备了更大的说明力，好接下来让我们继续来看一看那些占7%的其他类的客观因素，首先让我们来看看运气，机遇的因素，运气不好、没有机遇是

人们为自己失败找到的最好借口，偶而一次运气当然要归功于运气，然而成功仅仅靠一次运气远远不够，因为他可能只靠这次运气而成功，但十有会因为没有下一次运气而失败，有一家著名的杂志曾经做过一次著名的调查，调查的是历届中头彩的人，十年的跟踪下来他发现一个惊人的事实，他们中大部分人的生活还不如十年以前，如果不是调查统计我们定难相信这一结论，然而经过他一翻的分析，我们终于发现其中的原由，试想一下如果你突然中了一千万，一阵惊喜之后你会做什么？买一幢大房子，换掉那个烂车，买一辆亮车，辞去这一份早就厌倦的朝九晚五式的苦差事，带上全家到国外去好好的逛一下，疯狂的购物等等，我们会发现转眼之间也许就已经了花掉了400万，你也许已经意识到不能坐吃山空，得做点投资才行，经过一番思索后你发现首选的项目就是投资股票，然而没想到自己对股事太缺乏驾驭能力了，几年下来我们会发现不但没有赚钱一路下来导致又夸了200万，你会不会甘心失败，不会的，我们一定还会另谋他路，此时你可能会正遇到一个朋友邀请您去开一家酒楼，一切条件都不错，于是所干就干，红火了一阵子之后，我们有可能会遇到新的麻烦，因为管理不善，酒店每天都在亏损，眼见大势不好，我们只好转手出售，但是这下又亏了200万，现在已经只剩下200万了，怎么办呢？此时又一个千载难逢的好机会终于来了，内地正在搞改革开放，你终于找到了一个绝对会赚大钱的项目，那就是到内地来投资房地产，因为项目眼看着可以赚钱，这个时候你的手头有200万，你会不会甘心只做200万的生意，我相信不会的，于是呢你有可能会七拼八凑，左借右贷终于凑足了1000万，这是也许我们十来运转，齐开得胜，没过多久，项目一转手换本去息，哈哈，赚了1000万，外面的形势毅然一片大好，周围的朋友个个也是赚的不少，这个时候我们就有可能是乘胜追击，加大投资继续以小博大，几番下来项目越做越大，投资近亿啊，然而我们可能万万没有想到房地产过热，内地的经济继续盘整，一夜之间宏观之风吹遍大江南北，房地产的泡沫也在一夜之间随之破灭，近亿元的投资被套牢，房子大量积压，项目无法脱手，此时合作伙伴纷纷撤资，银行也见势不妙，开始大肆追还贷款，接下来惨不忍睹的景象也许会是什么呢？拍卖资产，便卖家产还贷，但是既使将这一切统统卖掉，我们发现早已支不抵债，等待我们的命运就是破产，钱没了，房子没有了，车子没有了，舒适的生活也没有了，可是债务却背上了一大堆，重新去打工无济于世，而且也适应不了，想一想十年以后我们的生活会不会真的还不如我们的从前，上述的一切只不过是众多故事的一个缩影，然而他并非是神话，不幸的是这段故事就好像是在讲我自己在珠海创业的那一段经历一样，所不同的是故事的开头略有差异，我的原始资金并不是中彩而得来的，我从91年开始到了94年的时候我们公司房地产合作项目的投资已经达到6000万左右，加上装修投资已经差不多快9000万了，同样的命运，也就是在94年一夜之间我也像刚才那位中彩者一样，轰然的倒下，接下来的几年，我也开始了常人难以想象的艰难的历程，如果说我的上一次成功是因为机遇很好，运气不错的话，那么我来上海这几年的洗练所蕴遇出的成绩，我的真实感受是其中没有任何的运气可言，一切都是自己决心、计划、付出，拼搏、坚持、然后就是不懈的努力，努力、努力。成功需要持续的好运气，而持续的运气肯定不是运气的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、去创造运气的态度与把握运气的能力，关于能力刚才我们已经推断出他与态度之间的因果关系，因此我们似乎已经可以说运气的根源其实就是对待运气的态度，好，现在让我们来看看客观因素中的环境与背景的因素，环境对人的成功有不小的作用力，所谓时势造英雄，就是再说明环境的力量，但让我们稍稍的转换角度，闷心自问，生长在英雄同一环境下会有许许多多的人为什么时势只造他，而没有造就其他人，古人云富不可三代，既然背景如此富有，为何后代不能继续拥有财富，反过来那有如何解释白手创业呢？既然是白手创业表明没有什么背景，没有背景靠什么取胜，按照刚才同样的逻辑推断，环境背景等要素的根源毅然是人们是对待与把握环境与背景不同的态度，长相与天赋等所谓与生俱来的先天条件亦是如此，多少人长相一般，但毅然成就非凡，多少人长相不错，但因为他不愿意再发觉自身更加无穷的潜质而一生平庸甚至失败的更快，爱因斯坦有一个成功的公式：成功=1%天赋+99%汗水。

成功当然需要一定的天赋，然而最终起决定作用的一定不是那1%的天赋，而是那些占99%的汗水，汗水就是态度，客观因素肯定是成功的重要要素之一，但是真正决定我们今天客观因素如何在我们自己身上起作用的一定不是客观的本身，而是一个人昨天练就的把握客观因素的能力与技巧，是他前天对待客观因素的态度，既使是客观因素在成功者的字典里面也同样是态度，成功100%都是因为我们的态度，这是一个非常可怕的结论，也许会令你感到震惊，其实人与人之间的差别一开始仅在于思考问题方式的不同，让我们就用这样的思维式来思考成功，思考明天，让我们就用这种思维方式去准备成功，准备未来，成功是因为态度，就是我要想大家分享的第四个信念。让我们一起细细的，一起感悟这令人回味的结论。一般的人如果你问他为什么会没有成功，、或者是为什么失败的时候，他也许会豪不犹豫的会对你说当然是因为没有机遇了，当然是因为学历太低，年纪太大，或者是太年轻，家里没有钱，产品有问题，公司制度不行，领导不重视我，同事不合作，选错了职业，国家的有问题，大环境就是这个样子，我自己有没什么靠山等等，你可以看看，以上的这些原因，有哪一些是属于自己态度的范畴的。好像一个都没有，试想他们能不能找到战胜失败的答案呢？当然找不到，好比一个人想到东方明珠去玩，但结果他却一直朝虹桥机场的方向去走，请问他能不能走到，肯定有问题，当然也许他可以走到，那就是绕地球一圈，不过当他达到目的地的时候，也许他已经七八十岁了，刚才我谈的这些所谓导致他的失败的因素，可能是真的导致他失败的原因之一，但是绝对不是根本原因之一，这就是为什么一般的人总是要到老了的时候才会醒悟，可是这已经晚了，最可惜的是有些人一辈子都没有悟到，他们就在迷茫和抱怨中离开了人世，这真是人生的大不幸，客观的环境很重要，他可以决定一个人暂时的成败，但绝不对决定一个人3年13年30年乃至一辈子的成败，如果一个人一辈子都被客观因素所受，没有办法突破，那么一定不是客观上的这些东西在他，而是因为他很愿意待在那里，受之于环境，人对环境有四种基本反应，第一是离开这个环境，第二是改变这个环境，第三是适应环境，第四是抱怨环境，前三种反应我们都有可能从中找到新的生机，只是千万千万不要选择第四种反应，因为抱怨的结果只能使人精神颓废，这种人把失败的原因归结于他人和环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度去为成功找方法，这就是两种截然不同的人生态度。你有什么样的态度就有什么样的世界，有什么样的态度就决定你有什么样的人生，成功是因为态度，失败也是因为态度。正如决定今天能力技巧高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度，决定明天的技巧的好坏不是明天，而是今天对待技巧的态度，我们今天是由过去所决定的，而我们的明天不由过去决定，而由我们今天决定，过去不等于未来，过去的成败只代表过去，未来要靠现在，过去成功了，不等于我们未来还会成功，过去失败了也不等于我们未来就会失败，成败都不是结果，他只是人生过程中的一个事件，人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去，不论过去怎么不幸，如何平庸都不重要，重要的是我们对未来必须充满着希望，只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量，请记住第五个信念过去不等于未来。现在就做一个决定，决定我们明天到底要成为什么样的人，第六个我要为大家分享的信念是一位先哲的名言，人因梦想而伟大。伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，是因为他实现了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。美国黑人领袖马迪罗德金他至所以伟大，因为他梦想黑人与白人一样平等，一样自由，国父孙中山先生之所以伟大，是因为他毕生都在实现推翻紧固中国几千年的封建帝制的梦想，我们的总设计师之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人民日益强大起来，人因为梦想而伟大。几千年的封建文明，曾经为中华民族创造过辉煌，但是传统文化当中许许多多消极的思想与行为不幸也日益强盛，消极其实也是一种愚昧，愚昧就会贫穷，贫穷就会落后。落后就会挨打，近代史上的屈辱使我们不得不接受烈强给我们留下的这些烙印，我们由执国式的盲目自大一下子跌入到盲目的自卑的泥潭，时至今日，悲观的情绪，消极的观念，仍然是许许多多的中国人，裹脚不前，我就有一个梦，梦想12亿中国人都能积极的生活，不再消极、不再悲观、不再抱怨，让我们为

自己设计一个伟大的梦想，我们的人生便开始变得不平凡起来，用自己毕生的经历去实现那个伟大而光荣的使命，我们一样也可以成为伟大的人。信念之七：不是不可能，只是暂时没有找到成功的方法，以前的人一定认为水不可能倒流，我们知道那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法，现在的人也一定会认为太阳不可能从西边出来，未来的人一定会说那是因为我们还没有找到让人类能够居住在另外一个太阳正好从西边生出的星球的方法而已，不是不可能只是暂时还没有找到方法，让我们不要给自己太多的框框，不要总是自我设限，假使不可能三个字已经成为一个人，或者是一个企业的口头禅，他们已经习惯的对自己说，这也不可能，那也不可能，这样的氛围也许就注定了他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说不可能只专注于找方法的人所淘汰，失败一定原因，成功一定有方法，让我们调整好自己的注意焦点，把不可能这个极其消极的字眼从我们的私人字典中，或者是从我们的企业词典中永远的删去，因为既使真的遇到难题，我们至少还可以对自己说不是不可能，只是暂时还没有找到方法而已，在创造力的训练当中有一个著名的训练案例，就是回形针到底有多少种用途，第一反应你也许只能说出：夹文件。 打开思路，也许你就能发现回形针更多的用途，比如说做绳子、钉子、导线、钮扣、手饰、发夹、鱼钩、牙签…… 等等，日本有一个科学家，宣称已列出回形针2400种用途。南京有一位学者宣称，他能列出3万种！ 回形针到底有多少用途？只要你愿意去找，你是否同这样的意答案是：无数种！ 一根小小的回形针既然能有无数种用途，那解决一个难题，怎么就不会有“无数种”方法呢？ 打破思维框框，绝不自我设限。当你遇到任何难题的时候，你得有一个信念，那就是信念之八成功一定有方法。

接下来我要为大家分享第九个信念，成功者找方法，失败者找借口 要成功绝对没有借口，找借口绝对不会成功，只有失败者才会为本是自己失败的行为而四处去找借口，成功者，永远只会专注于找方法。

我有一次十分有趣的，但同时也是影响我一生的经历。

有一次，我去拜会一位事业上颇有成就，生活上造意也颇高的一位朋友，在闲聊过程当中大家谈起了命运。我就问他：这个世界上到底有没有命运？ 他说：当然有啊。

我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？

他没有回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看手相，帮你算算命。他给我讲了一通生命线，爱情线、事业线等诸如此类的话，突然，他对我说：

你现在把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地抓起拳头。

他问：抓紧了没有？

我有些迷惑，答道：抓紧啦。 他又问：那些命运线在哪里？ 我机械在回答：在我的手里呀。 他再追问：请问，命运在哪里？ 这时我如当头棒喝，恍然大悟： 命运在自己的手里！

这时他很平静地继续说道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。

当然，你再看看你自己的拳头，你还会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被抓住，它又能给你什么启示？命运大部分掌握在自己手里，但那外面还有一部分掌握在“上天”的手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在天用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。

我就在那里静静地坐着，半晌，只觉得心扉如泉流过……

命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！

后来，有一位学员跟我谈到她的恋爱问题，向我求助。她已快30了，还没有男朋友。不过不是没有交过男朋友，而是在她23岁那年，有一位传闻很灵的算命先生曾对她说过，她要等到33岁才会有婚姻缘。之后，有几次谈朋友机会，但每到谈婚论嫁的关键时刻，她就想起算命先生的这句话，于是，她就会对自己说：我要到33岁才能结婚，现在结婚也不会长久，与其长痛还不如短痛，还不如忍痛割爱吧，还是早点分手吧！就这样，长此以往，直到今天，搞得自己精神痛苦不堪。

我想起了这则故事，于是就讲给她听，当然是照着“原版”边讲边做了一遍。过程中，我发现她的感觉与我当初惊人的相似。完毕，只见她站起来大叫一声：哎呀，原来我被那该死的算命先生给害了！

说完，我们不约而同，哈哈大笑。

命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里，这个信念几乎改变了我的一生。

我1995年就开始讲成功学，做成功训练，那时不知道有多少人给我泼冷水，甚至直接嘲讽说你自己都不成功，凭什么教别人如何成功？我的人生中确实有过不少低潮：曾破产过两次，大学以后，大概做过十几种不同的工作，当过大学教师，做过公务员，做过歌厅串场歌手，当过小画匠，管理过菜场，下过农村，开过餐馆，做过流水线工人，搞过装修，搞过房地产，当过推销员……因为珠海创业失利，而来到上海，刚来上海的头两年，五次尝试白手创业均告失败……

每当低潮来临，每当再遭挫折，我几乎都会暗暗抓紧自己的左手，暗暗对自己说：命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。真的，很奇怪，每当我把手抓起来的那一刹那，我几乎立即能感觉到内心无限的信心与动力。

这一信念一直帮助我走到今天，对我如此重要的东西，我相信对你也应该同样有用，不妨试试？ 第十个信念

现在就抓住自己的手，对自己的潜意识大声说一句：命运在自己的手里，而不在别人的嘴里！

信念之十一：天助自助者一生当中，我们都在渴求机遇，然而我们却常常不知道自己到底要什么机遇，或不知道它会长成什么样子。即使知道，当机遇降临时，我们又常常没有准备好，偶尔真的很有运气抓住一次机遇，然而又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力和耐力将其不断放大，坚持到底，永不放弃，直到成功。 真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。 每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的，因为，要想天助，必须先助。

这就是我们中国的一条古训：天助自助者！ 机遇是可以预见的，运气是可以 被计划的。

人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去创造运气，努力准备自己。因为运气永远照顾有准备的人。

请记住一句话，即我要为大家分享的第十二个信念：你越努力，你的运气就会越好。 信念之十三：我要，我就能

成功来源于“你要”。如果你要，你就能得到：如果你一定要，那么你就一定有方法得到。 不是能力在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定会去准备相应的能力”；不是现在的方法在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定能找到成功的方法

然而要想成功，仅仅希望是不够的，一个顶尖的推销员，他最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望，一个优秀的运动员，最优秀的品质就是要有永争第一的欲望，著名的世界杯冠巴西队的主教练，就曾经这样的告诉他的队员，他说一个优秀的足球前锋，他最可贵的就是有强烈的射门意识，著名作家杰克伦敦他有一篇脍炙人口的短篇小说，热爱生命，他之所以

脍炙人口，深入人心，就是因为小说中的主人翁表现出的那种，人类心灵深处那种热爱生命的强烈的欲望，人人都想成功，但是大部分人都是在希望自己成功，而不是一定要自己成功，他成功的企图心总是不那么强烈，这种人一旦遇到瓶颈，要付出代价的时候，他常常会选择退求其次，或者是干脆放弃，成功者之所以成功，是因为他对成功有强烈的企图心，一般的人之所以不能成功，是因为他们仅仅有兴趣成功，而不是一定要成功，大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：年轻人如果你想要向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。

追求成功亦是如此。要成功，我们必须先有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。 决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们成功。决心表示没有任何借口，改变的力量，源自于决定，人生的决定就注定于你下定决心的那一刻只有决心，才最终决定我们的成功。信念之十四：决心决定成功

在追求成功的过程当中，我们十有不会一帆风顺，一定会遇到一些困难，也一定会遇到一些瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。

回教的《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，经过几十年来的修练，练就了一身“移山大法”，有一天他就宣布明天早上我要先当众表演移山，我要将广场对面那座大山移过来，这个时候消息就像长了翅膀，果然第二天一早黑鸦鸦的人群开始聚集在广场上，等待观看大师表演移山，时辰已到，只看见穿着整齐的大师口中念念有词，然后对着对面那座大山高喊，山过来，山过来，半晌，他问周围的人群，他说你们看山有没有过来，这个时候人群开始切切丝语，有的人说好像过来一点点，有的人说好像还没有过来，看到台下众说纷云，大师又开始念念有词，继续高喊山过来，山过来，山过来，又过了半晌，他再问山有没有过来，这时候有的人说，好像又过来一点点，也有的人说好像还没有过来，大师继续高喊，就这样整整一个一午就过去了，这个时候发现陆陆续续已经开始有人离开，也许他们觉得没什么意思，或许他觉得这个人他可能是一个骗子，说移山，移了一个上午山还没有过来，大师没有理会那些已经离开的人，继续在那高喊山过来，山过来，转眼中午过去了，转眼下午过去了，转眼已过黄昏，一整天的高喊，大师的嗓子已经完全嘶哑，最后当他用嘶哑的声音问周围，以及为数不多的人，他说山有没有过来，这时几乎所有的人都异口同声的告诉大师，大师山真的没有过来，这位大师开始做最后的努力，便高喊山过来，山过来，脚下就便开始朝山的那个方向开始走过去，人群也不知不觉随着大师就这样来到山脚下，最后大师又问，诸位你们看看山有没有过来，此时人群突然变得鸦雀无声，于是这位大师用他嘶哑的声音，讲了一句非常发人深省的话，他说诸位，你们都看见了，我花了几十年的修练，我用了一整天的时间，用尽了我的全部力气，在这里高喊山过来，可是山都不过来，怎么办，那就只好我过去了，山不过来，我就过去，这就是我几十年来练就的移山大法，故事的结局也许足足可让我们回味三日不止，惊讶不已的人群开始恍然大悟，世上其实本无什么移山之术，惟一能够移山的方法就是：山不过来，你就过去。现实世界中也是如此有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自己。

如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢；

如果自己无法说服他人，是因为自己还不具备足够说他人的服能力；

如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品； 如果我们还没有成功，是因为自己暂时没有找到成功的方法；信念之十分 山不过来，你就过去

要想事情改变，首先得改变自己；只有借由改变自己，才会最终改变别人；只有借由改变自己，才可以最终改变属于自己的那个世界。 山，如果不过来，那就让我们过去吧！

我曾经有近两年的时间，每天都会坚持做俯卧撑。也许你不敢想象，到最后，我一次能做到

600多下，而且每天早晚各做一次！

做这项运动的起因，是因为我只身一人来上海举目无亲，而且各方面生活条件又很差，我自知身体不能垮掉，不能生病于是我就开始了这项最简单的体育运动。在当时的情况下，我除了身体不能垮以外，另一个最最紧要的就是面对巨大的生存压力，我的意志更不能垮。每天坚持做俯卧撑，尤其是每一次要做好几百个，它真的非常非常能磨练我的耐力与意志。果然，我一举两得。

能将俯卧撑练到一次能做到600个的方法，其实再简单不过，那就是：每次进步一点点。 第一天，我做到10个就开始喘气。从10个开始，以后每两天增加1个，后来每天增加1个，再后来每天增加2个、5个，最后，我能以每天增加10个的速度递增。知道我要给你们分享的第十六个信念是什么吗？对了那就是 成功就是每天进步一点点！

成功来源于诸多要素的几何叠加。正如数学乘式中每一个乘向如果每次只增加了0.1，乘积将很快会成倍增长。

比如：每天笑容比昨天多一点点，每天行动比昨天多一点点，每天创新比昨天多一点点，每天的效率比昨天高一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比，一定会有天壤之别。 成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点

一个人，如果每天都能进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能阻挡得了他最终的成功？一个企业，如果“每天进步一点点”，成为这个企业中文化的一部分，当其中的每个人每一天都能进步一点点时，那么想一下，还有什么障碍能阻拦住这个企业最终的辉煌？ 竞争对手常常不是我们打败的，是他们自己忘记了每天进步一点点。 成功者不是比我们聪明，而是他比我们每天多进步一点点。

好莱坞的动作巨星席维斯、史泰龙，他现在一部片酬高达3000万美金，可是他年轻的时候在好莱坞是跑龙套的，一天只挣1美金。为了生活后来又到拳击馆去当陪练，每次都被打得鼻青脸肿。后来，他立志要当影星，于是四处做自我推销，居然被人拒绝了1850次但是他还没有放弃。最后，他终于在电影《洛基》中担任主角。《洛基》的剧本是史泰龙自己编写的，剧中男主角的生活原型就是他自己。从此，他一炮而红，并成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神象征。

在史泰龙的眼里，这个世界没有失败，只是暂时没有成功。

肯德基快餐店老板是山德士上校，他65岁才开始创业。起初他是向人推销他的炸鸡秘方，目的是为了拿点现金创业资本或占点股份赚份收入，没想到，他推销1029次都没有将这个秘方卖出去！最后，被逼无奈，只好干脆自己创业。因此，就有了今天的肯德基神话。 在山德士上校的脑海里，这个世界没有失败，只是暂时没有成功。

有没有发现他们都有一个共同的特征，在成功者的字典里，没有“失败”二字，只有“暂时还没有成功”。第十七个信念就是史泰龙的信条 没有失败，只是暂时没有成功

西部“牛仔大王”李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。他的致胜“法宝”是：每当受到挫折，遭受打击时，他绝不抱怨，他是非常兴奋地对自己说一句话：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生，必有其因果，必有助于我。 成功者都是“精神胜利”大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。

成功旅途，失意难免，挫折难免。成功者不是没有低潮，而是他绝不会让自己在低潮中“呆”得太久。

在追求成功的旅程中。如果我们真的遇到挫折、遇到失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的“牛仔大王”李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。 伟大和平庸之间常常只有一步之遥。成功者与失败者的人生历程其实常常是一样的，那就是跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，

而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。最后一次爬起来的人，人们就将这种人叫做“成功者”。最后一次爬不起来，不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就将这种人定义成“失败者”。在我们追求成功的过程当中，一定会遇到许多困难，许多的困苦、挫折与失败，如果你不打败他们，他们就会打败你，成功有三步曲，第一敏锐的目光，第二的果断行动，第三持续的毅力，用你敏锐的目光去发现机遇，有你果断的行动去抓住机遇，用你持续的毅力去把机遇变成真正的成功，持续的毅力就是你顽强的意志力，失败的本质，就是这 个世界根本就没有失败，只是暂时没有成功；面对失败时，请永远记住下面的这第十信念：只要不服输，失败永远不会是定局！ 信念乃人生巨大的能量供应站。在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。人生的本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的健康、为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。 第十九条信念来源的于第二次世界大战的三巨头之一，英国首相邱吉尔先生的一次著名的演讲，坚持到底永不放弃，当时他被一家著名的大学邀请去做一次学生结业典礼上的演讲嘉宾，没想到这次演讲成为了他生命中的最后一次演讲，也许是邱吉尔太过年迈，演讲的全过程大约持续了10几分钟，但全程他只讲了两面句话，而且都是相同的：当邱吉尔被助手的搀扶下缓缓走上讲台，目目的扫视一阵，看到台下黑呀呀的一大群的时候，一个苍朗的声音，坚持到底，永远放弃！台下的学子们，静静的等待这位世纪伟人精彩的下文，足足几分钟过后，邱吉尔又用他那苍老的声音讲了一句话，坚持到底，永不放弃，人们还在等待这位伟人精彩的下文，此时的会场空气就想凝固了一样，但是只看邱吉尔已经开始缓缓的走下讲台，走上汽车，当汽车消失在人们的视野的时候，台下才开始想起雷鸣般的掌声，这场演讲成为演讲史上的经典之作并非邱吉尔不会演讲，台下的学者们早已被这位世纪伟人的生命之音所深深的震撼。，邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有秘诀。如果有的话，那么就只有两个，第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你很想放弃的时候，请回过头来看看第一个秘诀照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃！然而如何坚持呢？假使每一个人，一生有100件事可以去做，但是他只能做成一件事情，这是否就意味着要做成这一件事情，我们就必须放弃另外的99件事呢？正是如此，有一句名言，凡事你只要成为专家，一切都会随之而来，只要你做成一件事，今天你所放弃的，明天都会以另外一种形式让你得到，坚持的辩证对立面就是放弃，只有懂得如何放弃，坚持才有意义，两利相权，坚持重的，放弃轻的，两害相权，坚持轻的，放弃重的，你想要的是你坚持的。不想要的就是应该放弃的，双羸是我们应该坚持的，双输是我们应该放弃的，积极是我们应该坚持的，消极是我们应该放弃的，目标是我们应该坚持的，已经证明是无效的计划，那么应该是放弃的，最重要的是要到达山顶，所以从哪条路上山完全可以选择，比如说我就曾经做过十几种工作，但我从不认为自己有放弃的习惯，因为我从来没有放弃过要到达我自己人生的山顶，那就是一定要成就一翻事业，相信这一点与许多成功者都会有相通之处，因为他们可能也曾失败过很多次，但他们绝对没有放弃过，追求成功，成功最简化的步骤就是，第一选定你的目标，第二放弃所有与你目标无关的东西，第三接下来就是按邱吉尔的话去做，坚持到底，永不放弃，只到成功，被成为成功学之父的拿破仑希尔，有一部名著就叫《人人都能成功》，可是相信许多没有读过这本书的人，甚至已经读过这本书的许多人，仍然认为成功是少数人的事情，你是否也在这些人之列，也会这么认为呢？ 如果你认为，成功说起来容易做起来难，你可能就会表面上也会去努力争取一番，但内心深处对“成功”的恐惧会使你不敢全力以赴，不敢奢望，最后可能干脆就不去做了。 这张录音碟你已经听到这里，相信不用我再解释了这成功的第二十条信念人人都能成功 果真如此，你一定能会最终敬重于那些常人所羡慕的所谓的少数的成功者之列，各位朋友我今天的分享很快就要结束了，在我分享最后一个信念，立即行动之前，我有一个见意，按照21天形成习惯的行为科学原理，请你坚持将这张录音碟听上21遍以上，或者请您连续21天，每天花上一个小时，重复的听一遍，尤其是在我们未来追求

成功的人生旅途当中，当你遇到困难，面对挫折，需要勇气和力量的时候，请记住将他再听一遍，只到这21个信念完全融化到我们的生命之中， 人生最高昂的代价之一就是：凡事等待明天。

“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。” 明天永远都不会来，因为来的时候已经是今天。

只有今天才是我们生命中最最重要的一天；只有今天才是我们生命中惟一可以把握的一天；只有今天才是我们惟一可以用来超越对手，超越自己的惟一的一天。 不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，希望就在现在。 立即行动！只有行动才会让我们的梦想变成现实。

立即行动！只有大量的行动，才会让我们不断超越对手，超越自己。 立即行动！立即行动！！立即行动！

好已经到了该行动的时候了，开始行动吧，一切都会随之而来，