认筹活动策划方案

篇一：认筹活动实施方案

元旦认筹活动实施方案 一、活动目的

为进一步提升山水文苑的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与华信之间的情感交流，为此，特以新年元旦之际为噱头，特结合“山水文苑二期”认筹启动仪式，举办品鉴活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。 二、认筹启动时间和地点 认筹启动时间：20XX年1月1日（星期二）上午9:00 认筹启动地点：华信房地产营销中心 三、认筹流程

1、工作人员接待认筹客户 2、安排销售人员组织认筹 3、工作人员安排收定金写收据 四、活动前期宣传 1、电话通知。现有储备客户、来访客户，在活动前3天致电通知。

电话话术：您好！我们这里是华信山水文苑，1月1日上午9点在山水文苑售楼处，举办山水文苑楼盘推介活动，活动现场稀缺房源有优惠，派发大量精美礼品，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）

2、短信通知。在电话通知后，再由客服部统一发送短信，邀约客户。

短信内容:华信山水文苑二期楼盘推介活动，元旦当天

上午9点震撼启动，稀缺房源多种优惠，精美礼品大量派发，诚邀您参加！8038000，人民路与东环路交叉口 五、优惠

当天选房成功额外优惠到9折，一次性付全款者赠送10平米以内（不含10平米）地下室一个。 六、活动流程： （一）前期准备（12月31日前布置完成）： 1、现场布置：X展架，气球若干，拉花，饮水机（水源充足），纸杯若干，精美礼品，鞭炮及其他物品（详见物料清单）。

（二）活动现场（所有工作人员1日8:20前准备完毕）： 2、咨询区与选房区：销售人员9点在门口迎宾；在售楼处内，销售人员将到场的客户引至沙盘处讲解楼盘、户型、优惠信息。谈判桌3张，椅子12把，《认筹销控表》文本，销售人员3-4名（含经理），销控人员1名。

3、签约区：由销售人员引导客户到客服部办公室签订认购协议，配发认筹卡，做好登记，填写《认筹卡领取明细》，签约桌2张，沙发1个，认购协议若干，签字笔。客服专员2名。

4、交款区：在财务室财务人员负责收款，开据收款收据。椅子2把，点钞机一台，收款收据。

5、销控人员及时沟通好销售人员，将选房认筹信息即刻展现在销控图表中。与此同时，通知外场工作人员燃放鞭

炮，制造气氛。 6、外场：工作负责燃放鞭炮等其他事项。 7、休息区：休息沙发6个，有对应的销售人员接待正在考虑或有特殊购房要求的客户。利用优惠再次促销。 （三）散场工作： 8、收拾会场，物品归位。 七、人员分工

八、物料清单 九、活动预算 十、注意事项

1、活动前对相关人员进行培训学习。 2、活动期间播放公司宣传片和轻音乐。 3、活动结束时间根据当天现场实际情况确定。

篇二：房地产现场认筹活动执行方案 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的： 1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间：

20XX年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：

明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户； 配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；

3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖 一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）； 二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约20XX元）； 三等奖：三名，美的电磁炉(库存)； 参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；

七、认筹方案

实名制，每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡； 认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定； 一人可购买一张VIP认筹卡；

VIP认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。

名称：客户VIP认筹卡； 数量：1000张（首期）； VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；

VIP认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城VIP卡申领须知》）。 八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排： 认筹活动现场流程 11月23日

15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月24日（认筹活动当天）

8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；

8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；

9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡； 11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）； 12：00全程活动结束； 九、客户邀约 1、短信邀约：

您好，我是明发江湾城的置业顾问XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！ 2、置业顾问直接电话约请 十、外场氛围布置

拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动； 2

空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起； 彩旗若干（现成）； 十一、现场人员安排： 十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用万） 3

豪斯（中国）地产机构

明发江湾城项目组 20XX年11月15日 附件一、 VIP卡 附件二、

明发·江湾城VIP卡申领单

申领人： 身份证号： 通信地址：固定电话：移动电话： VIP卡编号：NO ___ 本人确认以下条款：

1. 本人已阅读过《明发·江湾城VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款； 2. 在申领明发·江湾城VIP卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整（￥20XX）的诚意 金； 4

更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担； 4. 本人同意在明发·江湾城选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到

明发·江湾城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由明发·江湾城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任； 5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排； 6. 本申领单一式叁份，签字生效。

领卡人：

20XX年 月日 20XX 明发集团扬州房地产开发有限公司（章） 经办人： 年 月日 5

篇三：房地产认筹活动方案 房地产认筹活动方案（一） 一、活动时间

**年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法

采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程（护照签领）

1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本； 2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证； 3、每次签证可获得人民币20XX元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；

4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币20XX元积累优惠； 6.签证活动将控制在4次以内

（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不

超过人民币8000元）备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠20XX元。办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。本选房护照只15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。 五、申请协议

房地产认筹活动方案（二） 一、前言

为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。

二、认筹启动时间和地点

认筹启动时间：**年8月6日（星期六）晚上19:00 认筹启动地点：冷水滩区滨江广场 三、认筹流程

1、工作人员接待认筹客户 2、安排认筹人员按先后顺序派号 3、工作人员安排收定金写收据 （注意保留前30名号码） 四、活动前期宣传

1、路灯柱广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。7月15日前完成。

2、路牌：立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

3、围墙广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。

7月15日前完成。

4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：提升品牌形象，增强气氛。6月30日前完成。

5、现有储备客户、来访客户：活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。 6、单页：活动开始前一周发放

7、DM报纸广告：至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。

8、小票：活动开始前一周发放30000张。

9、三大站宣传、看房团：认筹正式启动前，在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。活动当天组织三大站看房团前来参与。 五、促销优惠

1、享受优先选房权利；

2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；

3、开盘享受额外折扣一次性付款折，按揭折； 4、购房成功者赠送1年物业管理费用； 5、以上各条款均可叠加优惠。 六、活动主题 主题 ：

活动主题：情定七夕 为爱筑巢 ——为您的爱情找一个适合您的家园

认筹主题：丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场 推广主题：

地段秀出来：雄踞永州大道与育才路交汇处 品质秀出来：全现浇精英电梯房 南北通透板式住宅 环境秀出来：近繁华 远尘嚣 双公园景观精英社区 七、活动流程：

1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；

2、6日下午举行彩排；

3、6日晚上7:00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息；

4、6日晚上7:15文艺演出表演开始； 5、6日晚上7:30互动、游戏（猜红包） 6、6日晚上7:45抽奖

7、6日晚上8:55互动趣味游戏（情侣间的报纸拔河比赛）

8、6日晚上8:10节目表演 9、6日晚上8:40抽大奖送豪礼

10、6日晚上9:00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）

11、6日晚上9:30啤酒逛欢活动开始

12、6日晚上10:00新领域房地产机构代表开发商致祝福词，宣布活动结束

备注：活动过程中售楼部组织各大看房团看房。（新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团） 八、活动组织

主办单位：芒果Radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司

承办单位：新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒 赞助单位：潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡 葡萄酒特别鸣谢：重庆啤酒/浩洋娇子电动车

九、时间及人员安排（见附录1、2） 十、经费预算（见附录3） 十一、宣传方式： 1、短信

短信内容：1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。

发布时间：**年8月4日~6日

2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。

说明：在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。

2、络宣传

说明：在永州都市、新浪乐居、永州房产、0746楼市发布论坛讨论及报道。

1、发起讨论：丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。

2、发起活动征集：征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。（我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物）。附：论坛讨论完善文本

3、入场券及DM宣传

说明：印制100000份活入场券，正反两面分别介绍项目和活动。丰泽家园宣传海报发放以及DM报纸发放。 注：入场卷的使用：

（1）入场卷在活动当天认购者可获得开盘当天额外的20XX元优惠

（2）凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶 （3）凭此卷可以参与活动当天免费抽大奖活动以获得更多奖品。

（4）凭此卷可以参加活动当天相关情侣游戏，获得奖品。

入场券样本： 4、活动现场横幅

说明：以宣传项目和活动为主的横幅悬挂10条。 横幅内容：

（1）热烈祝贺丰泽家园VIP卡认筹活动正式启动。 （2）预祝新领域房地产策划机构周年庆典文艺汇演成功。

（3）情定七夕 为爱筑巢 丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属

（4）为您的爱情找一个适合您的家园————丰泽家园

5、媒体跟踪报道

说明：广播媒体：永州之声/交通音乐频道；络媒体：永州都市/新浪乐居永州/永州楼市/永州房产对活动进行跟踪报道，让推广效果得以延续。 6、电话邀约

邀约时间：8月1日一次 8月6日一次

邀约内容：您好！我们这里是丰泽家园，8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动，活动现场将会举行大型抽奖活动，还有精彩的表演，烂漫的情人节活动，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）

说明：电话联系我公司已有广告客户资源、各营销中心客户资源、营销群英俱乐部资源，邀约意向客户资源。 房地产认筹活动方案（三） 一、认筹周期

**年6月1日至6月30日

（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定） 二、认筹原则

客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。 三、特殊

1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖

励券，此券为选房成功后特殊优惠； 2、付款优惠措施根据选房时方案执行。 四、活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房；

2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选； 6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；

7、活动解释权归阳光华庭销售部。 五、办理流程

1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记； 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。 六、销售说辞：

1、关于售卡：您好，；项目的情况您已经进行了初步

了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势 2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、关于工程：动工时间为20XX年7月份，交房时间预计为

4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。

5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。 6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。

7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

1、定价依据---- 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；

2、定价原则---- 分析自身产品的卖点优势，以及预期

营销节奏合理而定；

3、定价形式----- 采取低开高走，需求权重分配合理而定；

八、汇报沟通方式：

1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况； 2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；

3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。 篇四：认筹活动执行方案

金港城商业步行街 认筹活动执行方案 深圳市港联房地产经纪有限公司 二○○六年九月十八日

一、 活动时间：20XX年10月10日 二、 活动地点：金港城展示中心 三、 活动规模：200人 四、 参与人员：嘉宾：

赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司 媒体记者： 凤冈电视台：2人

绿色凤冈：1人 组织部门： 赛龙地产、港联地产 参与对象： 登记客户；

通过本活动广告宣传积累的客户； 临时决定参观客户 五、 认筹方式

认筹时间：20XX年10月10日至开盘前一天

认筹方式：5000元认筹一位VIP会员，会员分商业和住宅两种，购买

商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。 优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠 认筹51-100名购买房产享受97折优惠

认筹100名以后购买房产享受98折优惠 认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠 双方资料： 客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金

客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、VIP会员证； 开发商保存资料：协议书、财务收款存根； 六、 认筹典礼

7：30 现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00 腰鼓队及巡展车绕城一圈表演

8：00 客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座； 8：20 活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现

场布局各个区域功能及注意事项。

9：00 介绍嘉宾、媒体 9：05 肖总致欢迎辞 9：10 设计院对项目进行介绍； 9：20 刘总对认筹细节进行说明;。

9：30 肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮） 9：35 销售员叫号进行认筹； 9：35 演艺活动互动节目 七、 认筹流程 八、 促销安排

为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。

奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。

客户参与办法：客户申请到VIP卡后，根据VIP卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个

等级，叫号三次没有到者视弃权。 九、 演艺活动 礼花后出节目单参考： 9：35《好日子》开篇渲染气氛 9：40《好汉歌》烘托气氛 9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10 抽奖三等奖 10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00 抽奖二等奖 11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》

11：30 抽奖一等奖 11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》 活动表演结束 篇五：售楼处开放认筹活动方案

纵观天下·都城销售中心开放暨VIP客户认筹活动方案 一、 活动目的：

利用销售中心开放活动造势，提高知名度，扩大项目影响力，吸纳人气，为营销提供客户；

借助销售中心开放活动，展示项目卖点，并通过有效的沟通实现卖点到买点的转化，完成VIP认筹，形成强势营销氛围，吸引 更多的客户。

对一期客户的诚意度测试 ，观察市场，为制定价格和销售策划提供依据。 二、 活动主题： 华彩绽放 熠耀沭阳

纵观天下·都城VIP客户认筹 三、 活动要素： A. 活动时间： 20XX年4月X日

销售中心启幕仪式 9：18~9：40 VIP客户认筹9：40~11：00 B. 活动地点：

纵观天下·都城销售中心广场及内场 C. 参加人员：

弘昌领导; 领导；

纵观天下·都城新老客户； 媒体：电视台、沭阳在线房产。 D. 拟邀客户：约130组 四、活动流程 。

四、现场氛围布置：

拱门+条幅+空飘：接待中心广场前临路位置； 舞台+背景：销售中心门前左侧及销售中心内场各一套，供剪彩、表演； 签到台：销售中心门口外侧，登记、领取奖品； 水吧台：为客户提供茶水、点心； 投影仪：配合品鉴会播放项目效果图； 红毯：销售中心门口延伸至广州西路； 销售中心包装：使用金色帷幕或红布包裹 【销售中心现场示意图】 篇六：房产贵宾认筹活动方案 贵宾认筹活动执行方案（1） 一、活动目的

本次认筹活动主要目的是针对市场进行初步试金，筛选准意向客户。通过活动收集更为准确的市场信息并验证前期所开展的营销工作成果。 1、 检验产品形象包装以与信息传播的准确性与实效性； 2、 检验市场对本项目的关注度与购买欲望；

3、 初步探测市场接受本项目的心理成本，为项目入市

价格策略的拟订提供参考； 4、 为项目12月份开盘销售进行初步筛选，便于对准客户进行展开锁定工作以及对潜在客户进行挖掘工作；

5、 为正式开盘筹划方案提供参考依据；

6、 通过认筹活动造成一定市场声势，并扩大影响力。 本次认筹活动直接关系到后期开盘的销售情况，必须通过活动营造口碑，树立关注度，并通过销售现场的执行力量扩大认筹战果。 二、认筹时间 市场预测：

1、世纪风情1号地块现房实景开放，恒茂城市之光销售中心已经开放。将有大量客户前往片区看楼。

2、10月为销售与推广黄金周期，片区与片区之间的客源争抢激烈。 3、消费欲望高涨。 4、市场供应量相对增加。 本次活动根据项目正式开盘时点（约12月中旬）以及市场预测考虑，认筹周期预计在个月，便于积累较多数量客户。因此，认筹时间初步确定在10月15日。认筹周期于20XX年10月15日至20XX年11月30日。 三、认筹地点

认筹地点设置在销售中心

前期已登记客户可参加认筹； 当天来到现场看楼客户可参与； 认筹期间来到现场看楼客户；

五、认筹策略 销售策略：

1. 把握片区客户，分流其他楼盘客户。

2. 促进认筹量，在开盘时可享受增值额之外的优惠。（一次性付款折，银行

按揭折），开盘解筹仅针对有卡客户进行，目的在于制造房源紧俏局面。 3. 人气制造手法。

由于销售中心场地较小，不能同时容纳过多客户，结合该地理特性。针对项目目前累积新客户560组进行分批认筹登记。计划提前通知每日70组客户。可持续8天，期间将有新客户到场另外计算。

在8天内，销售现场每日聚集高度人气，可对整个区域市场造成影响力，引发更多需求市场关注。

4. 折扣调整方式：按照单套户均面积120㎡计算，均价3500元/㎡计算，则总房

款为42万元。五天增值1000元，占总房款的%。 5. 一次性付款客户占总体比例20%，按揭客户占总体比例80%计算，则： *20%+*80%=

因此在认筹折扣上，若首推均价为3500元/㎡，则表价根据3500/=3540元/㎡上调制定。 六、推广配合

1、推广以传播产品信息以及正式接受认筹信息为主。 2、主要媒体为福州路户外广告牌，电视广告及报纸广告。 3、辅助媒体以短信平台告知客户，以及公司站配合为主。 现场配合销售讲解，以先到先登记的方式进行，登记客户需交纳3000元诚意金（可退还）。 八、认筹须知

签署《枫景华府贵宾客户认购预约登记书》时，登记人须出具下列证件、文书： 1． 个人认购须出具个人身份证原件；

2． 如公司团体认购时须出具营业执照副本原件，公司授权委托书、受托人的身份证件原件； 3． 认购方须以现金支付预诚意金，每套人民币叁千元整（￥）；

4． 为了杜绝炒房以及转单现象，采用一号一房制。一张身份证仅限认筹一张登记书，一张登记书在正式开盘发售时仅购置一套单位。

5． 开盘发售时凭该预约登记书进行房屋认购，需核对本人身份证，认购人姓名与身份证号码须与登记书相符，不予以更名。 九、执行流程 1、认筹流程图如下：

考虑到认筹当天来到现场客户较多。根据当天来人量预估，将现场按照功能划分，以保障当天现场认筹气氛与秩序。

按照功能划分，销售现场分为如下区域： 01. 出入口：用于客户进出；

02. 销讲区：由销售人员带领对产品了解不深或有忧郁心态的客户进行沙盘讲解； 03. 销售控制区：主要控制现场认筹节奏与认筹单据的管理工作； 04. 客户签单区：办理客户签定认筹单据手续； 05. 财务收款区：办理认筹诚意金的收取工作；

06. 办公控制区：针对突发事件进行临时开会处理区域；

2、认筹流程：

客户入场后，若是新客户或需要更深入了解产品客户，则由销售人员带领客户进入讲解区进行产品介绍。决定认筹后，销售人员从销控台领取一份认筹单据并带领客户在签单区填写单据。

若是不需了解产品客户，则由销售人员在销控区领取单据后直接带领客户在签单区域填写单据。

单据一式四联，销售人员填写并确认无误后，递交销控区工作人员。由销控

区工作人员按照认筹单据标号顺序通知客户进入财务区交纳诚意金。 3、人力资源配置 十、销售物料筹备

·〈贵宾客户预约登记登记书〉1000份（一式、无碳复写，内容见附件1） ·认筹流程公示牌 及认筹须知1块（喷绘展示牌，置于入口处） 介绍认筹流程及须知，展板置放于入口处，供客户阅读。详见附件2 ·户型单张 600套 （不含销控户型） ·销售海报 600份·手提袋600个 篇七：海岸城认筹策划案 目

活 动 执 行

20XX-5 品 鉴 案 “海岸城”项 会 方 一、活动主题：

“宜居之处，心之归宿，相约阳光”——“海岸城”项目品鉴会

二、活动目的：

1、项目产品推介（产品理念、景观规划、建筑信仰、）； 2、内部认筹卡现场销售，项目预期均价的公布预期均价：2800左右，锁定第一波意向客户；

3、配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；

4、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间：

20XX年05月16日（星期日）下午14：00——下午17：

00

四、活动地点： 阳光盆景园餐厅内 五、主办单位： 主办：***协办： *** 六、活动参与人员：

1、对项目亮相后较为关注的客户（筛选实际意向较强的部分客户）；

2、项目销售置业顾问（4人）

3、公司支援工作人员（昆明汇智天扬：3人、阳光地产：x人）

4、世庆文化传播：x人 5、开发商代表（共x人）

6、会场服务人员（根据实际会务配置服务人员） 七、活动意义

通过内部认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；

通过内部认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心； 通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度； 八、活动宣传策略 1、针对性

认筹客户与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。 2、差异性

本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。 3、科学性

活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。 九、活动主要内容 初步拟定如下主要内容：

(一)海岸城贵宾客内部认筹卡发售仪式 项目相关领导讲话 主持人主持仪式等 项目产品介绍

置业顾问对项目进行详细讲解 内部认筹卡办理

认筹客户现场抽奖及冷餐会 （二）“海岸城”品鉴活动

项目产品展示部分开始，“沙盘、项目信息展板、户型模型”的展示

现场置业顾问对意向客户进行产品介绍说明，对客户

咨询进行解答，对不确定客户进行强化营销； （三）本次活动奖项设置

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖

一等奖：一名，抵扣最终优惠后房款总额2万元； 二等奖：两名，抵扣最终优惠后房款总额1万元； 三等奖：三名，抵扣最终优惠后房款总额5千元； 参与奖：十二名，抵扣最终优惠后房款总额2千元； 其它活动设置：当天办理认筹卡客户，开盘当天凭卡优惠折

十、认筹方案 （一） 实名制

每人凭身份证或户口本购买内部认筹卡； 一人可购买一张内部认筹卡；

内部认筹卡有效期内未使用，可以无息原额退款。 （二） 内部认筹卡 名称：本案内部认筹卡

篇八：房地产认筹活动执行方案 江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的：

1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间：

20XX年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：

明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户； 配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；

3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场

气氛。

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖 一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）； 二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约20XX元）； 三等奖：三名，美的电磁炉(库存)； 参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案

实名制，每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡； 认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定； 一人可购买一张VIP认筹卡；

VIP认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。

名称：客户VIP认筹卡； 数量：1000张（首期）； VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；

VIP认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城VIP卡申领须知》）。 八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排： 认筹活动现场流程 11月23日

15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月24日（认筹活动当天）

8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），

检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；

8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；

9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡； 11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）； 12：00全程活动结束； 九、客户邀约 1、短信邀约：

您好，我是明发江湾城的置业顾问XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！ 2、置业顾问直接电话约请 十、外场氛围布置

拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动； 2

空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态

湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起； 彩旗若干（现成）； 十一、现场人员安排： 十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用万） 3

豪斯（中国）地产机构

明发江湾城项目组 20XX年11月15日 附件一、 VIP卡 附件二、

明发·江湾城VIP卡申领单

申领人： 身份证号： 通信地址：固定电话：移动电话： VIP卡编号：NO ___ 本人确认以下条款：

1. 本人已阅读过《明发·江湾城VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款； 2. 在申领明发·江湾城VIP卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整（￥20XX）的诚意 金； 4

更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担； 4. 本人同意在明发·江湾城选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到

明发·江湾城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由明发·江湾城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任； 5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排； 6. 本申领单一式叁份，签字生效。

领卡人：

20XX年 月日司（章） 经办人： 年 月日 5

明发集团扬州房地产开发有限公

20XX