西班牙电子商务新机遇

经常听到有人哀叹：“当初淘宝刚起步的时候，我也去开个店就好了。现在再去都没什么店好开了，想开还要先刷信誉，好麻烦啊。”

不论是消费者还是经营者，大家都感觉到国内电子商务已经趋于饱和。商业嗅觉灵敏的国人也因此开启了跨境电子商务的征程，以英语为第一外语的中国同胞必然将英语国家作为开拓的初始。而西班牙的市场对于整个跨境电子商务都可以算得上是新的机遇。

在我们分析具体西班牙电子商务机遇之前，先让我们来看一些直观的调研数据吧：互联网普及率68%；手机普及率130%；智能手机普及率66%；平板电脑普及率12.7%；移动商务7.5亿欧元；网络消费者1.5亿；网络销量150亿。超过1/2的西班牙网络消费者从外国的网络商店购物，2012年西班牙电子商务复合平均增长率达20%，并且电子商务被认定为西班牙国内最获利的销售行业。

西班牙跨境电子商务的现状：

-国内网络购物消费的比重占所有电子商务收入的41.7%

-西班牙消费者从国站购物的比重占西班牙总的电子商务部分收入的44.2% -外国网络消费者购买西班牙商品的比重占西班牙全部电子商务销售的14.1%

主要电子商务产品种类：

从以上图表中，我们可以明确看出除了假日出行方面的住宿，交通，活动门票占据前列之外，实体商品方面的运动器材，服装，家居日常用品，书本杂志，电子产品电脑设备等也居于相当靠前的位置。

国内针对西班牙跨境电商的成功案例：

专注西班牙跨境电商Antelife

深圳一家名为Antelife的在线外贸B2C网站却依然能够识别出一片“蓝海”，以月营收100

万美金的数字为2013年战绩画上句号

如果去过Antelife在深圳的总部，便会发现，至今，它仍是一个规模不大的公司，近百人的工位，一个专门拍摄手机视频与照片的录影室，与几十步之外的腾讯总部相比，可谓相当“袖珍”。

但就是在这里，Antelife进入了腾讯尚不能开垦的西班牙市场，并且在那里做得风生水起，因为Antelife懂得如何将跨境生意做得更本地。

Antelife是一家销售中国本土品牌智能手机及周边产品的外贸B2C企业，其热销品牌包括小米、联想、中兴等。刚创立时，Antelife和中国大部分出口商一样，低价拼市场，但在确定目标市场后，开始专注于本土化路线，更重视服务，攫取高利润。

“我们有十分精准的市场定位，80%的产品主打西班牙市场，同时尽力将本土化做到极致，再配备上勤勉精干的团队和得力的第三方合作伙伴，才让我们这家年轻的公司能够在大浪淘沙般的在线外贸竞争中站稳脚跟。”Antelife创始人之一兼公司CEO杜波如此说道。 多次被其提到的本土化可见是其成功的重要原因。

本土化中非常重要的一点就是本土化支付，现在就让我们来看一下西班牙有哪些支付方式。

西班牙首选支付方式：

1. 西班牙国内首选卡方案

-维萨卡，万事达信用卡，美国运通卡拥有97%的市场份额

-总的来说，在西班牙，支付卡不属于国际支付网络，而是从属于是发行机构的银行。共存于西班牙市场的三大主要品牌有：Sistema4B, Euro6000和Sermepa或者是Servired.这些共存的品牌在西班牙主要的银行作为支付卡的发行人而存在着。

-Sermepa主要为147家金融机构的拥有者-Visa Espa?a, SEMP和ServiRed提供服务。Servired主要与西班牙首都机构合作，因此瓜分了其拥有合作关系的107家金融机构，与维萨卡，万事达信用卡和万事顺卡达成了合作共识。

-Sistema Euro 6000由47家储蓄银行的处理中心组成。在这个群组中，Sistema4B是在1974年成立的西班牙央行-VisaEspa?a, SEMP a和ServiRe。在一个单独的，中心化的系统的帮助下，为28家金融机构提供着服务。

-BSCH, BBVA, La Caixa, Banco Popular and CajaMadrid代表了西班牙所有信用卡中的47.5%。其中最大的发行商是BBVA，其量为110，000，000张；La Caixa为60，000，000张，CajaMadrid为43，000，000张

申办西班牙国内Visa或是mastercard需要提供相当多的材料，并不适用于中国的跨境电子商务公司。

2. 可供选择的跨境支付方式

-国内接境外本土化支付方式的第三方跨境支付平台：例如成立于2012年的Payssion，是一家提供一站式全球跨境支付解决方案提供商。可以帮助中小企业和个人创建支付单页，外接你所需要的国家的本土支付。好处是不会出现paypal会有的180内拒付及交易手续费繁杂的问题。

-alloposs：2006年2月后，alloposs成为了Hi-media集团的子公司，成为了一个提供交互式营销解答和网上支付的提供商。Hi-media在1996年成立，是一家网络媒体集团，提供小额电子支付的结算服务，是欧洲互动式广告行业中的领导者。

-Hipay Wallet:由HPME创建，是一家比利时公司，被NBB银行所认可(例如CBFA)(银行，金融和保险委员会)。HPMA是Hi-media集团的子公司，于2008年成立，致力于电子钱包事业。

-PayPal：1998年建立，是一个在线服务平台，它可以让你通过Email，电话，短信或者Skype汇款。Paypal既为个人，也为公司提供产品，包括网络卖主，拍卖网站和公司用户。

-SafetyPay：一家提供全球的可进行网上银行支付服务的公司，它使得消费者能够从世界范围内的商人那去购物，令他们可以直接从当地银行账户中的本国货币进行国际结算。

-Teleingreso：一家银行转账机构，它使得消费者可通过西班牙国内超过3000家的ATM机，2000家邮局和300家零售店进行支付。它通常被用作网络。使用者无需注册便可使用。但是，要使用这种方式的西班牙人必须在他们的娱乐场账号中留有存款。

西班牙语跨境电商市场的机会

1、西班牙的本土网站电商也很多，但是价格比我们的高，因此这对我们来说是个很好的机会。

2、西班牙人对于中国产品的看法：

西班牙人还是挺乐于接受中国的产品的，因为质量好，价格低廉。选择中国商店的一般为中年群体和老年群体，单次消费的金额一般在10欧以内。在西班牙本土品牌中zara、sefea、leftis等，40%的产品是来自于中国。

3、现在，西班牙有超过50%的网购消费者已经通过跨境电商平台进行跨境消费，并且进口跨境电商消费总额占西班牙电子商务交易总额的44.2%。

4、西班牙语国家都有自己的商会，可以帮助我们进行网站宣传，以便更快地植入西班牙语国家当地。

5、西班牙人比较看重产品以及网站的翻译，如果卖家有西班牙语运营能力，这是可以快速进入市场的绝佳办法。

6、他们希望物流可以更快速，如果卖家有海外仓储是不错的选择。