你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================
《 市场营销学》试卷（九）
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1、近年来，许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉
行的市场营销管理哲学是（ ）。
A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
2、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。
A 品牌 B 包装 C 价格 D 运送
3、当家庭收入达到一定水平时，随着收入的增加，恩格尔系数将（ ）。
A 下降 B 增大 C 不变 D 上下波动
4、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（ ）。
A. 年龄 B.家庭生命周期 C.个性 D. 性别
5、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有( )。
A 商品所有权 B 经营权 C 法人地位 D 经营场地
6、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项
产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )。 A.快速渗透策略 C.快速掠取策略
B.缓慢渗透策略
D.缓慢掠取策略
7、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（ ）的技巧。 A.尾数定价 B.促销定价 C.声望定价 D.折扣定价
8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是 （ ）。 A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略 9、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）。
A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做（ ）。
A 便利品 B 特殊品 C 选购品 D 非渴求物品
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================ 11、如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品可叫做（ ）。 A．互补品 B品 C条件品 D替代品
12、电视的核心产品是( )。
A.漂亮的外型 B.优良的质量
C.周到的服务 D.收集信息和满足娱乐生活的需要
13、大市场营销是4PS加上（ ）。
Ａ．政治、法律 Ｂ．公关、法律 Ｃ．政治、公关 Ｄ．法律、道德
14、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ ）。
A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略
15、过了（ ），市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。 A 介绍期 B 成熟期 C 成长期 D 衰退期
二、多项选择题（每小题2分，共20分）
1、有效市场细分的条件是（ ）。
A 可拆分性 B 可衡量性 C 效益性 D 可进入性
2、影响企业定价的主要因素有（ ）等。
A竞争者的产品和价格 B产品成本 C市场需求 D经营者意志
3、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（ ）。 A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略
4、现代营销观念与传统营销观念的区别在于（ ）。
A市场背景不同 B营销出发点不同 C营销产品不同 D营销手段不同 E获利方式不同
5、无差异营销策略（ ）。
A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E适宜于小企业
6、影响企业选择目标市场营销策略的因素有（ ）。
A市场特点 B企业实力 C产品所处生命周期阶段 D竞争对手数量
7、下列属于企业可控的营销因素有（ ）。 A产品 B 价格 C分销 D促销 E
8、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )。 A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================
9、针对消费者的折扣让价策略有（ ）。
A现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣
10、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）。
A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料
三、判断题（每小题1分，共10分）
1、产品分销渠道是由所有参与使产品从生产领域向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。( )
2、日用消费品一般在价格、品质、款式等方面差别不大，消费者在购买时不多加挑选，只是按自己的习惯购买。( )
3、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。( )
4、产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视产品的售后服务。( )
5、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。( ) 6、包装属于整体产品的延伸层。（ ）
7、企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。（ ） 8、专营性分销策略适用于选购品的销售。（ ）
9、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销。（ ） 10、商标是经注册，取得专用权的品牌。（ ）
四、名词解释（每小题4分，共20分）
1、大市场营销 2、消费者市场 3、促进销售 4、市场细分 5、渠道宽度
五、简答题（1、2小题各5分，3、4小题各7分，共24分）
1、简述消费者获取信息的信息源类型。 2、简述常用包装策略。
3、简述产品成熟期的主要特点及其对策。
4、写出消费品分销渠道的长度模式,并指出渠道类型、中间环节数、所有权转移的次数。
六、综合分析题（11分）
奇瑞汽车公司从20世纪90年代末进入汽车市场以来，先后生产了奇瑞、奇瑞“风云”、奇瑞“旗云”、奇瑞“东方之子”、奇瑞“QQ”等一批奇瑞名下的多种品牌的车型。这些各有特色的车型分别满足了不同消费群体的需要，如奇瑞、奇瑞“风云”满足的是追求价廉物美的消费者的需要；奇瑞“旗云”满足的是追求动力强劲的消费者的需要；奇瑞“东方之子”满足的是商务和成功人士的需要；奇瑞“QQ”满足的是时尚青年的需要。作为一家新兴的民族汽车生产厂家，奇瑞汽车公司正以强劲的势头在市场上攻城略地、迅速发展。
请根据以上介绍，分析奇瑞汽车公司运用了何种品牌策略和目标市场营销策略？其采
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================
用的目标市场营销策略有哪些优缺点？
《 市场营销学》试卷 ( A) 市场营销 专业 04 级 2006 年 6 月 参：
一、 单项选择题
ＤＣＡＣＡＤＣＤＢＣ AＤＣＤＣ
二、 多项选择题
ＢＣＤ ＡＢＣ ＡＢＣＥ ＡＢＤＥ A BＣＤＥ ＡＢＣＤ ＡＢＣＤ ＢＤＥ ＡＣＤ ＡＢＣ
三、 判断题
√ √ × × √ × × × × √ 四、 名词解释
1、大市场营销――为了成功的进入某一特定市场并在那里从事业务经营，在策略上协调地施用政治的、经济的、心理的和公共关系的手段，以博得外国或各有关方面的合作与支持。 2、 消费者市场――消费者个人或家庭为了生活消费的需求而购买商品和劳务的市场。 3、促进销售――向目标顾客传递商品信息，用以说服顾客、促成购买、扩大销售的活动。 4、市场细分――按照一定的标准辨别和区分具有不同需求的顾客群体的市场分类过程。 5、渠道宽度---在分销渠道的某个环节上，所使用的同类型中间商数目的多少。
五、简答题
1、消费者获取信息的信息源类型：商业来源、公共来源、私人来源、经验来源。
2、企业常用的包装策略： 类似包装、组合包装、附赠品包装、等级包装、再使用包装等 3、 成熟期市场特点及营销策略（1）特点：分析4PS+销量+利润+竞争状况；
（2）营销策略：市场改良、产品改良、营销组合改良等。
4、 消费品分销渠道的长度模式：
生产者----消费者
生产者---零售商---消费者
生产者---批发商---零售商---消费者 生产者---代理商---零售商---消费者
生产者---代理商---批发商---零售商---消费者
六、综合分析题
①奇瑞汽车公司采用的品牌策略是企业名称与个别品牌并用策略。(2分)
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================
②奇瑞汽车公司的目标市场策略是采用差异市场营销策略。(2分)
该策略的优点是：能较好地满足各种不同类型消费者的需求等。(4分) 该策略的缺点是：会增加企业的生产成本和销售费用等。(3分)
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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