与程序
Policies & Procedures 部门Division/Dept.：财务部 抄送Distribution：总经办 传达范围Communicated To：各相关部门 主题Subject：酒店销售部业绩提成方案
目的：为了促进酒店业绩的提升及规范不同层面人员业绩提成标准，特制订本制度。 ： 1.所有业绩提成必须经财务部确认款项收到后方能报销业绩提成费用。 2.销售代表（不含分部经理人员）业绩提成的相关规定： 2.1销售代表散单业绩额、提成点的递增表 未达到最低业绩额10万不享受提成 业绩额递增 提成点递增 提成额数 10万以上（含10万）15万以上（含15万）20万以上（含20万）不封顶以5万为单位15万以下 20万以下 25万以下 递增 1.0% 1000元至1500元 1.2% 1800元至2400元 1.4% 2800元至3500元 不封顶以0.2%为单位递增 编号P&P No.：P&P-FND- 024 变更版本记录Edition：2012第一版 2.2销售代表宴会及会议订台提成额 未达到最低业绩额10万不享受提成 业绩额递增 提成点递增 提成额数 10万以上（含10万）50万以上（含5050万以下 万）100万以下 0.1% 100元至500元 0.12% 600元至1200元 100万以上（含100万）150万以下 0.14% 1400元至2100元 不封顶以50万为单位递增 不封顶以0.02%为单位递增 2.3销售人员以上两项均未达标，月标准工资2000元（含）以下的扣除月工资150元，月标准工资2000元以上的扣除月工资300元；反之两项同时达标，则其月工资奖励300元；单项达标此项不奖罚。 2.4宴会订台：凡会议及宴会5桌以上，即纳入宴会订台。 2.5散客订台：需提前二十分钟，客人在预订二十分钟内到达酒店，不计入销售代表订台业绩，同时需填写预订单（姓名、公司、用餐人数和电话号码）并给相关负责人（迎宾员、财务人员）确认生效。 2.6所有与连捷投资集团相关联企业（如：恒安集团、亲亲股份等公司接待）及幸福楼家族预订均不纳入业绩提成方案内。 3.分部经理业绩提成的相关规定： 3.1在2.1基础上每档多加叁万元及2.2的基础上每档多加贰拾万元。 3.2除2.3项外其余均与销售代表一样。 4.试用期间（含转正当月）享受此方案但不包括2.3条例中的扣罚部份。 5.部门经理级业绩提成方案另议。 1-2
程序： 1.销售代表不管是否达标都要做好个人预订业绩统计。 2.每月5日销售代表将个人业绩统计表（附预订单）与财务部进行核对。 3.核对无误后若满足2.3项的要求则销售部经理填写联络单至行政部。 4.核对无误后方可进行业绩提成费用报销程序（未到款项暂不提取）。 附件：P&P-FND- 024.1预订单
P&P-FND- 024.2联络单 P&P-FND- 024.1费用报销单 发出 Initiated By 财务部经理 FNM 会签 Certified By 营销部经理 SMM 审核 Certified By 副总经理 AMO
批准 发出日期 Approved By Issued Date 总经理 GMO 生效日期 Effective Date 2011-12-27 2-2
