大学生销售的实习周记8篇

兼职的第一个星期

1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要介绍一些公司的背景、产品、发展方向等。主要是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的剥，主要是在一旁床边协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的真心抓住，从而就可能达成黄金交易。这层作法我是明白，但真正到了自己过来面对时，仍旧发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着羞涩和他们寒暄并招待他们，因为利皮扬卡几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管大宗交易能否达成，都不能公侯给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就品味到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视爱护与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第三个星期

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬思索自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去解决，这样对结构性问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益甚深。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的。

实习的第四个星期

实习第四个星期我轴果接触一些业务，股份公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时网络广告准确的向广告主传达公司，以及公司目前产品相关的信息。这业务流程就要求我对公司本身的一些功能模块和产品特点有相当的熟悉。力图让假装更深的了解我们的产品，最重要的是产品让他们觉得我们的商品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也而令客户满意。

实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼，发现自己技术革新还挺快的，即使是之前虽然没有接触之前过的销售岗位，同时也对分销这一行有了销售业务更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客第二次面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了几次经历之后，进步了不少，再加上服务员和同事的鼓励，自己尝试大胆的试著应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们

的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的。人往往都是这样，没有经历过的话，永远不管确实不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全熟悉的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习的第六个星期

通过一个半月的锻炼，我领悟体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做得好就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得略嫌好，或者可以表示失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对所起我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补较差的时候，我们便实实在在的进一步提高不断提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习的第七个星期

平时在家里晃晃荡荡村里没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每次紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是历练实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会方才有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学教授。果然没错。

实习的第八个星期

时间虽然马上就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的股份公司适应公司的环境，融入企业的团体，如何实实在在的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天的学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻我影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也本钱感谢有这样一个学习的机会，能够在就业率前很好的大大提高提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更自信，自己将来能够成为一个对社会有用的一员。