实习报告参考2000字汇总11篇

实习报告参考 篇1 一、实习目的和意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析^p 问题以及解决问题的才能。

实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的知识通过理论运用到实际的工作和生活中去。理论只有和理论进展平衡、结合，从而才能逐渐地统一起来，合二为一。我们可以培养一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培养良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。锻炼艰辛奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的才能，培养劳动意识和职业素质。在实习中考察单位，熟悉职场“生态环境”。积极融入单位，多和同事接触交流，感受单位文化。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在理论中来理解社会，为将来走向社会打下坚实的根底。

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在详细的公司实习过程中，使学生在实习中充分发挥主观能动性，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能表达它的意义。工作本身是一种学习，为了适应高速开展的当今社会，只有通过不断地学习、不断地进步自己，在理论中锻炼自己，才能促使自己在剧烈的竞争中处于更有利的位置。通过这次在xx电器公司销售部的实习，为我们提供了知识与才能之间互相转化、互相促进的条件和环境，让我们找到了检验才能、考验自我，体验工作，积累经历的路口和方向，它是我们专业知识和业务程度的练兵场。

二、实习内容 实习公司简介:

xx集团是xx目前规模最大的电饭煲消费企业集团之一，总部位于xx市xx经济开发区，创立于20xx年。经过多年的不懈努力，现已崛起为行业内规模最大、实力雄厚集产品研发、产销一体化的大型专业家用电器消费制造企业。

三、实____结与收获

在成功完毕实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺

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少工作经历。我认真地对自己工作表现和遇到的事情进展了反思和总结，我从中获益良多：

(1)扎实的专业知识是进步工作程度的坚实根底。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电子商务、市场营销、客户关系管理等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想进步我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

(2)加强自身的外语学习，特别是各种小语种的学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

(3)学会做人，搞好人际关系。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。我所学到的经历和知识大多来自领导和同事们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先

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要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。

(4)工作总结，认识自身缺乏。通过实习我发现外贸销售是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。销售工作有时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，专业知识是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。在工作中要不断总结，和同学和长辈交流，才能找出更有效的工作技巧。比方我们都会一起讨论总结出在什么时候开展工作更容易，哪一种类型的客户有比拟有意向的等等。

(5)注意自身形象，注重团队合作精神。因为销售员是直接面对零售顾客，精神相貌和外表着装是第一重要环节，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深入印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系根底。做人也一样，外表和精神相貌是与人接触的第一印象，作为销售人员，应该以一种效劳的态度和大方得体的礼貌去迎接我们来自世界各地的客人。我们以微笑开场我们的工作，也希望客人能以微笑报答我们的工作。真诚地微笑，能让

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对方感受到你的诚意，也更容易受到对方的礼待，减少被回绝的概率。要有责任心。要充分理解自己的工作职责和范围，要坚决完成自己的工作，不能玩忽职守，要对自己的工作负责。要让工作更有效率更有成效，我们四人小组就要朝着把工作做好这个目的而团结一致，互相帮助。

(6)注意业务同法律的联络。国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且在产品的外贸销售过程中可能会经常遇到一些知识产权的问题，这些都是与法律有关的知识。

(7)在这次的实习中，不仅让我受益匪浅，也让我看清了自己还存在许多的缺乏。可能是因为自己来到一个生疏的新环境不能马上适应，所以做事情总是找不到头绪。担忧自己非但没有帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的学习稍慢了一些。由于初次走出校门来到工作单位工作，所以容易忽略一些细小的工作。但还好自己可以在发现问题后及时想方法解决，其实，只有发现了问题，才能更好地理解自己，知道自己哪里还需要改良，从而向着更好的方向开展。所谓“知己知彼，百战不殆”。只有过了自己这关，我们才能更加自信地去承受任何挑战。

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(8)不断追求自身进步。当今社会，科学、信息技术的日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步。在走出校门之后我们面临的是很大的就业和生活压力，只有不断的进取才能获得成功。在以后的与同事的工作相处中要谦虚好学，这样才能迅速补充自己的工作经历，同时获得愉快的工作环境。经过这次实习，很多东西我都是初次接触，学习。所以我如今不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起边学习边就业的就业观。同时要有信心，学会在社会上，敢于参加，敢于承受压力，使自己可以在社会上快速成长。虽然是我的第一次社会理论，但我认为是一次成功的，有用的，这将会对我以后的学习和求职起很大的帮助。

实习报告参考 篇2 一，中学生调查研究

1,中学生心理安康的调查与研究 2,中学生学业任务承受才能调查 3,中学生学习态度调查

4,中学生的逆反心理及对应措施 5,中学生劳动技能培养

6,中学生早恋及社会原因分析^p 7,中学生良好品德的培养研究 8,中学生学习动机分析^p

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9,中学生学习负担的调查及减轻负担的对策 10,中学生分化的所谓“危险期”研究

11,中学生思想品德教育的内容，方法及实效性研究 12,中学生参加第二课堂活动的兴趣与研究 13,中学生学习方法的调查与研究 14,中学生网络成瘾的原因及对策 15,学科教学中学生的探究学习研究 16,因特网对学校教育的挑战 17,当代中学生的品德状况的研究 18,中学生心理特征的调查研究

19,促进“后进生”转化诸因素分析^p 20,后进生转化过程中的老师工作研究 21,学习困难学生的成因及对策研究 22,品行不良学生的转化研究 23,学生流失情况及防止流失的建议 24,流动人员子女的教育问题研究 25,中学第二课堂的研究 26,课外科技活动与中学生成长

27,体育教学与以“达标”为中心的课外体育活动28,学生文化素养的调查及进步途径

29,中学课堂教学研究开展学生个性的考虑

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二，中学老师研究

1,优秀老师的教育，教学理论调查 2,学校老师鼓励方式讨论

3,实习学校老师队伍的个案分析^p 4,老师的心理挫折问题研究

5,中学青年老师工作压力成因及对策分析^p 6,中学老师承受继续教育的必要性 7,中学老师的生活现状调查研究 8,构建老师学习型组织的理论考虑 9,当前老师倦怠现状，成因及对策 10,青年老师的思想，工作状况及需求研究 11,网络教学中的老师角色转变与适应研究 12,西部农村老师队伍的建立特点与难点 13,贫困地区的根底教育现状及其对策调查

14,贫困地区老师继续教育(特殊教育)情况调查与分析^p 三，新课改研究

1,新课改下家长的教育影响力 2,新课改下的教学设计理念与策略 3,新课改下学生主体性发挥的理论研究

4,新课改下老师观(学生观)的更新以及教育策略的研究5,新课程施行中学生情感，态度与价值观的评价的研究6,新课

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改中地方课程(校本课程)的理论与反思7,新课改中老师地位与作用

8,新课程环境下班级建立浅谈

9,新课程倡导学习方式变革的原因分析^p 10,新课改与老师评价改革 11,新课程改革与老师素质的进步 12,中学学科新课程的新理念研究 四，家庭教育研究

1,家庭教育与独生子女的成长

2,家庭环境对中学生性格及成长的影响 3,家庭气氛对教育(中学，小学)的影响 4,独生子女心理特点与成因分析^p 5,独生子女人格特点分析^p 五，实习体会与反思

1,实习中学对高师教育实习的意见与建议调查

2,历届校友在实习中学任教情况及对母校教育，教学工作的意见3,从教育实习看，本专业中学教学的内容和方法应做哪些改革与改良4,实习中学教学质量调查与研究

5,双重角色的自我体会

6,师范生的智能构造与品格构造研究 7,五年来我校毕业生的教学素质区域调查

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8,师范生的素质教育研究 9,教育评价的改革与建立 六，综合研究

1,从老师现状看师范生的招生，就业 2,中学办学失范现象的成因 3,隐性课程的潜在价值研究

4,高等师范教育如何适应中等教育的开展

5,从中等教育的开展看师范院校的课程体系改革6,中学良好校风的形成及其物化形式的研究

7,中学生成长中的家庭教育与学校教育的一致性研究8,多元化评价的理论研究

9,社会环境与中学生成长 10,大学生创业教育与学校管理 11,浅议教育产业化问题

12,德育的学校家庭社会一体化问题研究

13,市场经济条件下学校德育面临的挑战与对策14,通过实习，谈谈你对师范大学有哪些建议

15,通过实习，谈谈你对教学改革利弊的认识与反思16,通过实习，对我校理论教学环节的反思

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17,通过实习，对我校课程体系和教学内容的反思以上就是由为您提供的xx年有关教育的实习报告题目，愿您能写出优秀的论文。

实习报告参考 篇3 一、实习目的

1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p 问题和解决问题的才能。

2、锻炼销售工作锻炼自己的才能，提升适应社会才能和自我管理的才能。

3、通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况

xx墙纸是全球第一品牌xx经典HAPPIDEA墙纸。欧洲流行时尚最畅销品牌比利时IDECO墙纸。

三、实习内容

我在xx墙纸集团xx分公司实习，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先对我们进展销售流程的根本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目的是

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买太阳镜，有的是为了耍酷。有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹。有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，假如镜片颜色比拟浅或透光，那么本来耍酷的卖点便无法满足担忧皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的.根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。

四、实____结和收获

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在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：

1、思想上个人较强，随意性较大。 2、有时候办事不够干练。

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

经过一段时间的工作，我不断考虑总结，得到了一下三条重要道理。

1、虽然我学习的不是市场营销专业，但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析^p 方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想进步我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

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2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多。在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人，有多少次已经决定卷铺盖分开。可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃！

3、这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和同事们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的缺乏，专业理论

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知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

实习报告参考 篇4

实习暗示象牙塔生活即将完毕，也告知步入社会努力工作的开场。作者通过在销售类公司实习得出总结：销售是一门艺术，首先不但要注重自己仪表仪容和会谈技巧，而且时刻得谨记顾客至上的原那么。

一、实习目的

1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p 问题和解决问题的才能。

2、锻炼自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。

3、通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况

xx科技位于xxx市xx区，专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及

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配件。公司成立于20xx年，员工xxx余人，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及xx和xx各系列显卡。

三、实习内容

我在xx公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先对我们进展根本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正理论，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了根本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。

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从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。

四、实____结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：

1.思想上个人较强，随意性较大。 2.有时候办事不够干练。

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于开展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管

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理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完好的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，进步效率，也降低库存风险和库存本钱。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

实习报告参考 篇5

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邓春华， 《财务会计风险防范》，中国财政经济出版社 ，2023年版。

王春峰， 《金融市场风险管理》，天津大学出版社， 2023年版。

王卫东， 《现代商业银行全面风险管理》，中国经济出版社，2023年版。

常勋，《财务会计四大难题》，中国财政经济出版社，2023年1月第二版。

《金融企业会计制度操作指南》，经济科学出版社，2023年3月第一版。

中华人民共1]罗飞.《本钱会计》.北京：高等教育出版社，2000.187 201，333 338

[2]王立彦，远.《本钱管理睬计》.北京：经济科学出版社，2000.256 276，367 374

[3]龚曼君.《管理睬计学》.广州：暨南大学出版社，1999.324 350，459 474

[4]马海清，朱光林.《决策会计学》.北京：经济管理出版社，1997.42434

[5]Gary M.cokins.《作业本钱管理》.辽宁：辽宁人民出版社，2000.中译本和国财政部制定， 《金融企业会计制度

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证券公司会计科目和会计报表》，经济科学出版社，2023年11月版。

刘仲文著《人力资会计》，首都经济贸易大学出版社 张文贤主编《人力资会计制度设计》，立信会计出版社 中国会计学会主编《人力资会计专题》，中国财政经济出版社

[美] 弗兰霍尔茨著《人力资管理睬计》，上海翻译出版公司

[美] 加里、S、贝克尔著《人力资本》，北京大学出版社 [美]查尔斯、亨格瑞著《本钱与管理睬计》 ,中国人民大学出版社

[加]斯科特著《财务会计理论》, 机械工业出版社 [美]马歇尔著《会计信息系统》,中国人民大学出版社 高伟富著《人力资会计教程》,上海财经大学出版社 刘永泽著《高级财务会计》, 东北财经大学出版社 李海波著《新编企业会计》, 立信会计出版社 赵书和著《会计学》, 南开大学出版社 顾爱春著《会计法规》, 科学出版社

夏恩著《会计与控制理论》, 东北财经大学出版社 翟文莹著《试论人力资会计的几个根本问题》，现代财经，1999.3

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徐勇、岳欣等《关于我国施行人力资会计的讨论》，对外经贸会计，1999.12

曹世文著《试探人力资会计在企业管理中的应用》，财会月刊，1999.8

徐国君、刘祖明著《人力资会计研究述评》，财会通讯，1999.11

张磊、著《略谈人力资会计的几个问题》，财会月刊，1999.8

袁晓勇著《人力资会计研究的假设干问题》，财会通讯，1999.11

安明硕著《对人力资会计研究的几点考虑》，财会月刊，1999.11

《会计电算化》 张斌 实习报告参考 篇6

在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的缺乏。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差异的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而详细到每个海关，就有不同的标准了。进出口商品如何标准申报,是我们在办理通关事务时经常遇到的难题,虽然报关单填制标准对报关单中各项的内容的填报作了详细的规定。但对于不同的商品来讲,海关在归类,审价和监管方面的

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要求是不同的,因此相应的商品申报标准也是不同的,而某项商品的名称,规格型号详细应该如何申报,海关总署并无相应的规定,各地海关目前也无统一做法。因此,我们如何对海关提供详细的商品的申报标准,这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了,要把这些已经掌握的东西变成自己的。

在工作中最好的方法就是多学多问。首先，多学就是及时学习各海关的详细标准，登陆海关官方网站阅读最新的消息和公告等。其次，多问就是多向公司的同事和有经历的同行来请教。其实你还可以向海关的有关人士来咨询并和他们处好关系，在以后的工作中会受益非浅的。比方有一些你和同事都不确定的，这就是最保险的方法了，一来可以免去审单中心的退单或者外转以及申请修改电子数据等，节省时间;二来在接单的时候也会很顺利的，因为你已经他们协商同意了。

实习中我总结了一点小小的经历，这一点对我的作用很大。一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮助，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最根本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。二、不管是哪里，新手的待遇大局部都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的理论都是于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一

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切从头开场，就要就像学习上乘的武功，必需要有扎实的根本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的，待遇会随着你的才能的进步而进步，等你真地成为公司里独一无二的，那么你的工资自然也会独一无二。三、新手的工作一般都会很____，跑个腿，递个单子，交个下货纸，换个单子，查查舱单或者退税信息什么的。一天大局部的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司不会永远花钱叫你去做这些谁都能做的事情，反正我不会，与其花这么多钱，又要涨工资，又要给你注册，还不如花几百块钱请个岁数大点的下岗职工，还任劳任怨的呢。公司叫你去做这些事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应报关这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西.

实习报告参考 篇7

20__年x月x日，我进入了__广告进展了为期一个月的实习活动。

广告公司拥有优秀的品牌运营专家和资深的筹划创意精英。是一家专业从事企业筹划、品牌筹划、城市广告筹划体系设计与应用、城市主题文化体系设计、城市景观及道路规划设计、广告工程及展览展示设计的综合性广告。

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第一天进公司，与经理进展了简单面谈后，他并没有给我们留下过多的任务，而是先让我们学习广告印刷中纸张的种类及每种纸的不同用处。印刷是广告中非常重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此需要重点学习。

在广告印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的根底。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中表达出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。

后来，公司便让我们参与正在进展的设计工程，让我们锻炼一下自己。公司给了我们一个设计logo的任务。一开场我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能做出很好的方案。主管看过我的方案后，要我进一步去理解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的logo。经过两天的探索，我逐渐懂得了一些做logo的技巧和该注意的问题，要联络实际，要大气。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的时机比拟少，在软件操作上不够纯熟。而且对于客户的要求理解不够透彻。

最后，我们地完成了实习。这次一个月的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人

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打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。这些经历都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。

实习报告参考 篇8 前-

时逛飞逝，几年的大学学习即将完毕，此刻进入到实习阶段。我认为实习是让我们从学习当中走向生活的一个非常重要的环节，它是学校与社会的一个衔接过程，也就是所谓的“断奶”过程。它将是我们把书本知识融入到工作当中的过程，也是是我们认知社会，接触社会的第一步，我们应当好好的珍惜利用这次实习的时机来丰富我们社会经历，来让我们认识到社会的丰富多彩，我相信它将使我们受益匪浅!

实习目的：

1.稳固、联络、充实、加深、扩大所学知识的根底理论和专业知识。

2.进步运用所学知识，解决实际问题的本领。

3.敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。 4.初步掌握商业管理的工作流程和方法。 5.养成严肃认真，热情对待工作的态度。 实习时间：

20xx年9月16日至20xx年9月30日

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实习地点：

深圳市宝安区福永107国道怀德路段 实习单位和部门： 公司：深圳市红湾家具 部门：经营管理部 岗位：管理员 实习类容：

我的实习地点和类容是深圳市红湾家具的一个家具商场做现场管理。每一天的工作类容就是负责商场的一个正常运营。是商场有一个良好的经营环境和购物环境，这就是我们工作的主要目的。

来到红湾有很多的同事，他们都很专业，也很敬业。跟着他们学习感觉自我进步了不少。首先是一个对工作环境的理解和熟悉的过程。同事们说“不要让环境理解自我，必需要主动去理解自我工作的环境，这样才会跟好的适应工作。”于是我便跟着同事们一齐去商户那里理解他们的一些情景。如经营状况如何啊、他们有什么样的想法和对商场好的提议啊，等等都是我们现场管理的一个重要环节。它使我们可以第一时间掌握到一个市场的需求和供应情景，也可以看到我们自我的下一步工作该朝一个怎样的方向开展。我感觉这是很重要的。在那里我明白了，一个建材市场的需求和供应是与当地的房地产严密

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结合的，当市场上头的房地产不景气的时候必然导致我们的家具市场低迷、不景气，而房地产行业又与国家的有很大的关联。当国家出台各种各样的房地产的时候，我们的家具行业必然跟着房地产一齐进入一个低迷的阶段。但我相信只要在一个行业做，就回去关心与他有关的一切。包括行业近况，国家很地方。好比今年的工作报告中提出的中国将要建立2000万套保障房，这既是对房地长行业的一个扶持，同时对家具行业也有很大的帮助。还有深圳去年就有已经有了30多家上了规模的家具商场和销售市场，而今年上半年深圳有多

出了几家家具商场，这既说明了这个行业很炽热，有利润可以赚，但同时又有一个很严重的问题在研究着大家，那就是本来一个市场只需要那么大的供应量，而此刻又多出来了这么多的供求，就会产生这样一种情景，那就是供求过剩。或者通俗一点说是一个蛋糕本来2个人吃够了，可是又来了一个人，此刻3个人分吃一个蛋糕肯定大家都没有方法吃够。所以说在实习期间感觉理解这些东西，真的很重要。

在一个就是与人打交道。不管什么东西都可以从书本上头学到，可是惟独与人打交道是不可以从书本上头学到的。在这段实习期间，我们要和商户打成一片，还要处理各种各样的客户投诉。我们既要让商户认为我们是站在他们的立场研究问

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题，同时又要让顾客感觉到我们是在帮助他们说话。这样我们的管理工作才可以顺利开展。在实习期间我就遇到并处理过多起客户投诉的事情。有的顾客投诉商品的质量问题，有的投诉商户的效劳态度问题，最难处理的就是顾客买了东西之后要求退货的情形。因为顾客认为自我只要买了东西没有用的情景下都是可以退的，可是作为商家来说，退货是有一个期限的，还有就是不是所有的东西都可以退的。所以现场管理的工作人员就得起到一个协调处理的作用，在大家都可以理解的条件下事故顾客同商家之间达成一样的共识，并且理解我们的协调，仅有大家都愿意理解这样的条件，我们的协调工作才算得上是成功的。还有就是有的顾客找到我们工作人员要求商户保修商品，可是商家撤场之后的投诉。这种投诉也是很难处理的，他们认为我们商场有义务给他们保修。可是作为商场来说，不可能为已经分开本商场的商户业主买单，我们就只能跟他们说明情景，让他们自我承当这种损失，或者我们帮他们联络其他商家帮助

维修，费用由顾客自我出。这就是我们现场管理的重要所在。假如说我们处理这种投诉时还得让老板自我掏钱处理问题，那他就不会花钱请我们管理人员来做了。花钱请人做事的目的就是少花钱或不花钱处理好其他的事情。所以感觉在这段

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实习期间与人打交道真的是需要很多的技巧，既不能得罪人家，又要让人家心服口服，这真是一门很重要的学问。

在实习期间还让我明白了专业知识的重要性。像这种效劳性值得工作，首先得清楚我们自我的行业行规，还有一些其他的专业知识。在那里我就学到了很多其他的专业知识。像物业管理的的一些知识、消费者权益的一些法律法规，一些经营方面专业知识技巧，还有商业活动的筹划和组织，商场的品质管理和品牌推广等都是很重要的，必须掌握的知识。真的是“学海无涯”。

实____结：

首先感谢深圳市红湾家具为自我的这次岗位实习供应了一个学习的时机。

有一名话叫做：不经过风雨，怎样见彩虹我想改一下：不真正进入社会，怎能理解社会呢

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去探索和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自我要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自我的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，必需要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要期望还在，成功必须属于我们。

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作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，可是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。

作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对工商企业管理专业的明晰认识，这也是做为工商企业管理专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。

就学习而言，专业实习它更侧重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想合适自我的工作，在实际中实现自我的梦想，必需不断的增加自我的本领，做事情更加专注。

就生活而言，专业学习展示给我们看各个不一样的行业的人们的生活，不一样行业的人们将自我的行业融入自我的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们此刻的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开场为自我的生活做准备，成功是属于有准备的人的。此刻的我就要为自我的生活做准备，不断的充实自我。

就工作而言，无疑的本次的现场专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所应对的问题。就我们工商企业管理专业而言，面试时常遇见的问题就是“工商企业管理专业是干什么的”或许大多数的学生跟我

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一样对工商企业管理专业并没有明晰的概念，所以也并不能很好的答复这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自我的品性，是在为自我，不是为老板”。

上头的认识都是正面的，也是自我受益的主要局部，但就个人而言，本次的现场专业实习更多的是让自我认识到自我的缺乏。作为一个即将毕业的应届生，经过此次的实习，更多的是对大学三年的回忆和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。仅有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比拟;当你开场跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比拟，没人把再把你当新人对待，而你把你当作一个正式的有本领的人使用。

看着那些员工忙繁忙碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先必须是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，可是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把此刻的工作当作实习，我就是认定我是在工

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作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

总的来说，我们这一次实习是比拟成功的，大家都能学习到了很多在学校、在课堂上、课本上学不到的东西，也理解很多和懂得了做人的道理，异常是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。

感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习时机的领导。这次实习，必须会令我的人生走向新一页!

实习报告参考 篇9

金工实习是一门理论性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底知识，理解了机械制造的一般操作，进步了自己的操作技能和动手才能，而且加强了理论联络实际的锻炼，进步了工程理论才能，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好时机!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。

在实习期间，我先后参加了车工，数控机床，钳工，焊工，刨工的实习，从中我学到了很多珍贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手才能。

一、车工

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车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的挪动来加工各种回转体的外表，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向挪动为进给运动。面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它也非常生疏，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细那么，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进展纵横向手动进给练习，要求到达进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进展到我们熟悉为止。

经过师傅的讲解和我们的实际操作，我们对于车床的加工范围和工件的加工顺序有了更深的理解，知道了什么样的构造在车车床上是可以轻松而准确加工的，哪些是比拟难加工的，这样假如我们需要做一些简单的设计时就能做到心中有数，使构造尽可能合理，易于加工。同时实际操作也增强了我们的动手才能。

二、数控机床

数控车床的操作是我们实习的第二个工种。就是通过编程来控制车床进展加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程

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序，车床就会执行相应的操作。比起我们前两天车床的操作要方便的多，可以让机床自动连续完成多个步骤，同时在加工之前还可以进展模拟加工，假如不成功的话，可以修给程序，这样就减少了因为误操作而带来的原料的浪费。并且，只要完成程序的编辑就可以用来重复加工，大大的进步了加工效率。通过老师明晰明了重点突出的讲解，我们很快掌握了数控机床编程软件的应用，对常用的功能可以纯熟操作，并且学会根本语法和常用的编程语句，可以进展简单的编程操作。随后我们开场按照图纸进展程序编辑工作，开场的时候不太熟悉，总是出现加工出错的情况，经过反复的研究和修改，第一个程序终于顺利完成了，看着界面上成功模拟出加工的过程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。

三、钳工

钳工是我们这次金工实习中相对最累的一个工种，我们的任务是要将一块条形的坯料加工成一个锤头。

在操作之前师傅先给我们讲解了有关钳工工种和所用工具的一些内容，我们理解到，钳工的种类是很多的，例如说装配钳工、划线钳工等，钳工是金属加工中相当重要的一个工种，在产品的加工、机械维护以及修理中都需要钳工的参与。钳工所用的工具最重要的就是虎钳了，还有手锯条，锉刀，以及钻床。我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯

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割、锉削、装配、划线;理解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有程度推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大那么后小，锉刀推到中间位置时，两手压力一样，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比拟简单了。

四、焊工

老师详细向我们介绍了几种连接方法，焊接的概念、过程，常用焊接方法，特别是手弧焊，交流弧焊机，焊条的种类、型号、组成和作用，工艺参数的选择等，详细讲解了焊接的操作：引弧、运条、焊缝收尾，并一一向我们演示，指出各种大家易犯的错误，还说明了一些情况的处理。最后，老师讲述了一些考前须知，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，带好手套和面罩。从老师的讲解中我理解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，要按照螺旋线来运条，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快那么慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短那么当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，那么经常会出现被焊透的缺点，出现了破绽。焊条的高度要求保持在二至四毫米，然

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而在自己刚开场的时候也是破绽百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了那么容易脱弧，而低了那么容易粘住。

以前在金属工艺学上就学过有关焊接的知识，但只是停留在书本上的认识，通过这两天的学习，我们更直接的认识了焊接设备，掌握了手工电弧焊最根本的一些操作方法，虽然跟师傅比差的相当的多，但我们所练习的是最根本也是最实用的东西，我想假如以后真的遇到需要的情况，我可以成功的应付一些简单的情况了。

五、刨工

最后的两天我们组实习的工种是刨工。我们所用的设备是老式的牛头刨床，老师给我们讲解了牛头刨床的构造和根本特性以及牛头刨床的加工范围。这种牛头刨床具有比拟典型的摆动导杆机构，这种机构具有急回特性，在进刀加工的时候运行速速比拟平稳，速度较慢，复位的速度较快。老师说这是仿照当年苏联的机床制造的，在上世纪五六十年代，也算是比拟先进的设备了，但是如今看来已经很落伍了，消费效率相当的低。我们所要完成的任务就是用刨床为钳工加工出做锤头所用的坯料，把圆柱状的钢件刨出四个平面，使之成为规那么的方形柱状。

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总结

短的十天的实习生活完毕了，我们的蓝领之行也画上了一个的句号，感谢学校为我们提供这样的时机，同时更要深深感谢我们的老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开场的什么都不懂，到如今对各种机器的深入认识，并掌握一些根本操作。本次的金工实习令人难以忘怀。十天的金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种才能，更多的那么需要我们每个人在实习完毕后根据自己的情况去感想，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。

实习报告参考 篇10

邓春华，《财务会计风险防范》，中国财政经济出版社，2023年版。

王春峰，《金融市场风险管理》，天津大学出版社，2023年版。

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常勋，《财务会计四大难题》，中国财政经济出版社，2023年1月第二版。

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刘仲文著《人力资会计》，首都经济贸易大学出版社 张文贤主编《人力资会计制度设计》，立信会计出版社 中国会计学会主编《人力资会计专题》，中国财政经济出版社

[美]弗兰霍尔茨著《人力资管理睬计》，上海翻译出版公司

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张磊、著《略谈人力资会计的几个问题》，财会月刊，1999.8

袁晓勇著《人力资会计研究的假设干问题》，财会通讯，1999.11

安明硕著《对人力资会计研究的几点考虑》，财会月刊，1999.11

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《会计电算化精选工具软件详解实务2000》 刑实鉴编著

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[10]丁丽娜.中小企业会计电算化问题研究[J].中国乡镇企业会计,2023,(03)

实习报告参考 篇11 1医药代表形象自我塑造 2otc市场营销策略和技巧 3浅谈医药企业销售队伍的素质 4浅谈员工形象与企业形象的塑造 5关于医疗精油直销经营策略的讨论 6化装品的销售策略讨论

7浅谈顾客忠诚营销的现状和前景 8浅谈iso标准在gsp施行中的应用

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9现行国产药品标签、说明书改良之我论 10绿色营销的现状分析^p 及施行策略研究 11消化道疾病用药的市场调查及推广策略 12浅议我国化装品管理现状与对策研究

13浅谈药物经济学在我国医药卫惹事业中的应用与开展 14浅谈制药企业学术推广营销策略 15浅谈我国保健品广告存在的问题及策略 16浅谈药学效劳中执业药师的作用 17医药企业如何构筑营销渠道

18多功能社区诊断治疗仪市场推广方案 19如何建立与控制营销渠道 20浅析化装品企业的品牌管理

21新医疗卫生下营销形式的改革与开展 22浅谈现代中医药物流管理 23普洛氨的销售形式讨论

24医院药品信息化管理及开展前瞻 25门诊药学咨询效劳的分析^p 与开展 26新药临床试验标准操作规程浅析 27喹诺酮类引起不良反响的分析^p 28浅谈药品分类管理与平安用药 29对医院药剂科(药房)的管理考虑

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30某医院1例药品不良反响报告分析^p 31浅析高校医院药房管理现状及开展 32浅谈医院药品管理标准化 33浅谈中成药的营销方略 34中辰药业营销人员培训规划

35关于某药业开发第三终端可行性分析^p 36速效心痛滴丸的营销方案设计 37中辰药业客户关系营销策略研究 38浅谈医院环节的药品学术化营销

39中药注射液临床应用不良反响分析^p 40浅谈处方药的营销

41学术推广在医药营销中的影响

42浅议当前医院药事管理中存在的问题与解决对策 43康缘药业处方药销售策略的讨论 44新环境下医药营销形式剖析 45关于我国医药产品学术推广的考虑 46浅谈药品包装

47关于药品广告管理问题的考虑 48浅谈医药代表的职业开展 49浅谈连锁药店的经营与管理

50我国otc市场现状分析^p 和营销策略讨论

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