加多宝与王老吉之战的个人思考
刘凯：
“王老吉”属于广药集团，广药集团将王老吉这一商标使用权授予加多宝，加多宝利用其自身优势在十年之间将王老吉这一品牌打响，使王老吉成为凉茶行业的龙头老大。后来因为加多宝集团领导向广药集团行贿延续加多宝对王老吉的商标使用期。这一事件成为导火索，广药集团将加多宝告上法庭。广药集团获得王老吉的商标所有权。之后加多宝与王老吉为了广告、配方等发生了一系列纠纷。
加多宝与王老吉之争名为保护各自的权益，实为争夺凉茶市场的占有率，争夺凉茶行业的龙头地位。
就目前的发展态势来看，加多宝在市场中暂时占领了上风，王老吉正在反扑。为了争夺凉茶市场大量的份额，王老吉应该采取下列一些措施来突破目前的困境：
1. 王老吉应该利用自身的品牌优势，大力投入渠道建设。在商战中盛行“渠道为
王”的话，加多宝基本已经在大中城市的超市、餐饮、便利店等终端站稳了脚，王老吉应该在加多宝市场占有份额小或未占领的城市加大渠道投入，征招更多的经销商，提高渠道的奖励比例，在我国的二三线城市实现大面积的铺货，占领广大的消费市场，实现“农村包围城市”的局面，在和加多宝的渠道战中形成包围之势。同时还应该对现有渠道进行调整，提高渠道的运作效率。
2. 王老吉应该对产品外观的设计、产品的口味、产品的供应量方面下工夫，使产
品本身能够赢得消费者的青睐。同时应该招聘大量优秀的管理人才，提高公司的管理水平。
加大广告投入，利用自身的品牌影响力，吸引广大消费者的注意力。
刘汉：
事情陈述
“王老吉”这个品牌是广药集团的，广药集团将生产销售红色罐装的“王老吉”这个品牌的使用权卖给了加多宝集团。加多宝集团将“王老吉”这个品牌经营火了，也就是之前老看到的“怕上火喝王老吉”，红色灌装的。在此期间，广药集团同时也生产绿色盒装的王老吉品牌，他也算跟着沾光了。但其实红色和绿色的不是一家生产的。
然而品牌使用权转让是有时间的，本来10年品牌转让合约就到期了，但是02-03年期间，加多宝集团向广药集团某领导行贿，双方签约将品牌转让权期限延长到2020年了。不幸的是，案12年被查出来了，也就是导火索。然后广药集团将加多宝集团告上法庭，法庭判决那个续签的合约无效，也就是品牌使用权转让合约到10年就结束了。从此之后王老吉这个品牌就全权就归广药集团了。
双方在此期间大大出手，对咱普通消费者来说，以前的红色罐装王老吉，现在的红色罐装加多宝，都是加多宝集团生产销售的，“怕上火喝王老吉”也是他家打出来的广告。以前的绿色盒装王老吉，现在及以后的任何冠名王老吉的凉茶，都是广药集团生产销售的
我的看法
看起来是加多宝集团理亏，当初就不应该改合约期限，但是自己辛辛苦苦经营起的品牌，当然不能随意放走，所以做了这种事情，而广药集团在整个事件中看起来是有理的一
方，但是加多宝把王老吉的名气打出去了，因此自己也沾了光，无论是以前的绿色包装王老吉还是现在已经夺回来的王老吉品牌，自己并没有在其中作出什么贡献，在其中把加多宝告上法庭，因此产生后来一系列的斗争与冲突，导致双方都没得到什么好处，其王老吉到底是不是加多宝等等一系列说法进入广大消费人群的眼里，如果当时双方可以私下和解，也就不会让这件事情曝光于大众，王老吉的没有贡献，加多宝的违规操作。广药集团在次虽然受益但是对自己以后的影响肯定不好，也就是人群会继续选择以前王老吉真正的主人加多宝集团，但是王老吉的名气已经打出去了，广药集团可以依靠此做好自己的品牌，而加多宝自己有实力，可以东山再起把加多宝品牌做响亮，商业上没有对与错，只有成功与失败。凉茶巨头都想把对方绊倒，双方应该更好的策划自己的品牌，更好的营销自己的产品。
王壁清：
一、缘起
国企广药将其旗下的传统凉茶品牌“王老吉”部分（红罐）租给了与王老吉凉茶创始者后人有关的鸿道集团旗下的加多宝集团。这种做法本来十分普遍没啥特别，但没想到的是加多宝的市场运作能力超强，竟然在短短几年内将一种原来只在岭南地区有市场的中药凉茶卖到了全国，年销售额竟达到一百六十亿的规模，使“王老吉”成了国内市场唯一能与可口可乐比肩的一线超级大品牌，身份达到千亿规模。丑女无人问，美人是非多。基于某种原因吧，红罐“王老吉”（为叙述方便，以下简称“王老吉”）的娘家广药集团于2012年5月通过司法手段强行从加多定手中抢回了王老吉的品牌使用权。对此，亲手把王老吉由丑小鸭养成大美女的加多定又怎甘心将这棵已经长成的巨大的摇钱树拱手送人？于是，一个新的凉茶品牌——“加多宝”诞生了，一场营销大战也从此开始。
二、现在状况的发生原因
第一，营销渠道。由于王老吉原有的销售渠道仍掌握在加多宝手中。
虽然广药一直在开足马力建渠道，但等他的渠道完全那好了，最宝贵的时间可能已经没有了。
第二，工厂产能。与销售渠道一样，原来王老吉的生产厂也都是加多宝的。
第三，产品信任。“加多宝”除名字不同外，本身就是原来的王老吉，很容易取信于消费者。只须让消费者知道现在的加多宝就是原来的王老吉——原来的配方、原来的工厂、原来的味道，一切OK.
第四，人心向背。广药虽然通过司法程序抢回王老吉的品牌，却也因此大失人心。二是广药抢回王老吉品牌的做法有悖常理。
第五，宣传策略。加多宝充分利用新王老吉产品上市前的空档期，迅速展开立体广告攻势集中火力进行更名宣传。
第六，品牌内涵。品牌的灵魂是产品的内在价值，失去了产品支持的空品牌无异于一具没有灵魂的躯壳。王老吉原有的灵魂留在了加多宝那儿，广药收回品牌后并未及时给“王老吉”赋予新的灵魂：“我是谁？”因为品牌失魂，消费者就失去了继续选择“王老吉”的理由。
王老吉东山再起应该采取的措施:
一是尽快解决产品供应能力问题。不仅是产量上的保证，还有口味儿和品质上的保证
二是给新“王老吉”重新进行品牌定位，赋予新“王老吉”品牌以新的内涵、新的灵魂。找到自己的灵魂，才会发现加多宝的软肋。两乐共存的局面只能是幻想，若找不到新定位，则加多全面成功之日，便是王老吉的彻底失败之时。
三是彻底改变营销策略，在“王老吉”品牌的市场影响力消失之前重新树立“王老吉”品牌的新形象，找到属于“王老吉”自己的市场
孙坤：
加多宝与王老吉的未来
王老吉与加多宝都是凉茶行业中的领军品牌，以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的，王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。由原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，延长至2020年。但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效。加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权。因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”，改成现在一面“王老吉”一面写“加多宝”，将来剩下的这一个“王老吉”字样肯定也将被去除。近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。以后见到的王老吉将是广药集团出的其实王老吉的名气是由加多宝集团经营带来的。
我认为这属于商业之间合理竞争，没有谁对谁错，两个企业都是在经营同样的凉茶，只不过是最近加多宝的广告做的更多一些，老百姓还是对王老吉品牌认知多一些！对于品牌与
品牌之间，显然老百姓对认知还不够！由于广药是国企，加多宝是私企，我认为王老吉在以后的道路中还是会有一定的优势。但是要看谁能笑到最后，还要具备很强的生存能力。加多宝具备与王老吉不同的特色，如今的王老吉由于遇到了很大的问题，对与加多宝来说是个很好的介入机会，都是为了追逐自己的利益，所以谁都不会放过这样的机会！但是从长远的眼光来看这件事，我比较看好加多宝，因为家多宝本来就是凉茶商标的开创者，加多宝企业具有渠道销售掌控，对市场的未来与预测比较长远，有着强力的市场推广能力，对于自身的宣传有着很好的掌控。我认为现在的加多宝必定在不久的将来，成为凉
茶行业中的领军企业！
