写香奈儿的营销策划方案
篇一：香奈儿营销策略分析 香奈儿营销策略分析 专业: 姓名: 学号: 时间: 年 月日
奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景
创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传
统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）
1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel
1983-至今 Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐尔德） 设计理念： 高雅、简约、精美 品牌营销组合分析 Product产品 产品组合和产品线
CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的以及COCO、COCO小姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。 产品设计
设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL
的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。 CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有：
双C：在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将coco Chanel的双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。
菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一，不断被运用在Chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花：Chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是Chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。 产品质量
CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件艺术品，你会在一件产品中不可思议地发现两种对立的艺术风格：既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式
的严谨、精致。这完全要得益于天才的设计团队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的产品。 Price价格
毫无疑问，CHANEL旗下的所有产品线都是高端的，因此其价位一直坚挺在市场的中高端地位。对于CHANEL的产品来说，价格的变动趋势只有可能是上升，而非下降。而且CHANEL的产品几乎没有打折促销的可能。我们可以从如下方面对CHANEL的价格策略做一个分析
营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞
争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 Place分销渠道
CHANEL在全球多各国家都设有店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。
Promotion促销策略
广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。
会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群
CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高
雅、简洁、精美的风格。
名人代言：CHANEL选择的代言人也是极其成功的。CHANEL选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的，也可以说两者是相辅相成的。CHANEL的代言者多来自好莱坞和欧洲的王室，她们都是具有典雅、高贵、独特气质的女性，这些代言人通过其自身的形象，把CHANEL品牌的特质展现的淋漓尽致。身着CHANEL女星时常出现在公众的视野当中，无疑提高了品牌的整体形象，成为了品牌移动的活广告。从早期的好莱坞女星葛丽泰嘉宝、英格丽褒曼、伊丽莎白泰勒到英国的戴安娜王妃摩洛哥卡洛琳公主等气质名媛。CHANEL最新一期签约的代言人是好莱坞著名女星妮可基德曼，选择妮可的原因，除了她所拥有的完美的容貌和姣好的身材外，她所具有的“50年代好莱坞时尚风华”的独特气质，大大符合了CHANEL的一贯形象。
服装秀：CHANEL可谓是四大时装周的常客了，服装秀是宣传品牌形象的绝佳场合，完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它优雅高尚的品味。
电影：由Christian Duguay导演执导的电影Coco Chanel于20XX年在欧洲等地上映，该片上 篇二：香奈儿品牌营销策略研究完整版 目 录
摘
要 ............................................................
I
ABSTRACT .........................................................
II
1
绪
论 .......................................................... 1
研
究
背
景
与
目
的 ........................................... 1
国
内
外
研
究
现
状 ........................................... 1
2
品
牌
营
销
相
关
理
论
概
述 .......................................... 3
品
牌
管
理
的
概
念 ........................................... 3
品
牌
资
产 .................................................. 4
定
义 .................................................. 4
品
牌
资
产
的
构
成 ........................................ 5
品牌营
销 .................................................. 7
品
牌
营
销
理
论
的
发
展
阶
段 ................................ 7
品
牌
营
销
的
概
念 ........................................ 8
品牌营销与传统营销的区
别 .............................. 8
品
牌
战
略 .................................................. 9
3 香奈儿品牌的发展状况及其品牌营销存在的问题 ............... 11
香
奈
儿
品
牌
的
发
展
状
况 ................................... 11
香
奈
儿
的
品
牌
历
史
故
事 ................................. 11
香
奈
儿
的
品
牌
风
格 ..................................... 12
香
奈
儿
品
牌
战
略
选
择 ................................... 13
品牌营销存在的问
题 ..................................... 15
品
牌
管
理
以
商
标
管
理
为
主 ............................... 15
营
销
模
式
简
单 ......................................... 15
企业轻研
发
产
品组合
单
一 .............................. 15
4 香奈儿品牌营销的应对措
施 .............................. 17
追踪顾客满意度 建立完善的顾客满意制度 ............... 17
引导顾客对企业品牌的忠
诚 .............................. 17
培
养
高
素
质
营
销
人
员 ..................................... 17 提高员工品牌认同感及企业内部满意度................... 18
优
化
营
销
组
合
策
略........................................ 18
调
整
差
异
化
战
略 .......................................... 19
5 结束
语 .........................................................
21
致
谢 ...........................................................
22
参
考
文
献 ......................................................... 23
香奈儿品牌营销策略研究 摘 要
随着贸易全球化的深入和我国市场经济的稳步发展，中国化妆品市场巨大的消费容量以及可预知的市场潜力为更多的化妆品企业提供了有利的发展时机。同时，国内化妆品行业历经多年的市场演绎己进入一个在产品、功能、促销等方面严重同质化的时代，市场竞争已越来越表现为品牌的竞争。面对机遇与挑战并存的竞争市场，如何适应行业发展的要求，通过建立强势品牌来保持竞争中的优势，以获取更大的市场份额和品牌影响力，是当前许多企业所面临的现实问题。
本文以香奈儿品牌为例，在系统研究当前品牌营销理论的基础之上，对香奈儿的品牌营销策略进行了探究。首先从相关品牌营销的相关概念与理论入手，分析了香奈儿品牌发展状况与品牌营销存在的问题，并针对这些问题提出了相应
的对策与完善建议。
关键词： 香奈儿；品牌；营销；策略
Analysis on the marketing strategies of chanel ABSTRACT
With the deepening of the globalization of trade and the steady development of China's market economy, China's cosmetics market consumption capacity and predictable huge market potential is more cosmetics enterprise provides favorable development opportunity. At the same time, the domestic cosmetics industry after years of market has entered a interpretation in terms of product, function, promotion of serious homogeneity era, the market petition is more and more performance for the petition of the brand. Faced with both opportunities and challenges of market petition, how to adapt to the requirement of industry development, through the establishment of strong brand to keep advantage in petition, in order to get a bigger share of the market and brand influence, is the current enterprise facing the reality problem.
Based on the chanel brand, for example, on the basis of the theory of system research Gui current brand
marketing, brand marketing strategy of chanel. First of all, from the related concepts and theories of brand marketing, analyzes the problems existing in the chanel brand development and brand marketing, and puts forward corresponding countermeasures to solve these problems and improvement Suggestions.
Keywords：Chanel，Brand，Brand marketing，Strategy 1 绪 论 研究背景与目的
化妆品行业是世界经济发展中非常迅速的行业之一，也是我国国民经济中发展迅速的行业之一。而随着经济的增长，中国化妆品消费一直保持着旺盛的势头，近十年来都保持着超过25%的增速，20XX年销售额超过了500亿，成为了世界第八，亚洲第二的化妆品市场，而到20XX年，我国的化妆品销售总额已经超过800亿元，并还在不断扩大。伴随市场总量的不断扩大，市场形势的不断变化，化妆品市场的营销策略势必较大程度的变化与调整。在这个大背景下，研究化妆品公司的营销策略，特别是像香奈儿这样的世界著名的化妆品公司，有着非常重要的意义： （1）行业发展的需要
目前国内化妆品行业总体上来讲还处于无序竞争状态，没有一个完整、法规来规范这个行业，可以经常看到报
道大量的负面营销现象，比如产品违禁成分超标，在社会中对行业造成了负面影响。行业内的营销人员本身文化素质不高，直接导致人们对行业的不信任。所以，制定好的营销策略，公司形成战略性可持续的市场行为，培训好的营销人员，意义重大。
（2）同国际品牌竞争的需要
小护士、大宝、丝宝等众多民族品牌已经被国外机构收购，大批国际化妆品品牌向三级市场渗透，中国化妆品企业面临严峻的挑战，因此，有效地营销策略显得格外重要。 （3）做强做大民族品牌的需要
目前行业内还没有很强势的民族品牌，随着国民对国货的质量认识的增强，全心全意提供高品质的公司终将得到回报。
国内外研究现状
这类研究在相关文献中占有一定的比例。研究人士一般从宏观的角度首先对我国化妆品的行业现状做出分析，然后得出结论：指出目前我国化妆品市场中国际品牌占据主要地位，国产化妆品比重小，借鉴国际品牌的成功经验、寻求突破口才能在市场中有立足之地。潘福斌在界定化妆品定义、介绍我国化妆品发展史的基础上。
篇三：开题报告——香奈儿在华营销策略分析 福建师范大学协和学院毕业论文开题报告
系别：国际商学系专业：国际经济与贸易 年级：20XX级
注：本表可续页
