基层观点
农业银行苏州张家港分行：万 洋做好县域普惠金融工作的建议
一是锁定获客源头。组建专业的“普惠团队”，开展“进村、进市场”等活动，抓住客户源头，特别是根据专业市场特性，依据不同市场特点采取有针对性的营销策略。如根据建材市场、家具城经营个体“小而密集”的特点，可采取“以一带多”的营销思路，即通过服务好龙头客户，由他们进行贷款转介绍，从而达到宣传产品及渗透市场的效果。二是组合运用产品。普惠客户对放款速度要求较高，必须简化操作流程，优先给客户配置信用类、线上类贷款满足客户的资金需求，后续再搭配抵押类贷款等核心产品，即满足了客户需求，也降低银行信用风险。三是建立联动机制。网点和网点、网点和部门之间提升合作的紧密度。不同的网点按就近原则联动开拓市场，利用有限的人力资源共同开发维护庞大的普惠群体。网点和部门之间加强资源的共享，部门向网点提供大型企业的上下游客户名单信息等，帮助网点实现精准营销。
农业银行无锡新吴支行：吴 曦
多举并策强化营销费用管理
为了深化转型发展，有效促进全行经营绩效管理水平，应牢固树立增收节支的理念，进一步调整经营结构，强化业务拓展与费用资源挂钩约束力度，保障支撑全行业务发展。一是统一思想，转变经营观念。牢固树立以价值为导向，增收节支的理念，制定营销费用配置和管理办法，确定以主要经营发展指标为导向的配置模式，以收定支，有效推动营销的积极性和业务经营的可持续发展。二是规范流程，细化管理措施。强化预算管理，合理制定部门和网点的费用预算；强化支出管理，严格规范营销费用列支标准和范围，抓严费用审批和监督检查；强化物品管理，通过采购商户定点、大额费用比价来规范采购，并对营销物品建立出入库台账，统一扎口验收及管理。三是加强评价，提升产出效益。提高认真做好营销费用支出的评价，对大型客户活动及大型合作类项目投入重点分析收益情况，严格审批费用投入，进一步提高费用资源的投入产出效率。
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全国中文核心期刊现代金融2020年第11期 总第453期
农业银行连云港分行：李正坤
银行修复“信贷断点”意义重大
一是有利于破解企业续贷难题。大多数企业特别是小微企业通常都有续贷的需求，但因银行续贷环节冗长，迫使企业常受“信贷断点”的困扰。如果商业银行立足解企业所急，积极推行循环授信、续贷无缝对接等，企业就能摆脱东挪西借、与银行博弈等心理负担和经营困境，实现银企双赢。二是有利于减少企业融资成本。一旦出现“信贷断点”，企业往往无奈走高利借贷的“邪路”。于是，暴利的小贷公司“生意兴隆”，一些银行人员通过撮合“过桥贷”办起了“灰色业务”。如果商业银行善开支持企业“正门”，就能使各种“歪门”无人进、各路资金掮客无缝可钻，企业减负、银行增益，银企命运共同体会更稳固。三是有利于银行减少外部干预。由于商业银行存在垄断信贷供给的情况，有时会引发外部权威的干预。如央行制定“七准”和“七不准”原则，并基于此提出对“白名单”企业续贷限时办结要求，就是行使在尊重市场和商业银行自主经营前提下的干预权。商业银行修复“信贷断点”越积极主动，所受干预就会越少，取得执行货币评价就会越高。
农业银行徐州睢宁支行：张 越
“四结合”助力青年员工综合能力提升一是与提升青年思想境界相结合。通过不定期开展青年员工爱岗敬业培训，加强思想教育工作，引导青年员工坚定理想信念、践行核心价值、增强责任意识，把握其思想动态，引领和帮助广大青年积极投身工作。二是与党建带动团建工作相结合。围绕团委实际工作，当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实基础。三是与业务条线营销工作相结合。以青年突击队、青年文明号为载体，紧贴业务中心，切实发挥青年员工的才智和创新优势，为助推业务经营贡献青年智慧和力量。四是与开展特色团建活动相结合。利用雷锋月、“五四”青年节、“七一”建党节、国庆节等重大节点，开展主题团日活动和青年志愿活动，营造关心关爱青年良好氛围，培养青年凝聚力和战斗力。
