市，场营销 提升茶叶市场投资比较优势的经济学分析与措施 杨翠 （重庆城市职业学院，重庆永川４０２１６０） 摘要：中国的茶叶市场发展稳定而繁荣，关于茶叶市场投资的比较优势亦在被业内人士不断挖掘，从而获得更：－，ｋＳ经济效 益。从经济学角度来看，构建茶叶市场投资比较优势要根据萘产区的实际情况，开发有价值的旅游资源和项目，结合茶文化共同提 升当地茶叶市场投资的比较优势。本文主要从经济学角度分析了形成茶叶市场投资的比较优势和具体构建措施。 关键词：茶叶贸易：比较优势：经济学分析：措施 中国的茶叶因其悠久的历史和与众不同的特色受到了人们的欢迎。 我国不乏茶叶产区，这些产区多风景宜人，将茶叶信息发布不断完 从古代的贵族到平民百姓，无一不喜欢茶叶，茶当之无愧地成为中国的 善，对于茶区而言，无疑起到了良好的宣传效果 通过茶产品宣传带动茶 国饮。自改革开放以来，关于茶叶的投资逐步增多，并形成了如今的茶叶 区旅游业的发展，通过旅游业的发展使消费者加深对茶叶品牌的印象。 市场。当前，中国茶叶市场的各项体系区域完善，并因其独特的发展规律 茶叶品牌的缺失使得茶叶市场必须要重视茶叶的信息发布和宣传，茶业 与丰富的种类而成为不可替代的商品。提升茶叶市场投资是为了扩大优 也要不断加大这一力度，尽快形成茶叶投资市场中最重要的比较优势。 势，进一步促进茶叶流通，从而带动中国茶产业的发展，拉动经济增长。 ２．２茶叶厂商议价能力的提升 通过经济学角度，挖掘茶叶市场投资的比较优势，达到一系列目的，是提 提升厂商的议价能力，一方面取决于产品的品牌，另一方面是基于 升茶叶市场投资优势及扩大茶产品销量、建立名优品牌的有效手段。 茶叶厂商自身的品牌号召力，而且后者是形成品牌的基石，需要一定时 １基于茶叶市场投资比教优势的经济学分析框架 期的积累。提升厂商品牌号召力最好的方法就是不断提升厂商的实力， 适当借助外部力量，实现厂商在这一区域内的辨识度。因此，茶叶厂商可 １．１信息不对称 通过“抱团”的方式达成利益共享，也就是提升了议价能力。对于中国多 首先，要了解信息不对称的含义。在交易中，由于成员之间的信息不 数茶叶厂商而言，零散、规模小、投资力度有限是硬伤，因此，这种抱团式 对等，就会产生信息不对称。信息不对称会导致掌握较多信息的一方会 的利益共享则成为现阶段中小型厂商提升议价能力的最直接手段。 处于优势，信息较少的一方会处于劣势。信息掌握得越多，在交易中越有 ２．３尝试灵活多变的营销组合 优势。而处于不利方的人将会因信息不对称而更加不利，在茶叶市场中， 这里的目标消费者主要是指能够真正对茶产品进行消费的终端消 存在典型的信息不对称问题。解决这一问题的关键在于通过优势多的一 费者。一般情况下，中间商可得到一定的利益，但对于茶叶生产商而言， 方，向优势少的一方释放信息，或通过的干预，方可获得更多解决问 此种销售模式存在的弊端是不言而喻的。为了提高厂商的效益，厂商可 题的方式。 以借助区域旅游项目与消费者开展互动，通过灵活多样的营销方式吸纳 １．２茶叶厂商的议价能力 更多终端消费者。 增加茶叶厂商的议价能力，是源于其对茶叶品牌的把控。作为商品 的生产商，首先，厂商承担着茶叶品牌的建立和质量的把控责任。其次， ３整合优势中的难点问题 厂商通过获取竞争对手的信息，深入了解茶叶市场现状，并进行深刻的 以经济学为角度的茶叶投资市场比较优势分析在实行的过程中，会 市场调研，认真分析，制定生产策略，控制生产成本。厂商的议价能力关 遭遇种种问题，针对这些问题需要对症下药，方可具备正确的方向。 系到茶叶商品的价格，如果欠缺这种能力，整个茶叶市场价格体系可能 ３．１茶产品信息发布与宣传的时间界定 会出现失控的状态。厂商议价能力提升取决于多个方面，从市场的角度 茶产品的信息发布和宣传并不是随时宣传或发布即可，而是要遵循 来看，形成垄断的市场将通过与厂商协商的方式实现利益最大化，由买 一定的周期性。以茶叶产区为例，风景宜人的茶叶产区通常可作为旅游 方的实际情况决定厂商的议价能力。 胜地，但旅游也分淡季和旺季，这与茶叶产品的信息发布息息相关。茶叶 １．３消费者购买欲望的提升 与传统的节日关系不大，其作为一种特殊的商品，与旅游产业息息相关， 对于茶叶商品而言，在市场中迅速提升知名度的最好方式就是受到 在旺季的时候发布茶叶信息，进行品牌宣传，不仅町以使更多游客了解 消费者的欢迎。具有一定的消费能力，并对产品产生购买欲望的消费者 茶产品和与之相关的地域文化，还能够使更多人对茶叶产品和品牌充满 是茶叶可以畅销市场、树立品牌的决定因素，厂商要牢牢把握这一要素， 兴趣。此外，针对茶叶的信息发布可以创造时机，以更加新颖的方式吸引 想方设法使消费者对茶产品产生购买欲望。在实现这一目标的过程中， 消费者的注意力。 如何及时抓住消费者的需求是关键。 ３－２茶叶旅游市场的定位 ２形成茶叶市场投资比较优势 关于茶叶的旅游市场开发问题，一直是人们所关注的焦点。首先，茶 叶所在的产区往往景色秀丽，具有很强的资源优势。其次，将茶叶产品与 ２．１ 注重茶叶产品信息的发布和宣传 旅游相结合是一种有效的营销模式，因此，旅游市场的定位问题十分关 茶叶作为一种商品，与其他产品最大的区别在于其得天独厚的市场 键。一旦定位出现偏差，或者不合时宜，从旅游产业到茶产业都会受到很 优势。但是，由于茶叶种类繁多，却鲜有大品牌，因此，在茶叶的信息发布 大的影响，甚至巨大的损失。简而言之，旅游市场的定位需要能够足够支 和宣传等方面就需要认真思考，从而培养出具有竞争力的品牌。在国际 撑茶叶的营销和推广。 市场中，尽管中国的茶叶出口整体呈上涨态势，但由于欧盟加大了对中 ３．３维系茶商之间的利益平衡 国茶叶的检测力度，导致茶叶价格不断下降。在经济学视角下，茶叶信息 茶叶厂商选择抱团共享利益后，其后续问题主要就是利益之间如何 发布与品牌塑造相辅相成，消费者正是通过完善的茶叶信息才会进一步 平衡。在进行茶叶销售和推广的过程中，往往现实因素会直接压倒设想 了解产品与品牌。 的条件，仍然会有一部分人为了谋求最大利益而互相挤压，从昔日的同 作者简介：杨 翠（１９８４一），女，重庆永川人，硕士，讲师，研究方向：贸易经济、外贸英语。 互联网背景下初创型茶叶企业创始人培养研究 杨珩 （广州科技贸易职业学院商贸学院，广东广州５１００００） 摘要：２１世纪是互联网大发展大繁荣的时代，尤其是在移动互联网的强劲势头下，“互联网＋”已经成为了产业发展的必由 之路 在当代，人们的生活逐步提高，重视养生的理念越来越流行，所以茶叶大受欢迎。在茶叶产业处于蓬勃发展之势时，一批叉一 批的初创型茶叶企业如雨后春笋般冒了出来，在激烈的市场竞争环境下，笔者认为，茶叶企业创始人不仅需要具备战略家的眼光． 还需要具备过硬的产品推广营销本领，尤其是在互联网时代如何通过“互联网＋”打通初创型茶叶企业产品的销售渠道．这是个重 要的课题。本文中，笔者将重点围绕创始人的茶叶产品推广技能的培养展开论述。 关键词：“互联网＋”：初刨型茶叶企业：创始人：营销推广 随着社会绎济的发展，营销推广成为了‘个 业存活的关键要素， 即便是 创型的茶叶 业也不例外。在当今这个快节奏的经济大 境 巾，仅仅靠 ， ：物关价廉的茶叶产品和例行公事的公关推广活动， 经 训练 越的创始 人才，则需要在营销卜 功夫，首要的是构建营销 系统，据此来培养创始人的营销推』’。技能。因为茶叶的独特ｌ｝牛我们的营 销系统的构建要从价值 念层面的说服力开始构建，让顾客对我们的茶 很难为 创犁的茶叶 业打开市场了。所以，创始人应当集巾梢 构建 营销推Ｊ’ 系统，培育‘批德才兼备的人才，方ｕ』以使 创型的茶叶 业 牛存、盈利。 叶产牛认可，从而才会Ｊ 牛购买行为。 初创型茶叶 业的价值 念是整个 业的灵魂。囚而要求构建起科 学ｉ 效的 业价值 念，方可以成就我们初创型茶ＩＨ 氽业的营销系统， 使我们的营销Ｔ作更好地契合 业的ｌ 进方向。并 要注重对创始人的 沟通能 的培养，让他们学会如何更好地将 业的营销战略宣传到每‘ 位 业员Ｔ的心巾。 １构建营销体系 对于创始人的培养需结合体系化的 业运营，初创犁茶叶公司若想 基金项目：２０１６年度广州市属高校科研项目“基于’互联网十’的广州大学生创新创业教育模式研究” （项目编号：１２０１６３０ｌ８６）的研 究成果。 作者简介：杨 珩（１９８７一），女，广东广州人，硕士研究生．讲师，研究方向：整合营销传播。 者变成瓦相拆台的商业敌人。对于茶商而占，如何维系利益平衡，确保 每 方都能得到既得的利益，预防拆台的情况，这需要茶商认真思考。利 菔平衡源于稳定的战略合作关系， 方面需要时间的考验，‘方面需要 使各方认识到利益的来之不易。 茶叶牛 协会。与不同的是，作为非组织，行业协会在茶业内具 有‘定的权威性，ｕｆ以为当地的茶商树立 范，规范儿０行。通过行会 面平衡茶商之间的利豁，通过』 有的品牌发挥自身优势，不同茶商的产 品就会呈现ｍ差异化。在利蕊面简，备方就会根据自身倪药，平衡利弊， 形成真 的战略合作关系。 ３－４茶叶营销组合的设计 在茶叶营销中，需采取多种方式进行销售，方 状取最大利益。软得 利菔的前提是捕捉到日标消 者，这些消 者需要通过有效的营销组合 ５结束语 综卜所述，从经济学角度提升茶叶市场投资比较优势， 行进 步 的构建，需要通过茶叶Ｊ 区旅游资源的．丌发和建设，结合茶叶 品进行 销售。大力挖掘茶ｌ卜卜市场的比较优势，结合茶文化的粕髓干¨当地宅贵资 源，寻找推动茶Ｉ叶市场发展的有效途径，并以此与各界人士 勉， 同推 动我国茶产业的发展。 吸引足够的注意力。因此，在众多人群巾，茶叶应如何脱颖而出，为更多 人所记住，是需要业内人士思考的问题。以最具代表性的茶文化来讲，通 过茶文化与旅游， 业形成营销组合，就是‘种良好的组合方式。通过茶 文化传承本地文化精髓，） 所Ｊ 生的文化效应，将激发更多的消 者的 购买欲望。 ４构建措施 ４．１ 从范围经济中着手实施 芙于茶Ｉ叶投资市场的开发，当结合旅游资源时，需遵从范围经济的 原则。具体来讲， 通过当地的旅游资源，进‘步开发卜ｈ与当地茶文化特 …郑洲．从比较优势到竞争优势——中国茶叶生产与出Ⅱ战略转 变Ｕ】．兰州学刊，２００７（４）：６２～６４． Ｉ２１谢庆．广东省茶叶产业国际竞争力分析——基于钻石理论模型 的分析 南方农村，２（）１３（１（））：Ｉ３—１９． 色相结合的旅游项Ｈ。这些旅游项日要各有针对性和侧重点，如纯参观 游览项日，文际体验项Ｉ＝｛，回Ｉ门田园的农家乐，茶艺表演，品茶论茶等等。 项Ｈ要从不同角度全方位体现茶文化和茶， 品特色，以旅行的方式贯穿 其中，成为 个牛动别致的项Ｈ，体现范【主ｆ经济的效应。 【３ｊ闫逢柱，张文兵中国茶叶国际竞争力研究Ｕ Ｊ重庆工商大学学 报．西部论坛，２００５（６）：８０—８５． 【４Ｊ万青，闰逢柱．中国茶叶国际竞争力分析与建议【Ｊｌ＿资源科 学，２００６（４）：１ １８－１２４． ４．２综合决定茶叶信息发布时间 在茶Ｊ 品信息发布宣传方面，需要综合考虑时卜宣传的『『’Ｊ间节点。 与茶叶， 区的风俗习惯和节日主题相结合选择发布时间，或者根据茶 叶市场巾最热ｆ Ｊ的商业洽谈会选择最件时点。最终的决策，还要预计游 客光临的大概数量而进行最终敲定。 Ｉ５ Ｊ陈坚．经济全球化进程中的中国企业国际竞争力提升分析 国 际商务研究，２０ｌ００）：３４—４２． 【６张红旗，圣涛．我国主要产茶省份茶叶产业竞争力研究【６］『Ｊ．云南农 业大学学报（社会科学版），２０＂ｉ ４（４）：３４—３ｇ． ４＿３行会出面平衡利益 茶商之『日Ｊ的利蔬问题需要由第三方出面解决，最好的人选就是当地 【７ｌ李玉梅．中国茶叶对外贸易比较优势研究ＵＪ．农业经济问题，２０１ Ｉ ｆ３）：８２—８７＋１１１—１１２． ４８ ２０１７年第ｏ３期
