目录一、执行总结
二、项目介绍
三、市场分析
四、总体进度安排和发展策略
五、资金运作与财务预测
六、风险应对
七、远景规划
一、执行总结主要经营范围：男女士服装，鞋业销售企业类型：零售服务创业团队：
总负责人：张云帆（计算机科学院学学院）采购会计：彭露（计算机科学学学院）
技术总监：何康（计算机科学学院）、邓志军（计算机科学学院）
二、项目介绍主营男女服装男女鞋，销售对象为内江师范学院全体在校师生，销售方式为网络在线销售并且送货上门，进货渠道为内江市黄角井批发市场和网络渠道，主要经营当季服装和流行服饰、鞋业。送货范围只限于内江师范学院校区。
三、市场分析目标顾客描述：
主要是内江师范学院在校学生市场容量或本企业预计市场占有率：
内江师范学院现有在校在读学生1万2千余名，以每人每年平均购置
六件服装两双鞋计算，每件服装平均100元，每双鞋平均120元，每
年内江师范学院的市场容量大概为12，480，000元，预计我们能对在校学生中的百分之五销售货物，大概六百余名在校学生。
市场容量的变化趋势：
每年都会有新一届的学生入校和大四学生毕业，内江师范学院每年的招生人数基本固定，所以未来两到三年内市场容量几本不会发生变化，
竞争对手的主要优势：
进货渠道和进货价格，以学校商业街的服装销售店为例，进货渠道多样，他们可以在全国各地拿到货源所以产品样式丰富多样，并且价格比较低廉。知名度，竞争对手主要是门面店铺和网上店铺，知名度远远大于我们。
竞争对手的主要劣势：
价格较高，对于门店来说，他们存在店铺成本，每个月店铺都会产生租金和水电气费等费用，这些成本都会加在最终的销售价格上导致了门店的服装价格较高。对于网上销售渠道来说，以淘宝为例，消费者在付款两三天后才能拿到产品，并且在拿到产品前消费者都是看到的是网上图片，并且不能上身试衣，对其尺码和样式并不能百分之百确定，并且如果产品有问题消费者选择退货后还会产生邮费等费用，
而这些费用是消费者承担的，无形中增加了消费者负担。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
在网上销售保证C2C的模式，不会产生店铺成本所以价格较为低廉，并且因为仓库设在师院内部或者附近，可以保证产品在最短时间内送到，并且可以货到付款，让消费者不会有任何不放心的地方，相当于我们做销售和快递一起打包服务，但由于我们送货都是在师院内部，所以快递成本很小可以忽略不计，不会提高售价。本企业相对于竞争对手的主要劣势：
进货渠道问题，初期我们因为资金等问题，只能在内江市黄角井批发市场进货，不能百分之百保证产品质量很好和进货价格低廉。宣传，我们宣传方式只能在社交网络和在校门口发传单，在广告栏张贴海报，宣传力度有限，不能让所有人知道我们的店。
四、总体安排进度与发展策略项目总体安排：
分为三个阶段，第一阶段为市场调研与网站基本构架，第二阶段为宣传与网站测试阶段，第三阶段为正式营业（网站上线）阶段。项目市场营销策略：
在校内进行网站推广与宣传，方式主要为发传单与张贴海报，在传单与海报上注明我们的特点即大学生创业，自主网站，送货上门。并
在前期进行开业酬宾活动，如每天前10笔交易会赠送精美小礼品。项目获利方式：
前期赚取进货售价之间的差价，后期用户积累后可以在网站上出售广告位换取现金。
五、资金运作与财务预测资金来源：投资人投资与自己合资，后期扭亏为盈后可以自给自足。资金用途：主要用于进货，宣传，网站日常维护和其他成本（如人力成本）以及不可控意外。
财务预测：预测四个月之后企业开始产生盈利。
六、风险应对主要风险：货物滞销，货物产生质量问题，宣传力度不到位导致网站知名度一般，后期货物进价涨价导致的成本拔高。
应对策略：滞销货物可通过打折促销的方式销售，质量问题联系厂家协商解决，知名度可以通过加大宣传力度来提高，后期进价涨价可以与厂家协商解决。
七、发展策略学习前期模式，即入驻高校，因为我们的客户群体只限于在校的高校师生且送货范围只限于学校校区，故后期发展只会和各大高校联合，背靠大树饮水思源，我们依靠高校又服务于高校。
创业策划书企业名称创业者姓名日
期
易（E）动穿衣张云帆
彭露
2014年六月十三日
