关于市场营销调查报告范例

关于市场营销调查报告范文1

【关键词】课；教学改革；教学方法；评价机制；改革

【中图分类号】 G712 【文献标识码】 A 【文章编号】1671-1270（2012）02-0043-01

适应社会发展需要，培养学生综合能力和业务素质已经成为今后职业教育改革的重点。市场营销是一门应用性很强的课程，综合能力在市场营销专业学生的综合素质中占有非常重要的地位。学生必须具备很强的应用能力，才能适应企业的需要。因此，在市场营销教学中，笔者积极倡导并采用各种实践性教学方法，同时通过考核评价制度的改革来真正提升学生的理论水平和实践能力。

一、理论教学方式改革

理论教学始终是教学的重点，应把更新教学理念，采用灵活多样的教学方法作为改革的起点。在理论教学过程中，教师要改革传统教学方法，逐渐建立起理论教学、实践教学和能力素质培养教学相结合的教学方法，视学生情况、学校情况、社会需要而采用灵活的教学方法。教学过程中注重案例教学法、项目教学法、合作讨论法、模拟教学法等的结合应用，开展创新性教学活动，以人为本，以学生为中心，尊重学生个性，创造一个积极进取勇于创新的学习氛围，培养学生兴趣帮助学生树立学习自信心。在时间上给学生以较大的余地，让学生按教师指定教学内容，收集资料、整理资料，并在课堂上表达自己的观点，这样既服务于教学又提高了学生的自学能力；在教学实践中营造一种民主、宽松的学习氛围，利用网络技术和多媒体课件教学结合模拟实训，精讲多练，教学互动，启发学生的创作灵感；在教学中倡导分组教学，以组为团队，让团队精神、团队意识贯穿整个教学过程，适应现代营销理念、营销工作的发展；在空间上给学生提供更多的多角度实习机会和条件，开发学生的创新潜能；引进专业人员培训，让在校学生真正了解企业所需的专业技能和综合素质，使教学过程和实际营销工作减少脱节；通过各个学科教师的教学工作，潜移默化地对学生进行综合能力的培养。

二、建立有效的考核评价机制

注重考评学生的实践能力、综合能力是职业教育与其它类型教育的显著区别，这也是职业教育应用型营销人才教育培养目标的必然要求。主要表现在几个方面：第一，始终坚持以能力为本位，以培养学生的综合能力为出发点来组织教学。第二，以培养学生专业技能与职业素质为重点，注重专业技术水平和职业能力的考评，改变过去一张试卷定成绩的偏颇做法。第三，加强对学生的日常考核，注重对过程的控制与评价，逐渐实行将课堂讨论、案例分析、小组作业、调研报告、假期实习等作为主要考核内容。第四，建立竞赛机制考核，把竞赛成果作为考核机制的附加内容。通过竞赛，让学生更好的接触新的专业知识，找到差距，为学生发展创造给为有利的条件，也为今后的教学做好新旧知识的更替。

在市场营销这门课程的期末考评中，学生成绩分为两部分：理论成绩即试卷成绩占总成绩50%；实务成绩占50%。在实务成绩中，分为六部分。课题讨论、案例分析和等的考评由教师考评、学生考评和自我考评相结合。课堂讨论、案例分析和小组作业各10分，取教师评分、自我评分和学生评分的平均值；假期在单位实习，实习报告10分，实习单位考评10分；如果没有参加单位实习，市场调查报告10分；在校、市、省级、国家级比赛中获奖作为附加加分校级5分、市级10分、省级15分、国家级20分。课堂讨论、案例分析等为随堂考评，通过考评及时评价学生的个方面表现。通过理论实务的结合考核来激发学生学习热情，更好的把理论实践相结合，客观正确的评价学生的综合能力。

三、完善有效考评机制

完善考评机制需要为考评机制创造各种有利的条件，除传统的课堂教学外，可以采取演讲、讨论、案例分析、课堂模拟、项目研究等多种方法。在教学过程中，鼓励学生发表见解，提高学生的自学能力、思维能力、表达能力和沟通能力，激发学生的内在潜质。加大实践教学的投入，通过营销模拟培养学生的实践能力。多角度地为学生提供企业实践机会，学生可以在企业获得更多的实习和实际上岗操作机会，使学生更加全面地了行业市场环镜、岗位职责、业务工作规范等，培养学生市场调查能力、推销能力、谈判能力、社会适应能力等，为学生未来的就业和成才提供捷径。

四、评级机制实施过程的不足

理论实务相结合的考评机制，不但考察了学生的理论掌握程度，也从某种程度上考核了学生的综合能力，但评价的客观性却难以把握。理论的成绩的50%卷面成绩无可置疑。但实务考评的50%的客观性不容易把握。教学过程中课堂讨论、案例分析、小组作业等成绩采用教师考评、学生考评和自我考评相结合，但对于考评过程中的感彩无法回避。教学过程中我们的教学模式为分组教学，各组成员的分数处理不好不但会影响学生学习的积极性，而且会影响团队凝聚力。但客观上来说，组员的表现并非完全相同，分数有些时候不能完全体现个人能力。对于校外实习的考评，实习报告和调查报告的标准没有严格定位，单位的考评意见也不能让更多学生信服。竞赛的附加分可以体现更多优秀学生的综合能力，但竞赛参赛选手的选拔中要做到公平竞争。因此，在综合考评机制还需要继续探索，更好地做到定量考评和定性考评相结合。

总之，职业教育的目标是把具有综合能力、专业素质的学生推向市场、推进社会。因而职业学校教学改革势在必行，在市场营销这门课程的改革过程中必须建立合理的考核制度，提高学生综合能力和职业素质的同时，对学生进行客观正确的评价。

【参考文献】

[1]《市场营销》课本。

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1、主要职业走向。。其中从事销售代表职业的比例最大，占11%，从事销售经理和客户服务代表的约各占8%，其他各占3%-5%。。

2、主要行业走向。市场营销专业就业面广，涉及到各种各样的行业，从毕业生信息反馈看，高职市场营销专业毕业生主要从事的行业有：房地产（开发、销售、物业）、医疗健康服务、食品制造业、电子及电子设备制造业、电信及其他电子信息传播服务业、用品批发、百货商品店、教育培训业、其他零售业，各占3%左右。

3、主要雇主类型和规模。从高职市场营销专业毕业就业单位的性质看，其雇主类型多为民营企业和个体，占66%；其次是三资企业，占17.9%；国有企业占12.8%；和科研事业单位只占2.8%；另有0.9%在非的非赢利的单位就业。。

二、高职市场营销专业毕业生的主要岗位职责

专业人才培养方案的制定要“以岗定课”，了解毕业生工作岗位的职责要求，是修订人才培养方案的主要依据。按重要性排序，高职市场营销专业毕业生从事与销售、市场相关工作时主要对应的岗位职责有：

1、解决顾客关于销售和服务的不满；观察消费者偏好以决定销售重点；

；

3、保存顾客的互动与交易记录及意见处理资料；

4、回答顾客关于产品、价格、实用性和付款条件方面的问题；

5、改进价格策略，平衡公司目标和消费者满意度；

6、递送宣传资料，劝说潜在的顾客购买产品或服务；

7、欢迎并帮助顾客，为顾客服务，回应顾客的询问与投诉；

8、问侯顾客并调查了解消费者需求；

9、配合主管完成日常管理工作、销售任务和达到销售目标。

三、用人单位对高职市场营销专业毕业生知识结构的要求

从对用人单位的访问与调查看，雇主对从事与销售、市场相关工作的毕业生的知识结构要求如下（按重要性排序）：

1、消费者服务———能回应和解决客户的不同需求；

；

3、语言———说话有亲和力，能写商业应用文，如营销方案、销售总结等；

4、数学———能分析销售与市场数据以发现问题；

5、行政与管理———能监督一个项目的进展以确保按时完成；

6、文秘———能整理和归档文件，具备职业打字水平；

7、计算机———能熟练使用word、Excel、PPT软件；

8、经济学与会计———回答银行付款、利息计算等问题；

9、传播与媒体———掌握广告、活动策划知识；

10、教育与培训———向顾客示范与培训产品的使用。

四、根据市场需求和岗位需要，培养高素质技能型市场营销人才

1“、以岗定课”，进行高职市场营销专业课程设置改革

市场营销专业相关工作岗位有：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理、物流管理。如市场调研岗位，典型工作任务是市场调研方案的制定、市场调查的组织与实施、市场调查报告的跟踪。

市场营销专业岗位行动领域包括市场调研的组织与实施、产品的调研、产品的开发与管理、广告调研、广告策划与创作、公关调研、公关策划与实施、促销方案的制定与实施、渠道规划与管理、店面管理、客户开发与维护、客户服务与管理、商品运输与管理。

。

对高职市场营销专业建设来说，应尽快进行专业课程标准建设。高职市场营销专业课程标准的主要依据是企业营销岗位的标准和目前在职人员的状况，与工科专业简单机械的操作技能标准有很大区别。课程标准的总体框架包括前言、课程目标、内容标准、实施建议（教学建议、评价建议、教材编写建议、课程资源开发与利用建议）、附录（术语解释、案例等）。

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关键词:高职;市场营销;专业建设

当前，劳动力市场对于营销人才体现供需两旺态势，但供求一直无法平衡，究其原因在于真正契合企业要求的营销人才非常稀缺。因此，辽宁商贸职业学院市场营销教研室通过多种方式进行调研，以期通过本专业建设及课程改革满足社会需求。

一、市场营销行业发展现状

(一)市场营销供需现状

1．社会急需大量的市场营销人才根据人事部信息显示，2016年前三个月市场营销专业在全国人才供求榜招聘排第一位，求职位列第二位，而高级营销类管理岗位，诸如营销总监、经理等更被列入国家紧缺人才管理系统。2016年第一季度，沈阳推销展销人员岗位空缺与求职人数比2:1，位列前三名。2．市场营销专业人才供给增加市场对营销人才的需求不断增加，造成大部分综合类高职院校都开设市场营销专业。同时，由于营销涉及各行业企业，需要各种能力，而销售技能可以靠经验积累获得，因此，各类非专业人员进入这一行业，并凭借努力劳动获得较大的回报，这些因素导致市场营销人员连年供给不断增加，这给刚毕业的本专业学生造成了就业压力，市场底层销售人员的薪资较低，岗位竞争激烈。3．急需复合型营销人才在当前我国经济形势下，具有行业从业经验同时具有完备营销专业领域知识的高级策划、管理人才是企业迫切需求的。对于营销专业人才来说，成为懂技术又会管理，熟悉国内外市场的复合型人才是未来发展方向。据《沈阳市2016年中高级人才需求调查报告》显示，在全市被调查的408家用人单位中，中高级人才需求总数为4542人，其中市场营销专业排名第一。

(二)市场营销从业人员基本情况

。2．学历要求据中国人力资源市场网数据显示，14年3季度用人单位对大专学历需求占全部学历层次37.96%，15年3季度这一比例提升至42.46%，环比增加2.39%，同比增加4.50%。3．能力要求在对四十余家学生就职单位调研中发现，企业在招聘毕业生时，九成企业注重职业素质和专业技能并重，在相同条件下，86.4%的企业会优先考虑有实践工作经历的学生，企业在招聘中最看重的四个因素分别是技能水平、社会实践、沟通能力、敬业精神等，而高职毕业生主要的优势在于可以从事基层工作、实际操作能力强等方面，对于本专业毕业生，企业较为看重沟通、团队合作、语言表达能力。此外，企业还希望加强学生爱岗敬业、服务意识、职业道德、吃苦耐劳、诚实守信等职业素质的培养。

(三)市场营销专业人才招聘渠道分析

企业招聘渠道多采用校园(56.80%)、人才市场(47.70%)、网络(63.60%)及员工推荐(47.70%)等形式。。

二、辽宁高职院校市场营销专业分布

1．辽宁高职院校市场营销专业点分布情况

根据高等职业教育质量年度报告和人才培养状态数据库，辽宁有46所高职院校，有29所院校开设市场营销或与营销工作相关的专业，其中，民办院校6所，辽宁省国家示范、省级示范及骨干院校共计10所，占比34.5%。29所院校多分布在大连及沈阳，占比48%。

2．辽宁高职院校市场营销专业招生情况

根据近三年辽宁各院校网络公布招生计划显示，2014年全省市场营销(含兽药生产与销售、汽车营销与服务、珠宝鉴定与营销)计划招生数为3482人，2015年计划招生数为3479人。除了辽宁广告学院、辽宁冶金职业技术学院(15年开始招生20人)以外.

3．辽宁商贸职业学院市场营销专业建设存在问题

。。(2)教学环节存在问题。教材主要根据课标由任课教师决定，主观随意性大，导致不同任课教师授课内容及效果不一。由于缺乏与兄弟院校沟通，教师科研投入不够，自费出版经费不足等原因，实训课程教材编写工作滞后，不能满足教学的需要。在教学环节中，虽有课标为依托，但教学中偏重理论教学，讲练结合不紧密，学生实践技能水平较低。(3)产学研结合和实训基地建设问题。由于在学生组织、时间管理、考核方式等方面存在障碍，实训难以有效开展。学院内部和外部实训基地虽有大量投入，但由于行业企业人员不能参与培养全程导致预期效果无法实现。

三、市场营销专业建设建议

根据调研发现，目前高职市场营销专业教育与企业、社会需求之间仍存在一定差距，造成毕业生初次就业率虽高，但多处于低层次、低收入、高流动率的岗位，需要进一步提升本毕业生与岗位的契合度、适应性。。

1．人才培养应兼顾高职特色与企业需求

遵从高职定位培养应用、技能型人才是高职院校区别于本科院校的不同之处。但从企业需求及岗位未来发展趋势来看，复合型人才需求旺盛，面对低端竞争激烈、能力强的毕业生遭遇升迁瓶颈等问题，在专业人才培养及课程建设中应适当将企业需求、学生个性专长、职业生涯发展综合考量，增加能力晋升类课程内容。

2．毕业生除具备专业技能外，更需具备优良的职业素养

营销专业毕业生就业涉及销售类、市场类、策划类、服务类等岗位群，岗位级别从销售员到销售经理，行业、岗位跨度大，只要毕业生踏实肯干，善于学习，基本都能找到适合自己的工作，但能否有机会升迁，有更大的发展空间更多取决于毕业生是否具备优秀的职业素质，诸如敬业、团队合作、服务意识等职业素养。提升学生综合素质不仅为个体发展带来更多机遇，也会吸引更多企业与培养院校合作。

3．专业课学习与社会实践并重

。(二)强化课程建设由于营销专业面向岗位多种多样，需要技能更为宽泛，加之市场对于高级营销人才的迫切需求，因此在课程设置环节，应基于“宽基础”来增加学生知识面，为了更好地与岗位对接，在基础课程授课环节可以考虑如下调整:计算机偏重对办公软件操作训练，使后续课程中能熟练运用相关软件完成相关任务;英语偏重简单对话、专业英语训练，使学生能简单交流，了解基本专业术语;思品法律等侧重学生敬业精神等职业素养的训练与培养;体育应更多采用拓展训练的形式，加强团队合作精神培养，也为毕业生日后带领自己团队提供宝贵的团队建设管理经验。除现有课程设置外，为了进一步满足学生专业能力提升需求，还可以通过分类的选修课体系进一步提升学生相关技能。可以考虑开设专业纵深发展所需的汽车、房产、会展营销类课程;也可从专业拓宽发展领域开设金融、文秘类课程;还可从自主创业方面开设商业运营、创业类课程，以加强学生对未来岗位适应能力，提升初次就业率。(三)提升师资力量及实训条件(1)加大教师培训培养，提升教师实践技能，通过开展竞赛、研讨等形式，将最新营销发展动态、新理念、新知识引入课堂，提高教师教学方法及水平;加强与兄弟院校合作，合力开发课程培养方案、实训教材等;与行业、企业建立合作机制，建立符合企业需求的教学计划;健全试卷评价与课堂奖惩机制。围绕专业建设、课程优化积极开展教研和科研活动，形成产、学、研相结合的良性循环。(2)在实训环节上，可以从几方面抓:一方面，在硬件设施上，进一步加强实训室的建设，引进模拟仿真训练软件，资金上除了自筹资金外，可以与行业企业合作建立实训实践基地，承担课程实训及企业入职员工培训任务，如果条件成熟，可以通过投资创建相关公司，将实训、培训、创新创业融为一体。

参考文献:

［1］白琳．关于市场营销专业人才需求状况研究［J］．科技论坛，2016(7)．

［2］杜颖，王莹．市场营销专业人才社会需求分析［J］．合作经济与科技，2016(4)．

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1学院必须给予足够重视

。很多企业在接纳学生进入企业进行社会实践学习的过程中，如果程序不正规或者重视程度不够，会给学生带来一定的风险。如，实习过程中没有兑现所承诺的基本生活补贴，学生实习过程中基本生活无法得到保障，放弃实习；在实习过程中没有为学生购买人身意外保险，如果学生在实习单位出现工伤，得不到及时的赔偿；实习期间没有提供与专业相匹配的工作岗位，损害学生实习的积极性。所以，在社会实践活动进行最初，应由学院出面，与企业签订相应的实习协议，对有关于学生在实习单位的基本生活保障、实习时间、工作岗位设置、实习结束后需要提交的报告内容等相关内容进行约定。

2完善市场营销专业教学计划

所在学院应完善市场营销专业教学计划，加大实践教学环节力度，对市场营销专业学生的社会实践实习安排充裕的时间，并给予一定的学分支持。依据一般工商企业要求的平均时间来看，学生进入企业进行实习至实习结束，合理的时间应为至少三个月，生产型企业时间则要求更长。只有足够的实习时间，学生才能在对企业有较为深入的了解，基本掌握产品的特征和销售环=的具体情况。所以，学院在进行教学安排时，要给学生留出充裕的时间。如学生为企业开展的市场调查、管理咨询、营销策划、促销活动等合理化方案能够被企业采纳，凭企业出具的证明和合理化建议书，学院应给予一定的实践学分，激励学生参与社会实践活动。

3加强对学生的思想教育

除了学院与工商企业的密切配合之外，教师与学生也需要密切配合，保证学生完成实习任务。以我校经验，每年与学院联合的工商企业种类都有所不同，既有服务业也有制造业，而且企业的规模，实力都不相同。在分配学生进入企业实习的时候，如对学生没有严格要求，就会有部分学生因为实习单位条件稍差就牢骚满腹，甚至退出实习。所以，教师在分配实习单位的过程中，一定要综合多方面的因素，以免损害学生的积极性。在分配时，更要制定严格的实习制度，要求学生严格按照分配的实习计划认真完成实习任务，遵守单位的规章制度，不得擅自离开实习单位，否则不予学分，以此来约束学生的行为，保证企业对实习学生工作安排顺利完成。。

4强化社会实践实习效果

强化社会实践实习效果是提高学生应用能力的重要环节在企业实习过程中，要求学生对所在企业的进行市场凋研，针对学生感兴趣的营销内容进行选题，设计调研计划书，组织学生进行市场的实地调研，最后在实习结束后提交所撰写的调查报告。经过所学的相关理论知识与社会具体实践的相结合，进一步加深学生对于市场调研的理解，达到在课堂教学上无法达到的效果。

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关键词：高职；市场营销；三层次实践教学体系

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）07-0071-02

《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》指出：强化学生素质培养，改进教育教学过程；改革以学校和课堂为中心的传统教学方式，重视实践教学、项目教学和团队学习；强化学生诚实守信、爱岗敬业的职业素质教育，加强学生就业创业能力和创新意识培养。市场营销专业的操作技能看似空洞，无法用确切的量化标准来衡量，而市场对营销人员的要求较高，需要具备较强的职业能力与综合素质。因此，高职市场营销专业必须建立一套符合专业特点、真正让学生增加实践经验、提高动手能力、实际操作能力的实践教学体系就成为十分必要和迫切的问题。

一、高职市场营销专业实践教学体系中存在的问题

1.教学理念不能与本专业相适应。一方面，因受长期依赖的教学理念的影响，部分高职院校的市场营销专业在教学过程中仍然存在“重理论、轻实践”的问题；另一方面，市场营销专业的实践教学长期以来存在着组织实施困难的问题，因此市场营销专业教师在具体教学过程中，通常安排的理论教学比较多，纯理论方面的知识讲得多，而实践教学无论从实践教学的教学内容还是教学的学时数安排得都比较少。在较少的实践教学过程中，又多以案例教学、课堂讨论、现场参观等形式进行，或者让学生模拟撰写市场调查报告或市场营销方案等。

2.实践教学手段不能与本专业相适应。随着经济全球化和信息网络化的发展，在全球范围内，对市场营销人才提出了更高的要求。而能够与市场营销专业相适应的实践教学手段比较缺乏，许多高职院校市场营销专业的实践教学过度依赖市场上出售的教学模拟软件，一说起市场营销专业的实践教学条件或者实践教学基地都离不开教学模拟软件。影响企业营销的因素很多，许多因素又具有不确定性，仅仅依赖教学模拟软件的这一实践教学手段很难达到对学生职业能力培养的预期目标。

3.培养学生实践创新能力的途径有限。市场营销专业培养的是技术型人才，市场营销手段的运用具有很大的灵活性，在具体运用时必须考虑企业当时的营销目标、营销的产品、市场区域、客户情况等各种因素，制定适当的营销策略，而不能简单照搬别人成功的营销经验，同样的营销手段用在不同的企业或者同一个企业不同的阶段、不同项目产生的效果可能截然不同。

4.实践教学的考核评价体系不够完善。高职市场营销专业实践教学中存在的主要问题是没有把实践操作技能训练真正落到实处。虽然多数高职院校都开展了名目繁多的实践教学活动，但大多流于形式，没有达到预期效果。原因在于实践教学的考核评价体系不够完善，实践教学质量的考核办法不够科学，导致实践教学无法达到预期目标。

二、高职市场营销专业实践教学体系存在问题的原因分析

1.高职市场营销专业市场定位不明确。对于高校来说，市场定位就是高校根据用人单位对人才的需求，分析各高校同类专业的竞争情况，针对用人单位对该类人才某些能力或素质的重视程度，为本校学生塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给用人单位，求得用人单位的认同。市场定位的实质是使本校与其他高校严格区分开来，使用人单位明显感觉和认识到这种差别，从而在用人单位心目中占有特殊的位置。

2.学校对市场营销专业的实践教学不够重视，教师进行教学改革的动力不足。除了财经类院校市场营销专业外，其他高职院校的市场营销专业大多在学校的发展中处于边缘学科，再加上人们对于营销类专业实践教学的认识不到位及高校扩招后带来的教学资源的紧缺，学校对市场营销专业实践教学设施设备的投入力度明显不足。由于学校对市场营销专业实践教学经费投入不足，导致教师的很多想法无法实现，进而影响了教师教学改革的积极性。

3.高职市场营销专业实践教学的方法手段不能与社会发展相适应。学校对营销专业的经费投入不足，教师缺乏教改的积极性，导致了高职院校市场营销专业实践教学长期以来沿袭以往的方法手段或者照搬其他专业的方法手段。落后的或者照搬的方法手段不能与社会发展相适应，直接影响了实践教学效果，为此我们要结合市场对营销人才的需求进行必要的调整。

4.市场营销专业的校外实习基地徒有虚名。随着教育部教高200[6]16号文件的颁布，各高职院校加大了实践教学的力度，但是加大实践教学力度，需要配套的实践教学条件。因此，在校内实践教学条件不足的情况下，各高校纷纷到社会上求助，美其名曰创造条件让学生积极与社会接轨，实现学习与就业的零距离对接，这就产生了大批的校外实习基地。各高校在校外挂了许多实践教学基地的牌子，但很多技能类专业的校外实践教学基地并没有真正排上大用场。

三、高职市场营销专业“三层次”实践教学体系的构建

经过长期的摸索与实践，市场营销专业构建了以提高学生职业素质为中心“三层次”实践教学体系，即基本素质训练专业素质训练专业能力训练等三个层次，对学生进行职业技能的培养与锻炼。

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1.建构主义理论的内涵

建构主义理论是当前教育心理学中关于学习的一种新思想，已成为教育领域中的热门话题。代表人物皮亚杰和维果茨基奠定了建构主义的两大流派：认知建构主义和社会建构主义[2]，其理论的精髓一是认为学习过程不是个人被动地接受知识，而是根据先前的认知结构积极建构当前事物的过程；二是认为知识是个人主动建构经验的过程，即通过新经验与原有知识的相互作用，来充实和丰富个人的知识经验。

2.建构主义理论在教学改革中的意义

第一，建构主义理论进一步明确了教师与学生在教学过程中各自所处的地位，表明双方各自的责任与义务，也更加明确了教师的职责是促使学生在“学”的过程中，实现新旧知识的有机结合，有助于教学任务高质量的完成；第二，建构主义教学更为注重教与学的过程中学生分析问题、解决问题和创造性思维能力的培养，从而打破了传统的以教师为中心的教学模式，设计以学生为中心的教学模式，使教学形式、内容更加丰富多彩，有利于人才的创新培养。

二、种子市场营销学课程在教学过程中存在的问题

随着农村经济的发展，社会对于种子营销人才的素质要求越来越综合化，既要掌握市场营销的基本技能，又得掌握农村市场与农村社会以及各类种子企业的经营特点，具备为种子企业打开国内国际市场的实践技能。然而，从目前高校种子人才培养现状来看，还存在一些不完善的方面。

1．教学内容陈旧，缺乏实践指导

教学的内容主要与选用的教材有关。教材从组织编写、审定、出版需要一个较长的周期，更新速度较慢，成本也高。因此，教师所选用教材往往是多年使用一本书，容易造成学生所接受的信息是过时的或是跟市场需求不符的。目前，种子市场营销学的教学内容依据的是市场营销学的理论体系，涉及营销的各个环节，比如种子市场营销的基本理论知识、种子营销策略和技能等，教学内容比较固化，而种子企业为适应营销环境变化而创新的营销策略没有体现在教材中，尤其是网络营销知识的缺乏更为突出。然而，随着经济的发展，企业对学生的职业能力和岗位能力的要求越来越高，基本的教学内容显然不能满足职业岗位的要求，相对来说比较落后，缺乏对学生职业能力的培养。

2.教学方法落后，不能充分调动学生学习的兴趣

种子市场营销学课程是目前许多高等农林院校种子科学与工程专业和相关专业的必修课，该课程实践性、应用性很强。由于授课教师实践经验不足，课程没有实践教学环节，教学案例缺乏，导致目前大多院校停留在理论讲授层面。虽然教师采用多媒体授课，但从本质上来看还是以教师单一讲授为主，以教材为中心，以课件为主要内容，学生仍处于被动接受的状态，不能调动学生学习的积极性和主动性，从而影响课程的教学效果。

3．教学过程重理论轻实践，不利于学生的全面培养

种子市场营销学的特点决定了该课程应突出实践教学，实际上虽然教师在教学过程中也会穿插实际的案例进行说明，但在实际过程中出于对理论体系和知识的连贯性考虑，就会安排更多学时进行理论讲授，而对于实践性较强的方法、技巧、策略相对来说安排的学时较少，使学生分析问题、解决问题的能力较差，不利于学生的全面培养。

4．考核方式单一，不利于考核学生的综合素质

课程考核是教学活动中不可或缺的环节，通过考核达到检验教学成果的目的，不但便于检查学生的学业成绩、督促学生系统地掌握所学知识，而且对于检查教师的教学效果、促进教学工作的改进方面也起到了重要作用。然而，从目前的考核方式来看，课程的考核普遍采用考试形式(主要是笔试)，而且客观题多、主观分析题少，形式上比较单一。由于对学生的学习过程没有做好监督或考核，导致了大部分学生平时学习松懈，考前突击死记硬背，考后遗忘的不良现象，使考试最终成为学习的目的，违背了教学的初衷，从而不利于学生创新意识和创新能力的养成。

三、基于建构主义理论的课程教学设计

与传统教学模式相比，建构主义理论在教学过程中更加突出学生在学习过程中的中心地位，而教师在这一过程中处于教学引导地位。因此，种子市场营销学课程的教学设计须打破过去传统的以教师课堂讲授为中心的模式，在教学的各个环节的设计要突出以学生为中心，同时加大实训内容的设计，见图1。

1.课程教学目标构想

建构主义理论兼顾了学习的社会目标和学生的个性发展，形成教育目的和形式的有机融合[4]，也就是说种子市场营销学课程的教学目标设计既要满足社会对专业人才的需求，同时又要满足学生个性发展的需要。。

2.课程教学内容设计

教学内容设计的好坏直接影响着教学的质量。建构主义理论指导下的课程教学内容设计既要考虑到学生已构建的知识框架（如学生的认知能力、前期认知程度），同时又要考虑到学生对新信息的接受与容纳能力以及学生对输入信息的反馈。市场经济条件下，对种子市场营销人才的专业能力要求越来越全面，这就对课堂教学内容提出更高的要求，而不再是简单的教材中的基本内容。在建构主义理论指导下，种子市场营销学的教学内容应是围绕教学目标，将教学内容在原有基础上进行适当调整，并补充大量的必要信息。。（1）多渠道提高教师专业理论水平一方面通过参加国内高水平的学术交流来扩大教师的视野，拓展教师的知识领域；另一方面给予教师创造便利条件，让教师亲自到企业中去体验，真实地感受实际工作中对于专业能力的要求，找出目前教学内容中的不足，从而更有针对性地改革教学内容，也有利于教师学术水平的提高。（2）突出实际工作岗位要求，做到学以致用按照种子市场营销工作的具体内容与职业能力要求设计教学内容，确保学生所掌握的内容与实际岗位能力要求一致；同时，注重学生职业能力的训练与培养，使其具备营销工作的基本技能。。根据种子市场营销学课程的特点，在保证完整的理论体系的前提下，还需要有一定量学时的实践内容作为支撑。比如通过种子营销工作中的案例教学启迪学生的职业思维，促进其经验性知识的形成。

3.课堂教学方法设计

在传统课堂教学过程中，是教师主动教与学生被动学的互动过程，教学方法单一，教学效果不佳。根据建构主义理论要求，在教学过程中要突出学生的中心地位，必须采用灵活的教学方式、方法，教学主体由过去教师如何教变为现在学生如何学，使学生学会运用所学知识，达到教学的目的。在实际教学过程中，注重多种教学方法的有机组合，以达到提高教学质量的目的。（1）理论教学法任何一项实践工作的开展都须在一定的理论知识的指导下进行，也就是说理论知识是专业能力的基石。理论教学法也就是充分发挥了课堂教学优势以及教师的主导作用，通过系统的理论知识学习，使学生具备一定的专业理论分析能力。同时，在理论教学上强调必需、够用、适用的原则[5]，在此前提下，提高学生对专业相关文献的阅读能力，通过多种渠道了解掌握最新营销领域的理论前沿问题，不断丰富和完善学生的理论知识。。由于案例内容是企业在发展过程中真实的经历而区别于教材中理论性内容，从而可以对理论教学内容进行有效补充。因此，学生在分析案例过程中，经历了从发现问题、分析问题到最终解决问题的过程，最终达到提高学生解决实际问题的能力。（3）情景教学法情景教学法是教师设计一个营销环节的场景或借助于营销模拟软件，将课堂变为营销活动的现场，要求学生分别扮演场景中的各个角色。通过亲身体验角色，学会运用所学理论知识对实际问题进行分析和判断，由学生当评委给出成绩，由教师就学生在这一环节的表现给出综合评价，指出不足。这种方法能极大地提高学生学习的积极性，同时也培养了学生的团队协作和创新意识。比如在帮助企业推出新品种上市这一情景中，学生可以从企业角度向潜在客户分析新品种的相对优势和所产生的效益最终达到销售的目的，从客户角度着重分析新品种可能产生的效益，通过讨价还价达到降低成本的目的。（4）实践教学法实践教学是检查课堂教学效果的有效手段，通过学生在实践活动中的表现，检验学生对理论知识的掌握程度。实践教学应包括校内实训和校外实习。校内实训主要是根据教学内容安排，借助实验室进行专业软件的实际操作。一方面，借助系统仿真软件可以锻炼学生处理信息的能力，如网络查询种子营销信息，进行网上的询价、议价、最终达成交易的目的。另一方面，通过软件的全过程操作流程，训练学生对市场的预测和决策能力，掌握种子营销的技巧，了解种子营销的账务处理。校外实习主要是利用课外的时间，统一组织学生真正体验社会实践，主要包括两方面。第一，市场调查。市场调查是做好一切工作的基础。教师事先向学生布置调查专题，明确调查目的，通过有效的组织形式让学生深入市场，培养其发现市场机会、搜集市场有效信息、进行数据信息分析和处理的能力，最终形成市场调查报告。第二，直接向目标客户进行种子营销活动。由学校或种子企业向学生提供一定数量的商品，由学生分析潜在目标客户群体，最终实现商品的销售，培养学生适应社会岗位的能力。

4.课程考核设计

科学合理的考试不仅能对教学起到反馈、调节、评价、促进作用，而且对培养学生良好的学习方法和学习习惯，调动学生学习的积极性、主动性，对培养学生的创新意识、创新精神和创新能力具有重要意义[6]。因此，建构主义理论下的课程考核应遵循以考促学的原则，将教学过程考核与期末考核有机地结合起来，真正起到检验学生学习效果的作用。（1）采用多元化的考试方式考试方式多元化，是高等教育大众化背景下教学改革的发展方向和必然要求，更加注重考试结果的信息反馈，即教学过程中最终考核的结果是多种考核形式的综合。一是“平时+期中+期末”方式。在这种方式下，将考试贯穿于整个教学过程。平时成绩由课堂小测、课堂提问、课堂出勤等综合评定；期中和期末成绩由卷面笔试进行评定。这种方法还是沿用了传统的考核方法，综合成绩主要是由笔试成绩构成。二是“调查报告+期末”方式。在这种方式下，通过撰写调查报告，考查学生运用所学理论知识完成专项调查的能力，并用以考核学生对理论知识点的掌握情况，根据调查问题的设计、完成情况给出成绩；期末成绩仍由笔试成绩构成。这种方法既考查了学生对课程的掌握情况，同时也锻炼了学生分析问题和解决问题的能力。三是“平时+课程论文”方式。在这种方式下，平时成绩主要由课堂作业、案例分析、学生互评等方式综合评定；以课程论文形式作为课程考核的最终形式，通过专业论文的撰写，一方面提高了学生的专业分析能力，另一方面为写毕业论文奠定一定的理论基础。（2）加大平时成绩所占比例如前所述，平时成绩可以采用课堂讨论、作业、出勤、论文等形式的综合，从多方面、多角度对学生进行综合的评价。因此，只有加大平时成绩在综合成绩中的比例，才能实现对学生的综合性、动态性的考核目的。（3）给予学生创造性表达的机会考试改革最重要的就是实现对学生的综合评价，不仅是对理论知识的熟练掌握，更重要的是将理论知识用于实践，能够与他人进行交流。教师通过开展课堂讨论、课堂答辩等环节的设计，给学生创造自我展现的机会，增强学生的自信心，有利于促进教学改革的发展。

5．课堂教学质量评价

课堂教学评价是提高教学质量不可或缺的重要环节，其直接目的就是发现教学过程中存在的问题，促使教师不断地改进，提高教学效果。建构主义理论指导下的课堂教学评价，应注重学生在评价过程中的主体地位，充分发挥学生的主导作用。。第一，建立以学生为主体，多方参与的综合评价主体。综合评价主体是包括学生、教师、领导、用人单位、家长等在内的多方参与教学评价过程的主体，从多方面、多角度对课堂教学进行综合评价，更有利于教学质量的提高。第二，建立完善的质量评价指标体系。评价指标体系的设置应符合建构主义理论指导下课程教学目标的要求，具有可操作性，符合科学性原则。

四、结束语