通过对XX广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
2市场调查与分析
2.1产品分析
2.1.1产品定位：有定位就有方向
洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝
A产品特点：有品质方显尊贵
产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
B产品包装：有个性才有卖点
洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
C产品诉求：有意味才有价值
世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情
D产品文化：有文化才会更长远
我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
E产品说明：洋河蓝色经典系列
洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝，梦之蓝珍藏版；产品规格有480ML6，250ML12等。
2.2消费者分析
A“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
a据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
b此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
c此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
C部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。
D在节假日期间，产品的需求量大增，如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。
E洋河蓝色经典的品牌满意度较高，消费者乐于向亲友推荐。
3竞争者分析
洋河蓝色经典的竞争者注意有三股力量，其中第一股力量是江苏地产白酒，包括洋河、双沟、XXX、汤沟等品牌。XX是酒业开发的一个战略性品牌，以南京市场进行重点突破，主攻商务渠道，辅之以政务渠道。20__年公司成立XX事业部，进行品牌的强势运作。XXX在市场推广中尤其注重公关活动，包括针对大众以及的公关，不管渠道竞争多么激烈，XXX都没有把大量的投入放在渠道建设上，而是公关活动，比如围绕“缘文化”展开的各种庆祝会、联谊会、相亲会等。第二股力量是徽酒包括百年迎驾、口子窖、高炉家、百年皖酒和古井等品牌。口子窖是安徽市场表现最为稳健的一个白酒品牌，其通路特点是典型的以机会市场为判断标准，以酒店终端为操作平台，通过盘中
盘方式启动局部市场，用局部市场带动整个大盘启动。第三股力量是川酒，主要是粮液系列产品，品牌有五粮醇、五粮春、金六福、浏阳XX等。五粮春是粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。4市场与销售分析
在全国市场上，洋河蓝色经典受到茂台、粮液、南春、国窖1573等品牌的强烈冲击，“天将降大任于斯人也，必先苦其心智、劳其筋骨。”集团应“未雨绸缪”充分了解市场信息，采取正确的市场策略，将洋河蓝色经典推向全国。
20__年，酒厂实现销售收入37.4亿元，同比增长52%；入库税收
9.13亿元，同比增长48%。主营业务收入进入全国白酒行业第四位，以稳健的脚步跨入行业第一方阵。与此同时，酒厂的蓝色经典系列的销售收入也突破24亿元，同比增长68.5%，雄踞江苏中高端白酒市场第一，并被国家工商总局认定为行业最年轻的“中国驰名商标”，获得了代表中国营销领域最高成就的“中国企业营销创新奖”。
20__年1—6月，XX公司实现销售同比增长41.27%，上交税费同比增长15.51%，公司主导品牌洋河蓝色经典销售更是增势不减，上半年实现销售同比增幅48.6%。在中高档产品销售占比攀升的拉动下，洋河XX今年上半年产品吨酒售价同比也大幅增加。
5广告投放媒体选择与评析
5.1为什么要在XX投放广告
5.1.1XX的强大覆盖力和公信力，是真正想做全国市场的品牌的是不二之选
质量问题对于白酒品牌非常重要，因为白酒品牌不仅要有知名度，而且一定要有美誉度。大家都知道，最近几年，XX的严格控制广告数量，提高投放门槛，
在品牌选择上有取有舍，形成了一个众多大品牌相互影响、相互促进的大平台。因此，对于有效提升洋河蓝色经典的品牌美誉度，XX确实是其他媒体所无法替代的。
5.1.2选择XX，跟企业在全国市场做大做强的战略指导思想有关
到目前为止，洋河蓝色经典的市场基本上在华东地区。但洋河有做全国市场的抱负和追求，同时，对于洋河蓝色经典的品牌建设，是一个提前累积的过程，品牌是需要时间形成的。
5.1.3XX平台的卓越传播效果，我觉得可以从两方面来看
第一，从品牌来看传播效果。之前在北京等大城市提起洋河，大家都说，很容易跟浏阳XX混淆起来，今年年底，安徽、江西的深山小镇里很多人都知道洋河今年在视台投了广告。
第二，从实际销售来看传播效果。自20__年投放XX广告后，洋河的销售额年均增长50%以上。
5.2投放栏目分析
《艺术人生》
栏目简介
CCTV—3的《艺术人生》是深度挖掘明星心灵深处的人物专访栏目，其宗旨是“探讨人生真谛，感悟艺术精髓”。用艺术点亮生命，用情感温暖人心，探讨人生真谛，感悟艺术精神。经过近两年的精心打造，人气指数不断上升，收视率高居不下。
播出时间
CCTV—3首播:周三21:30
重播:周三10:30；15:00
栏目优势分析
广告长度5秒10秒15秒20秒25秒30秒
广告价格/期3.134.695.867.979.3810.55
月投放价格/4期12.5218.7623.4437.5242.2
全年投放价格/52期162.76243.88304.72414.44487.76548.6
广告形式
A栏目特约赞助播映
1．5秒标板+口播“本栏目由洋河蓝色经典特约赞助播出”
2．栏目中：15秒广告一条
3．期限：1年（52期）
广告价格为：467.48万元/年
B栏目提示收看
1．5秒标板“洋河蓝色经典提示您收看艺术人生”
2．栏目中：15秒广告一条
3．期限：1年（52期）
广告价格为：467万元/年
C栏目片尾主持人服装赞助
片尾鸣谢：企业LOGO+字幕“本栏目主持人服装由洋河蓝色经典提供”广告价格为：156万元/年
4.2《对话》
广告价格
5秒10秒15秒20秒25秒30秒
220XXXX0040500XXXX6500072000
特殊广告形式
A5秒标版广告：本栏目由洋河蓝色经典赞助播映
B15秒硬版广告1条
收费标准：325万元/年(共52周)
提示播映：5秒标版广告（片中倒一位置）一条：洋河蓝色经典提示您现在收看的是对话节目
收费标准：114.4万元/年(共52周)
4.3《经济半小时》播放前广告
广告价格
5秒10秒15秒20秒25秒30秒
840XXX300XXXX8500
广告形式栏目前：15秒广告一条
期限：1年（365期）
收费标准：576.7万元/年（365天）
六、费用预算
栏目形式独家赞助特约播出栏目提示主持人服装
艺术人生————467.48万元/年467万元/年156万元/年
对话————————325万元/年114.4万元/年经济半小时——————576.7万元/年
合计———————2106.58万元
