第一章 总则
第一条 为规范公司酒类产品的销售管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本管理制度。
第二条 本制度适用于公司所有酒类产品的销售环节，包括销售团队、销售渠道、销售等。
第三条 本制度旨在明确销售流程，规范销售行为，提高客户满意度，促进公司持续健康发展。 第二章 销售团队管理 第四条 销售团队组建
1. 销售团队由销售经理、区域销售代表、销售助理等组成。
2. 销售经理负责团队的整体管理，制定销售策略，组织实施销售计划。
3. 区域销售代表负责所在区域的销售工作，执行公司销售，完成销售目标。 4. 销售助理负责协助销售经理和区域销售代表进行销售支持工作。 第五条 销售人员培训
1. 公司定期组织销售人员培训，提高销售技能和业务知识。 2. 新入职的销售人员必须参加公司统一的新员工培训。 3. 销售人员应积极参加各类业务竞赛，提升个人业绩。 第六条 销售绩效考核
1. 公司对销售人员进行绩效考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场开拓等。
2. 考核结果作为晋升、奖金分配的重要依据。 第三章 销售渠道管理 第七条 渠道选择
1. 公司根据市场调研和销售策略，选择合适的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 选择渠道时，应考虑渠道的知名度、覆盖范围、合作潜力等因素。 第 渠道合作
1. 与渠道合作方签订合作协议，明确双方的权利和义务。 2. 定期与渠道合作方沟通，了解市场动态，共同制定销售策略。 第九条 渠道管理
1. 公司对渠道进行定期检查，确保销售渠道的正常运营。 2. 对渠道存在的问题及时进行整改，提高渠道的满意度。 第四章 销售管理 第十条 销售价格
1. 公司制定合理的销售价格，确保市场竞争力。 2. 销售价格应根据市场情况和成本变化进行调整。 第十一条 促销活动
1. 公司定期举办促销活动，提高产品销量。 2. 促销活动应注重效果，避免过度浪费。 第十二条 折扣
1. 公司根据客户类型、购买数量等因素制定折扣。 2. 折扣应公开透明，便于销售人员执行。 第五章 销售记录与报表 第十三条 销售记录
1. 销售人员应详细记录销售情况，包括客户信息、销售数量、销售金额等。 2. 销售记录应保存至少一年，以便查阅。 第十四条 销售报表
1. 销售经理每月汇总销售报表，上报公司领导。
2. 销售报表应包括销售额、销售量、销售渠道分布等数据。 第六章 附则
第十五条 本制度由公司销售部负责解释。
第十六条 本制度自发布之日起施行，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。 第七章 违规处理
第十七条 凡违反本制度规定者，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职、辞退等处理。
第十 对违反本制度造成公司损失者，公司将依法追究其法律责任。 以上为本公司管理制度模板范本，具体执行过程中可根据实际情况进行调整。
