会展营销计划书的写作要求

会展营销计划书的写作要求

会展营销计划书的撰写需先确定原则：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则、创意新颖原则。一：展会概况

二：会展营销市场环境分析

1、前期市场调研与市场需求预测

2、评估营销环境（宏观环境和微观环境）

3、分析行业与竞争者

4、确定细分市场和选择目标市场

三、会展营销战略分析

1、营销差异化与定位（产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化、传播公司的定位）

2、开发新产品（架构设计、管理开发过程）

四、会展营销方案

1、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2)完整的配套服务包括交通、餐饮、住宿、展会现场指南等。

2、选择和管理营销渠道，确定传播目标，编制总促销

预算，管理和协调整合营销传播

3、设计与管理销售队伍

五、营销财务预算

1、展会成本预算

2、展会收入预算

六、管理营销

1、营销组织管理

2、营销执行监控

3、控制营销活动（销售目标与盈利控制，效率控制）

4、根据营销部门的信息来进行战略控制