第３２卷第２期 ２０１８年ｏ４月 河南财政税务高等专科学校学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈｅｎａｎ Ｃｏｌｌｅｇｅ ｏｆ Ｆｉｎａｎｃｅ＆Ｔａｘａｔｉｏｎ Ｖｏ１．３２．Ｎｏ．２ Ａｐｒ．２０１８ 美国创业教育对我国高校创业教育的启示 ——来自美国硅谷创业教父的忠告 凌济政 （河南财政金融学院学生处，河南郑州４５１４６４） ［摘要］美国创业教育一直处于世界领先地位。美国创业大师史蒂夫·布兰克所著的《创业成功 范式：硅谷创业教父的忠告》及其开设的创业课程分别从对创业者核心素质的思考，对创业公司、创业文 化、公司创新的反思及其首创的创业客户开发模式等方面进行了阐释和研究，指出创业课程对大学生创 业具有重要的指导作用和实践意义。在我国大力提倡大众创业、万众创新的时代背景下，美国创业大师 史蒂夫·布兰克的创业课程教授经验和研究成果，为我国高校创业教育的教师队伍建设、教师教学理念 更新、课堂教学策略设计、教学模式变革及学生团队精神培养方面提供了极具价值的借鉴和启示。 ［关键词］创业教育；创业者；核心素质；人才培养 ［中图分类号］Ｇ６４７．３８ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１００８—５７９３（２０１８）０２—００６５—０７ 在国际形势复杂多变、国内经济持续下行的压 力下，扩大就业已成为我国民生工作的重中之重。 ２０１７年年初，印发了《“十三五”促进就业规 划的通知》（国发［２０１７］１Ｏ号），指出新一轮科技革 命和产业变革正在兴起，新兴产业、新兴业态吸纳 就业能力不断增强，大众创业、万众创新催生更多 新的就业增长点，为促进就业奠定了更加坚实的物 质基础。以创业带动就业、以创业创新推动中国经 商业模式等。高校的教育工作者对这些问题的解 读存在不同程度的理论认知匮乏和实践操作困惑。 研读美国创业大师史蒂夫·布兰克所著的《创业成 功范式：硅谷创业教父的忠告》一书，笔者尝试从创 业导师这个视角冷静思考创业问题，寻求解决我国 高校创业教育问题的对策，以期为我国高校的创业 教育理论和实践发展提供借鉴和启示。 一、美国创业大师史蒂夫·布兰克及其创业 济新发展、释放中国经济的新活力已成为时代热 潮。目前，全国各大高校都开设了就业创业指导课 课程简介 史蒂夫·布兰克（Ｓｔｅｖｅ Ｂｌａｎｋ）是世界上首屈 一程，初步建立了将课堂教学、学生自主学习、各部门 指导帮扶学生创业、创业文化引领融为一体的创业 创新教育培训体系。由于我国高校开展创业教育 的时间较短，在教学经验、培训效果等方面都有待 进一步提高。反思高校当下的创业教育，高校应采 取什么样的教学策略开展创业教育课程？创业教 师是否能够在社会高速发展中有效指导学生创业？ 社会和高校是否成功构建了面向人人的创业服务 平台？大学生在创业过程中如何快速建立可行的 ［收稿日期］２０１８—０３—１０ 指的创业大师，先后在斯坦福大学、加州大学伯 克利分校哈斯商学院和哥伦比亚大学教授客户开 发和创业学，是最早提出客户发展概念的硅谷企 业家。 史蒂夫·布兰克早年在越战期间服役于美国 空军，１９７８年去了美国硅谷，成立了８家初创企 业，包括两家半导体公司——ｚｉｌｏｇ和ＭＩＰＳ计算 机公司，为皮克斯影业提供咨询服务的Ｃｏｎｖｅｒｇｅｎｔ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ公司，超级计算机公司Ａｒｄｅｎｔ，提供外 ［作者简介］凌济政（１９７８一），男，湖北武汉人，河南财政金融学院讲师，教育学硕士，国家二级心理咨询师，研究方向 为教育学、心理学和大学生就业创业指导。 ６５ 部设备供应服务的ＳｕｐｅｒＭａｃ公司，提供军事情报 系统服务的ＥＳＬ公司，Ｒｏｃｋｅｔ Ｓｃｉｅｎｃｅ游戏公司及 Ｅ．ｐｉｐｈａｎｙ公司。他在硅谷进行了２０多年的科技 创业，这８家企业中有两家以惨败告终，１家在互 联网泡沫时期大获全胜，其余几家是“保本”状态。 他丰富的创业经历和商业实践活动为其后续的教 学和写作积累了大量的实战经验。作为商界名人 和硅谷创业家，他被聘请到大学教授创业课程。 除《创业成功范式：硅谷创业教父的忠告》外，他还 出版了《创业者手册》和《四步创业法》两本在硅 谷被奉为创业圣经的著作，他提出的客户开发模 式成为世界各地大学的创业教育内容，《哈佛商业 评论》将他评为世界１２位创业大师之一。２０１１ 年，他又推出精益商业模式课程（Ｌｅａｎ Ｌａｕｎｃｈ． Ｐａｄ），这是通过快速、实战性客户互动和商业模式 迭代，将商业模式设计和客户开发理论融人实践 的一门经验式课程。同年，美国国家基金会的创 新团队项目采纳了该课程，用来培训美国顶尖的 科学家和工程师，帮助他们把新的创意带出大学 实验室走进商业市场。现在，作为教育者，史蒂 夫·布兰克的创业课程已经教授了超过２０年。 二、史蒂夫·布兰克在《创业成功范式：硅谷 创业教父的忠告》中的创业观点 史蒂夫·布兰克所著的《创业成功范式：硅谷 创业教父的忠告》…分为９章，内容多为作者在美 国高校的课堂教学及演讲整理文本，其中掺杂了 其个人的经历、思考和最新的研究成果。从该书 的内容来看，其并非为理论化、系统化的创业书 籍，但该书的专业性和实用性却远非其他创业教 材所能比拟。因此，该书完全可以成为创业者必 备的工具指导书。 （一）幸存者：创业的艺术在于创业者 史蒂夫·布兰克认为创业是一门艺术，能将 这门艺术完美地展现出来需要创业者非凡的品 质，那些能够将伟大梦想变成现实的人本身就是 一部作品。在他心中，创业者如同卓越的作曲家， 将企业运作的各要素艺术性地结合在一起，谱写 出美妙的乐章。因此，史蒂夫·布兰克认为创业 者既可以不是ＭＢＡ出身，也可以不是理工科人 才，但首先必须是一名艺术家，能够看到别人看不 到的东西并把这些东西创造出来。但在现实中， 并非人人都可以成为艺术家。其次，创业应该是 属于年轻人的专利。年轻人拥有大量的时间和精 力，可以通过努力尝试把那些看似不可能的事情 创造出来并获得巨大成功。再次，创业者要具有 机敏的特质。成功不可复制，沿着别人走过的成 功道路走下去可能注定了你的失败。充满想象力 和洞察力的年轻人必须具备两项核心素质。一是 把别人看不到的东西创造出来的信念，二是通过 现实扭曲力场组建团队实践信念。再次，创业者 要具有坚韧和激情的特质。因为年轻，为了实现 自己的梦想，创业者可以富有激情地拼搏，遇到问 题能够顽强地支撑，不会轻易动摇，不会放弃曾经 的信念和立场。他们被了可以重新站起来， 失败了可以整理行装，重新开始战斗，迅速接受世 界崭新的变化并抓住变化中的机遇。最后，创业 者要具有应对混乱的能力。任何初创企业都是一 个混乱的组织，充满了不确定性，而创业者在管理 企业方面大多所知有限。如果创业者不能管理这 种混乱和不确定性，不能放弃自己的偏好采取正 确的行动，还等着有人告诉他怎么办。那么，创业 者所付出的一切都会在他面前消失。成功的创业 者能在关键时刻创造性地找到办法战胜困难，成 功的创业者都是幸存者，“伟大是熬出来的”ｌ２］。 （二）创业公司：寻找商业模式的组织 史蒂夫·布兰克认为，创业公司（或初创企 业、初创公司）是个为了寻找可复制、可扩展的商 业模式而建立的组织。商业模式描述了公司的创 建、运行和价值，简单地说，商业模式就是描绘公 司是如何赚钱的（或者根据创业者对成功的定义， 获得用户、增加流量等）。因此，创业者在开始创 业时，首先要具有一系列特定功能的产品愿景。 这个愿景能够激发创业者组建公司（或开发产 品），然后对商业模式各版块进行一系列的假设测 试，如何寻找客户（或开发市场）？如何组建公司 团队？如何建立销售运营模式等。作为创业者， 通过对比客户实际行为与模式中的预期迅速验证 该模式的正确性。而大多时候，客户根本不会按 照创业者的预期去做。当公司进入运转轨道开始 盈利时，并不见得就是已经找到公司的最佳运营 模式，大部分创业公司都会至少改变一次商业模 式，以期寻找最佳模式。 因为公司的成长性，史蒂夫·布兰克将创业 公司的发展分为３个阶段，即可拓展的初创企业 阶段、转型阶段和大型公司阶段。每个阶段都要 面临独特的挑战和决策需要，创业者需要大量特 有资源、技能和战略。他敏锐又创造性地指出了 创业公司并不是大公司的缩小版，创业公司需要 不同于大型知名公司的管理原则、人员和策略。 针对大型知名公司提出的建议不仅对创业公司并 不适用，还会对创业公司的管理运行造成潜在威 胁，因为创业公司和大型公司从目标到评估标准， 型新产品并推向市场。第六类是社会创业。这类 企业的创业者致力于与众不同，其目标是让世界 变得更美好，而非追求市场份额或是为创始人创 造财富。每种类型的创业企业最开始都在探索商 业模式，都会本能地进入客户发现和验证过程。 （三）客户开发模式：初创公司的生存指南 从雇员到文化，在很多方面都存在极大的不同。 对创业公司非常有效的技能、程序、人员或策略， 对大公司往往并不奏效，反之亦然，这是因为创业 公司和大型知名公司完全是两个不同的组织实 史蒂夫·布兰克认为，美国高校教授给学生 的商业计划模型是关于创业者专注产品开发、销 售、营销、客户、市场规模等商业活动的假设模型， 这种从产品研发的角度组建公司、拓展市场、构建 商业模式的方，为创业者提供了明确的、具有 清晰定义的公司运营框架，其内部测试、公开测试 和产品上市的意义对于多数创业者而言非常清晰 和便于操作，对创业者而言具有里程碑意义。但 体。很多创业者认为自己的创业公司会取得巨大 的成功，但其实他们只是在做小生意，因为他们并 没有创造可扩展、可复制的商业模式。另外，并不 是所有的创业公司都是可扩展的，区分小企业和 可扩展公司的条件可归纳为６个，即企业愿景的 广度、创始人的个人目标、目标市场的规模、探索 商业模式的客户开发和敏捷开发产品、国际水准 的创业团队和首批员工、充满激情的信念和现实 扭曲力场。 根据个人愿景和创业类型的不同，史蒂夫· 布兰克将初创企业分为６种类型。第一类是生活 方式型创业。为了能够充满激情地生活，创业者 的工作多为个人的喜好或能够充分运用个人某方 面特别的能力。第二类是小企业创业。这些小企 这种方会使创业者无法深入了解他们的客户 和市场，对销售、营销和业务发展可能都存在致命 错误。简单而言，顾客才是上帝，公司的生存之道 在于拥有大量的忠实客户。史蒂夫·布兰克作为 客户开发模式的创造者，指出初创企业的最大风 险所在，也是导致创业失败的最大原因，不是产品 开发的技术风险而是客户和市场开发的风险。初 创企业的失败并非源于缺乏产品，而是因为缺乏 客户和可盈利的商业模式。现在多数初创企业的 业大多独体经营或以家庭模式进行管理运作，其 工作目的主要是为了养家糊口，也许收入不高，但 是分布最为广泛，也创造了更多的就业机会。第 三类是可拓展型创业。这类企业通常是顺应时代 发展、拥有创新技术或服务的企业。创业者坚信 他们的愿景能够改变整个世界，创业并不是为了 现状是，产品开发模型引导他们将精力聚焦在公 司内部建设上。实际上，那些最成功的初创企业 从接触到客户之时就停止应用产品开发模型了。 客户开发模型是专注于初创企业，为其所打 造的关于产品和服务的模型。它提供了新的路径 来开展初创企业的销售和营销活动，不是要取代 谋生，而是尽可能多地创造公司权益，创建伊始就 是为了成为大企业。第四类是可收购型创业。这 类企业通常为创建互联网和移动应用程序领域的 新企业，创业成功之后将其出售给大公司。第五 类是大公司的内创业。很多大公司通过持续创新 驱动成长，紧密围绕其核心产品开发出各种改进 产品开发模型，而是要成为它的伙伴，共同帮助创 业者创建企业，寻找自己的可盈利商业模式。史 蒂夫·布兰克将客户开发模型分成４个模块，帮 助创业者脱离创业初期的混乱并把管理转变为可 执行的数据，如图１所示。 图１客户开发模型 客户探索，专注于测试所有的假设和理解客 户问题与需求，创始人需要亲自走到客户面前去 完成该项工作。 客户检验，是建立可复制、可扩展的销售模型 ６７ 的步骤。如果在客户检验过程中发现原有的销售 模式不合理或不符合市场变化需求，就再次回到 客户探索阶段，寻找最佳的销售模型。 客户培养，就是创造和驱动终端客户的需求 并发展成为规模销售。 公司组建，就是将企业由为了学习和探索而 设计的组织转变为顺畅运转的执行组织。 史蒂夫·布兰克指出，事实存在于创业者的 办公大楼外，客户开发模型是以在创业者办公室 ￣＇ｔ－Ｎ试其假想开始的。初创企业的ＣＥＯ不能将 客户检验、产品销售假手于人并期望它自然而然 发生。作为初创企业的ＣＥＯ，以下这些问题需要 了然于心。 １．是否知晓销售流程的细节？ ２．销售流程可复制吗？ ３．能否证明这个商业模式可复制？（证据是 有充足数量的、多样的全价订单） ４．能用现有的产品和规格拿到这些订单吗？ ５．有有效的销售和分销渠道吗？ ６．能够规模化经营盈利的生意吗？ 现实中，能够走出办公室面对客户的创业者 并不多见，他们往往忙于产品开发或商业流程的 设计，四处寻找合伙人帮助其共同开发客户。创 业者必须认识到，市场类型的选择会影响公司部 署销售、营销和财务资源。市场类型会改变企业 评估客户需求、客户接纳度、客户如何理解自身需 求及企业如何针对客户需求定位产品研发等环 节。因此，针对不同的市场类型，客户发展模型在 每个步骤都会有所修正。 （四）创新：初创公司的核心竞争力 史蒂夫·布兰克从企业发展的角度分析，指 出２１世纪的每家公司几乎都意识到需要建立一 种机制来应对不断涌现的、能带来持续破坏的外 部竞争，公司面对复杂多变的生存境遇仅仅简单 地聚焦于改进现有的商业模式是不够的，为了确 保生存并实现令人满意的增长，公司需要创造出 新的商业模式来应对持续性创新、全球化发展及 规章制度变化带来的挑战。公司创新无处不在， 一般分为两种形式，即维持性创新和式创新。 大企业往往在维持性创新上做得很好（渐进式变 革公司现有客户所关注的产品和市场），当需要向 现有市场投放新产品时，这种类型的创新效果最 佳。式创新对于很多大公司来说难以应对， 它是能创造出新市场的技术、客户和规则等方面 ６８ 的突破性变革。很多大公司的最佳做法是在公司 外部建立一个新的组织来实施这一战略。创业公 司无疑是属于式创新的。 公司如何进行创新，并不存在一个放之四海 而皆准的战略与结构。一般公司的创新往往都是 开发全新的产品或服务，然后在一个全新的市场 上将其出售给新的消费者。现实中，成功初创企 业的创新表现在创业者和他的团队总是在讨论和 分析失败，总是喜欢学习和探索，对客户开发与获 取任务共同承担责任，也会根据需要实时调整商 业模式并投入时间和精力，试图找到一个可扩展 和复制的商业模式。创业者为了应对每天都会发 生的改变，必须足够敏捷地调整公司战略，没有现 成的路径指引他们也能照常展开工作；当失败引 致反复迭代和调整发生时，创业者和他的团队必 须拥有自信面对失败。另外，史蒂夫·布兰克指 出要利用现代互联网的优势，建立一个“持续性信 息获取平台”进行管理创新。通过这个平台，创业 者、投资人及管理顾问可以共同在线分析、讨论企 业的发展及商业模式探索策略。具体地说，就是 可以在互联网的博客上描述企业的客户开发进 展，利用商业模式对每项战略变革进行计分统计， 完成数据量化分析，以一种近乎实时的方式与投 资人和管理顾问进行对话交流，迅捷地寻求帮助 和探索可扩展、可复制的商业模式。 对于初创企业来说，没有大公司的那些工作 头衔和工作职能划分，没有会计系统，没有利润 表、资产负债表、现金流量表等，它的特色在于需 要一个完全不同的指标体系来监测其探索商业模 式的过程。它之所以能够生存并获得发展，其实 是机会主义、混沌和快速试验的结果，是建立在最 小范围、规则下的低成本试验组合。它也许１ 年～５年都不会产生利润，但是其市场开发、客户 数量、产品（或技术）等却在不断拓展，它的组织结 构和技能适应了现代世界的发展需要，适应了竞 争环境下优胜劣汰的生存法则。因此，初创企业 的创新，来自市场开发和客户体验，来自产品或服 务的升级迭代，来自组织不断寻找最佳的优化组 合，而它一旦形成自己可扩展的商业模式，就将产 生优厚的商业利润。 （五）创业文化：重视人才、重视结果、重视诚信 创业一定是一个基于信念的行动，即创业者 怀揣一个愿景、一系列基础信念的假设，去创立一 家公司。从信念出发并迅速地将其转化为事实的 策略正是客户开发过程的核心。有的初创企业反 析这些失败，从中提取经验教训，进而设定新的方 应敏捷且善于抓住机会，优化组合是最主要的原 向。因此，初创公司鼓励“经验教训文化”而非掩 饰文化。经验教训文化的关键所在就是迅速传播 消息，创业者理解销售损失比理解销售盈利更重 要，知道为什么竞争对手的产品更出色比找出为 什么自己能够领先更重要。所有的消息，尤其是 坏消息，需要得到分享、分析、理解并采取相应的 因，这也是为什么他们的文化与大公司不同。如 何做到优化组合？这关乎人的作用。 创业成功并不仅仅依靠技术，而是更加依靠 团队。一个高效的团队和产品的创意同样重要， 甚至超越了产品的创意。史蒂夫·布兰克指出， 创业者在创业的混乱中找到与市场需求契合的产 品需要一支具备综合能力的团队。创建这样一个 团队，首先得设定一个目标，创业者们根据目标的 行动。这样才能使企业家或创业者们的思维更敏 捷、更灵活，行动更义无反顾。 《创业成功范式：硅谷创业教父的忠告》还指 需要建立起一个团队。初创企业需要发挥团队中 人才的不同特性，通过协同工作，开发客户找到可 复制、可拓展的运营模式。公司保持生机的最好 方式是让创业团队中的每个人都理解团队的目标 和意义，建立责任心和团队协作精神，用目标指导 工作，增强执行力，能够快速找到重点、整合成果， 在初创公司的极端混乱中建立秩序。那么创业团 队成员需要具备哪些能力呢？这在于其所处的是 哪个产业。对于硅谷公司的人才来说，有些素质 和技能是要具备的，如完备的科技（黑客／硬件／科 学）素质、优秀的执行技能（寻找合适的商业模式、 客户和市场）、良好的用户体验设计能力（如果所 做的是网页或手机应用软件）及长远的事业规划 和产品领悟力。大部分人可能擅长其中的一两项 技能，极少人可能面面俱到。在现实生活中，创业 者要打造这样的团队非常困难，却是必须要完成 的一项任务，因为大部分的初创公司都是由一个 团队而非个人创立的。当初创公司成长为一家大 企业时，创始人和董事们同样要认识到，最重要的 转变不是管理系统、办公室或硬件设施的更新，而 是公司最珍贵的资产——员工的选择和培养。 史蒂夫·布兰克认为，企业家最强大的一个 方面就是对目标锲而不舍地追求。在外人看来， 企业家冷酷无情，固执得让人讨厌。事实是，他们 的眼睛只专注于成果而非过程，他们用“实现他们 的目标”来衡量工作进展，他们天生就是以结果为 导向的人。只有这样，才能建立公司的核心价值 观，激发每个员工的责任心和使命感，提高每个人 的团队意识和执行力，在瞬息万变的竞争环境中 生存下来。如果创业者不以结果为导向，那么，一 定要学习并具有这种技能。 掩饰文化对于初创公司而言无疑是致命的。 在初创公司，面对失败，创始人和董事们要做的不 是指责或解雇当事人，而是要学会分享、讨论和剖 出，创业者最佳的学习方式并非来自课堂，而是在 岗学习，而为刚刚成立的创业公司工作是一种非 常好的学习方式。这些创业公司会给予想创业的 人受用一生的导师式的帮助，其他方法很难具有 这样的效果。另外，该书还阐释了创业过程中初 创公司发展成大企业，但创始人被踢出局的创业 怪象。最后，史蒂夫·布兰克论述了他对创业者 与婚姻、家庭，创业者与董事会，创业者与风险投 资公司等问题的研究成果，为我们全面认识创业 的艰辛留下了无尽的思索和敬意。 三、美国创业教育对我国高校创业教育的启示 （一）加强创业教师队伍建设，形成合理的专 兼职教师队伍结构 ２００２年４月，教育部选取了清华大学、北京航 空航天大学、中国人民大学、上海交通大学、武汉大 学、西安交通大学、西北工业大学、黑龙江大学、南京 财经大学９所大学开展创新创业教育试点工作。 可以说，创业教育是我国最为年轻的教育课程之 一，创业教师队伍建设、课堂教学经验积累、教学模 式构建一直在探索之中。创业教师需要具备哪些 不同于其他专业教师的素质？目前世界各国借鉴 较多的是美国的创业教师调查成果。“美国高校创 业课程的教师大多都是曾经担任过或目前仍然在 职的一些企业的外聘董事，具备丰富的创业实践经 验，并对有关创业领域实践、创业教育生长动向及 创业教育社会所需转变有着敏锐洞察力” Ｊ。 我国学者指出，“目前来看，一些硬性因素直 接制约着我国高校创业课程的开设。首先，缺乏 合格的创业师资。创业课程的教学工作主要由管 理学院、经济管理学院、工商管理学院的教师来承 担。这些教师为‘学院派’教师，没有创业经 验” 。另外有学者调查指出，“当前承担创业教 育课程的师资多以辅导员为主、专业教师为辅。 尤其是创业课教学师资一般为具有ＫＡＢ或ＳＹＢ ６９ 资质的教师，多以学院团委、就业创业促进部 教师、就业指导中心教师及辅导员兼职任教为主， 有创业经历或了解企业运营的教师不多，授课中 缺乏底气、掌控力和专业性。师资队伍中，创业导 师和校友资源运用不足，难以组成有较高素质的 师资队伍”Ｌ５ Ｊ。我国的创业教师多为从高校走向 高校的高学历人才，所授的创业课程多为国内创 业解读、创业案例介绍、ＫＡＢ创业基础课程或 ＳＹＢ课程内容的理论讲授，对于实际创业中的难 点问题、运营问题、市场开发问题等缺乏实战经 验，难以真正起到指导帮扶学生创业的作用。分 析全国地方本科高校人才引进发现，地方高 校在招聘教师时，以高职称、高学历人才为主，重 点以拥有博士学历学位的人才为主，为创业教育 聘用各行各业实践性人才的高校并不多见。 如何在高校现有的条件下加强创业教师队伍 建设？笔者以为切实可行的办法，首先要注重校 内创业教师的培训学习。高校应加大创业教育的 经费投入，有计划地安排创业教师参加创业培训 班、名家研讨会、创业精品课程学习、校企合作单 位实训等活动，吸收先进的创业理念，提升教师的 创业理论素养，培养教师的创业课程教学技能，在 校内及时有效地组织学习研讨，提高创业教师的 整体教育水平。其次，应鼓励有创业追求的教师 进行自主研发或开展创业项目。高校应根据国家 出台相关配套制度和措施，与教师签订相关 协议，保护教师的相关权益，让教师安心走出校 园，组织大学生或社会人员进行创业实践，积累创 业实战经验，丰富创业教育内容，深刻理解创业理 念，以亲身经历来指导学生的创业实践活动。同 时，要聘请社会上成功的企业家、创业者、科技创 新者成为高校的创业教育兼职教师，通过举办短 期讲学、创业讨论活动等，为高校培养创业人才注 入新鲜思维，拓展学生的商务视野并为其提供企 业实践机会 Ｊ。再次，多样化的引进创业人才或 创业团队。高校应高度重视创业教育工作，灵活 运用人事制度引进创业教育人才，除了采用“刚性 引进”方式外（即按照人事管理制度办理人事、户 口等关系，实现人才的彻底引进），还可以尝试多 样化的人才引进方式。第一种为“团队引进”方 式。采用引进专业团队的方式，能够在较短的时 间内，使学校的创业教育在较高的起点和层次上 发展，能够在促进和调整高校内部的专业建设和 学科建设中发挥重要作用。第二种为“柔性引进” ７０ 方式。主要针对高端人才，在不迁户口、不换单 位、不调档案、不占编制的情况下，以高端人才为 团队指挥者，以创业科研项目为工作平台，配备本 校教师为科研助手，提供其科研所需的物质条件 和工作环境，在其指导下进行重大创业项目研究。 第三种为“候鸟式引进”方式。也是针对高端人 才，请他们在闲暇时间（一般为寒假和暑假）到校 进行管理、科研、学科建设等方面的创业指导和教 学工作 ｊ，在提升高校创业水平和创业教育办学 层次的同时，优化创业教师队伍建设。 （二）转变教学理念，注重培养学生的创业精 神和创业实践能力 顺利开展高校课堂教学的一个前提就是教师 拥有足够多的知识和技能。“以教师为中心”的教 学观念一直主导着高校课堂教学。虽然创业教育 课程内容包含了一定数量的理论知识，如人事资 源管理、组织行为学、财务管理等知识，这些确实 需要教师来教授。但在真实的创业过程中，赢得 创业的都是实践者，而不是理论家，创建一家公司 的复杂程度是无法计算和预知的，即便是你读了 很多创业书籍和案例故事，让你感觉自己有能力 创业了，但其实你仍然可能没有掌握应有的创业 技能。在高校创业课程教授中，教师的创业体验、 创业智慧并不见得比学生多。因此，在高校的创 业教育过程中，教师不应成为课程教学的主导，而 是应建立“以学生为本”的探究型学习模式，尽可 能地引导学生进行体验式学习。还应配备专业教 师为学生开展创业技能培训和咨询服务，为学生 提供实践学习、深入了解公司运营的机会，创立课 上与课下、理论与实践相结合的学习模式，真正做 到“以学生为本”，提高大学生学习的积极性，培养 大学生的创业精神和创业实践能力。另外，要充 分发挥高校创业孵化园的作用，让大学生在低成 本的环境下进行创业实践，提高学生的创业能力。 （三）创新创业课堂教学策略和教学模式，提 升课堂品质和吸引力 创业课程是一门体验式、实操性课程，教学过 程中强调学生参与课堂教学分析和动手实践。但 我国高校的多数创业课堂教学以灌输创业、 教授商业计划各部分理论知识或以管理学院ＭＢＡ 教程内容为主体，引进国外基于ＫＡＢ项目、ＳＹＢ 的创业基础课程也多以介绍为主。掌握这些内容 对学生创业活动具有重要作用和意义，但是学生 如何将这些内容和我国创业实践结合起来？这些 内容在具体实操中存在哪些难点？如何去解决这 些问题？没有教学过程中的体验和实际操作，何 谈培养学生的创业精神和创业能力。 创业公司不是大型企业的微缩版，创业公司 的构建也没有现成的模式可以复制，创业公司的 学生的被认可程度” 。在高校创业课程教学过 程中，教师指导学生进行商业模式撰写和市场调 查等实践活动时，要有意识地要求学生组建学习 团队开展各项工作，实现学习共享、信息共享和技 术共享。学习团队通常由两个或两个以上的人自 愿组成，一般不宜超过５人，他们共同对学习结果 负责，拥有共同的价值观和目标，在学习过程中分 工协作，相互信任、相互依赖、相互补位。高校的 学习团队初创阶段一般没有核心领导者，学生的 私人关系都较为良好，在学习过程中学生相互之 复杂程度是难以想象的，需要创业者边创业边学 习，具备面对混沌世界不断学习的能力。因此，高 校创业课堂需要创新教学策略和教学模式，提升 创业课堂的品质和吸引力。首先，要将创业课程 所教授的商业模式中的各部分内容交给学生进行 流程设计，指导学生利用假期进行社会调查，检验 创业模式设计的各项指标的实用性并进行改进， 或指导学生将创业课堂所学的知识运用于实践 中，尝试创业实践，检验客户开发模式，调研市场 规律，将理论性知识转化为实践性能力。其次，创 业课程教学应与学生的专业有机结合起来，形成 具有特色的教学模式。创业教育并非是一门 的学科，它需要融人管理学、心理学、法学等相关 知识，还需要结合学生的专业特色，进行针对性的 教学策略开发。例如，教育学专业的学生可以开 设教育与创业、美术专业的学生可以开设艺术与 创业等跨学科创业课程。每个课程都可以进行创 业教育指导，向学生介绍如何撰写商业流程并实 践商业模式，具有很强的实操性。最后，高校可以 利用自身的资源优势，邀请创业成功的校友、社会 创业名人或企业家来校开设创业讲座，和学生进 行面对面的交流互动；还可以与学校的创业课程 兼任教师、客座教授的教学培训、高校孵化园的创 业指导等结合起来，形成多样化的课程教授模式， 构建具有特色的高校创业课程体系，提升创业课 程教学的生动性和品质，培养大学生的创业兴趣。 （四）注重学生的合作学习，培养学生的团队 精神 创业并非一人奋斗，通常是一群具有共同价值 观和目标的年轻人在一起相互支持、相互协作创立 企业的实践活动。在社会现实环境中，能够组建这 样一个团队实属不易。因此，高校创业课程教学应 注重学生创业团队的建设，有意识地指导学生进行 合作学习，培养学生的合作意识和能力。 “合作学习将教学方法从传统意义上师生之 间的单向或双向交流，变为各教学动态因素之间 的多向交流，由此拓展了教与学的信息来源，提供 了各教学动态因素之间的互动平台，增加了教学 过程中每个学生的参与机会，同时也提升了每个 间加深了解，逐步形成较为完善的团队合作关系， 进而形成合作思想和合作技能并延伸到学生未来 的创业体验和交往中。在成功的创业公司里，创 业者善于倾听团队成员的意见和建议，尊重并重 视团队成员的差异化观点，而这往往是一个团队 良好运作的关键所在，是一家创业公司能否走向 成功的重要因素。所以，创业课程教师应有意识 地对学生进行团队指导，加强学生之间的合作学 习，指导学生学会倾听、学会包容、学会交往，培育 学生的团队精神。 当今时代，创业创新不再是少数人的事情，而 成为多数人的机会。大学生要紧跟时代步伐，对 接经济社会发展新需求，坐得住、钻得进、研得深， 发扬“初生牛犊不怕虎”的精神，在创新发展和全 球竞争中争做领跑者，通过创新创业实现自身的 人生价值。 参考文献： ［１］史蒂夫·布兰克．创业成功范式：硅谷创业教父的忠 告［Ｍ］．王明伟，译．北京：机械工业出版社，２０１６． ［２］优米网．伟大是熬出来的：冯仑与年轻人闲话人生 ［Ｍ］．沈阳：辽宁教育出版社，２０１１． ［３］李洪修，高珊珊．美国大学创业课程建设的耦合机制 分析——基于校企合作的视角［Ｊ］．中国高校科技， ２０１７（８）：８６—８８． ［４］郭雷振．我国高校创业课程设置的现状探析［Ｊ］．现代 教育科学，２０１１（９）：２８—３３． ［５］陈璐，赵颇．大学生创业课程建设现状及对策研 究——基于全国２１所高校创业课程质量［Ｊ］．创新 与创业教育，２０１５（３）：７８—８２． ［６］凌济政．河南地方新建本科高校人才｝１进研究［Ｊ］． 河南财政税务高等专科学校学报，２０１６（３）：６３—６９． ［７］卢瑞玲，孙静．合作学习：２１世纪重要的学习方式［Ｊ］． 教育理论与实践，２０１０（３４）：５８—６１． ［责任编辑：刘晓筝］ ７１
