2024动员大会讲话稿

　　同志们：

　　今天召集大家开会的主体就是为了确保 年公司各项发展目标能够顺利实现而召开的一次专题动员会议。

　　今天年 年元月 7 日，新一年已经开始了

　　回顾刚过去的一年，我们取得了一定的成绩，也经历了失败的教训。 年在公司全体员工共同努力下，我们克服了金融危机给企业带的困难，面对激烈的市场竞争和变幻无常的形势，大家能够凝聚智慧，团结力量，以顽强拼搏、奋力进取的敬业精神保证了公司的正常运转。销售市场进一步拓展，销售额稳步提高。钒业公司精钒提取规模逐步扩大，新增工业产值比较明显。钒业公司境外上进展顺利，预计 4 月份能够成功上市。

　　一、总结成绩，正视差距，进一步增强做好新型农村合作医疗工作的信心和决心

　　三年以来，我县作为全省新型农村合作医疗第二批推广县之一，紧紧围绕及盛市有关工作要求，各乡镇和相关部门按照县委、县的统一部署，积极探索、扎实推进，为新农合制度的建立和工作平稳运行做了大量卓有成效的工作，取得了阶段性成果，具体可以归纳为以下几个方面。

　　(一)农民参合率稳步提高，保障能力显着增强

　　新型农村合作医疗工作开展以来，我县农民参合率实现了逐年稳步上升，XX年农业人口参合14.8万人，参合率92%;XX年农业人口参合12.7万人，参合率达95%;XX年农业人口参合12.3万人，参合率达96%。各级财政补贴逐年增高，XX年、盛县级财政为每个参合农民补贴80元，XX年将提高到120元，报销补偿封顶线由3万元提高到6万元。随着筹资标准的提高，新型农村合作医疗制度保障能力明显增强。参合农民住院医药费用平均补偿比从XX年的32.8%提高到今年的.38.6%。

　　(二)受益面逐年扩大，农民真正得到了实惠

　　XX年1月1日至XX年8月30日，我县参合农民受益人数达22.7万人(次)，补偿医疗费用1877.63万元，全县享受大额补偿1万元以上的有100人,达到3万元的有3人，报销补偿人次、人均补偿金额逐年增加。广大农村群众就医观念随着合作医疗制度的实施发生了根本变化，“大病拖、小病扛”的状况得到了明显改善。就医后能及时得到医药费用补偿，有效解决了农民“因病致贫、因病返贫”的问题，切实减轻了农民就医负担，广大农民兄弟从新农合中真正得到了实惠。

　　(三)医疗卫生事业得到发展，医疗服务能力明显提高

　　随着合作医疗制度的建立和农村卫生服务体系建设纳入“民生工程”，通过不断加强卫生技术人员培训、开展城市支援农村卫生、加强了卫生院服务能力建设和县乡村三级医疗卫生服务网络建设，投入资金300余万元购置设备200台(套)，乡镇卫生院和村卫生室的基础条件和技术力量得到了较大改善，现有的卫生资源得到合理整合和优化配置，县乡医疗机构服务能力明显提高。

　　(四)新农合管理逐步规范，运行机制不断健全完善

　　新型农村合作医疗工作开展以来，我县在组织管理、筹资机制、基金管理、特困医疗救助、卫生服务监管等方面探索了一些符合我县实际的运行管理机制，并逐步规范、健全和完善。在组织机构建设上，全县基本形成了主要领导负总责、分管领导具体抓的县、乡、村三级新型农村合作医疗组织领导体系和监督体系。在资金筹集和管理上，通过不断规范筹资程序、严格资金管理，初步建立了由村到乡到县的合作医疗筹资机制。在资金安全运行上，严格按照及盛市相关规定，做到了资金收支两条线封闭运行，逐步建立和完善了合作医疗基金安全管理制度。在卫生服务监管上，逐步形成了卫生部门主管与多部门监督、群众反映与主动调查、现场明补与每月公示相结合的服务监管机制。

　　总体来说，我县新型农村合作医疗制度收到了参合农民得实惠、卫生事业得发展、工作得民心的“三赢”效果，受到了社会各界和农民群众的普遍认可，得到了省市主管部门的充分肯定。这些成绩的取得得益于各乡镇的精心组织、扎实苦干，得益于各相关部门的认真实施、通力配合，得益于广大农民群众积极参与、大力支持。在此，我代表县委、县向为我县新型农村合作医疗工作做出贡献的同志们表示衷心的感谢。

2024动员大会讲话稿

　　各位老师，同学：

　　大家好！

　　两千多年前，一位哲人立于河边，面对奔流不息的河水，想起逝去的时间与事物，发出了千古流传的感叹：逝者如斯夫。人生百年，几多春秋。向前看，仿佛时间悠悠无边；猛回首，方知生命挥手瞬间。时间是最平凡的，也是最珍贵的。金钱买不到它，地位留不住它。今天不同寻常，因为今天距离中考只有整整107天了；你们不同寻常，因为你们将面临人生的第一次重要的选择。

　　同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生是不完整的！考场就是一个战场，也是一个你展示才华的舞台。我们一定要珍惜这最后的107天时光，如果我们浪费了一天，就相当于在冲刺的阶段我们浪费百分之一的时间，浪费了两天，就等于浪费了五十分之一的时间，想一想，我们就知道时间的流逝是多么的可怕。我们不仅要好好的珍惜时间，更要合理的利用好时间。每天二十四小时，每一个时间段里我们都要安排好学习的时间，如清晨到校要学习什么，中午午休有什么安排？，晚上放学后要学习什么，晚饭后要学习什么等。每一个星期都要计划好学习的内容和步骤。

　　“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿？柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断？，一滴水的力量微不足道，然而它不懈冲击，就形成了巨大的力量，最终把石头冲穿。同样道理，绳子才能把木头锯断。说白了，就是具备了持之以恒、坚持不懈的可贵精神。作为毕业班的学生，应保持对学习的满腔热情，知识改变命运，知识是通向人生成功的通行证；中考的路确实很艰难，但只要孜孜不倦执着于学业，就不会被失败和挫折击倒，就会一步步地向着自己的理想迈进！

　　借这次机会我给同学们提出以下三个观点：

　　第一：目标决定结果。

　　大家都知道，成功的道路是目标标示出来的。我要说的是：目标有多远，我们就能走多远。我们的目标和追求不是为了谁，也不是为了证明什么，而是要对得起我们的付出，无愧、无悔于我们青春的纪念！我想，作为九年级的同学，我们的目标就是一个：考入理想的高中！

　　第二：态度决定结果。

　　记得有一句歌词：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的潜力！考试要有压力，在一定的压力下，我们必须强化如下态度：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获；二是刻苦的态度，追求是苦的，学习是艰苦的，最终的成功才可能是甜的；三是进取的态度，大家知道，学习如逆水行舟不进则退，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能；四是务实的态度，求真务实是我们提升考试成绩的法宝，为此我们必须“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步！”不到最后一刻，决不轻言放弃！

　　第三：方法决定结果。

　　科学有效的方法，可以让我们的复习、应考事半功倍。做任何事情都要有方法。大家一要重视基础、不犯概念性错误。教材中基础的知识最具有生命力，只有夯实基础，我们才可能用有限的定义、定理、公式去应对无限变化的能力测试！二要重视纠错、不犯重复性错误。复习、检查的关键就是要纠错，我们要抓住错误、理清错误，确保不犯同类错误。三要重视规范、不犯低级的错误。面对考试我们应临场不乱，切忌看错、写错。要熟练掌握老师交给的应考技巧，工整作答，最大限度地向规范要分数！

2024动员大会讲话稿

　　尊敬的领导，长期支持我系毕业生就业的招聘企业领导，亲爱的同学们：

　　大家下午好！

　　今天，我们欢聚一堂，举行一场盛大的毕业生就业动员大会。我们管理系20级四个专业的学生都到会了。三年前，你在众多职业院校中选择了管理学院和经管系，这是我们最大的信任和支持。现在，经过三年的校园生活，你努力学习专业知识，掌握专业技能，积极实践“学会做人，学会做事，学会学习，学会生存”的质量目标，各方面都取得了长足的进步。现在大家基本完成学业，即将走向人生新阶段————就业。

　　人生的路虽然漫长，但关键点只有几步。找到一份适合学生的工作，是学生从学生变成社会专业人士的关键转折点。为了让大家充分认识今年的就业形势，树立正确的就业观，保持良好的就业心态，提前做好就业准备，今天的集中就业指导教育就显得尤为必要和重要。

　　根据20xx年全国促进高校毕业生就业工作会议统计，今年我国高校毕业生规模将达到699万人，比去年增加19万人。另外，需要就业的大学生数量可想而知，总就业压力持续加大，结构性矛盾十分突出，就业任务更加艰巨，就业形势依然不容乐观。以我们系为例，明年毕业生达到人，有电人，电商人，国贸人，营销人。国际经济形势持续低迷，20xx年金融危机对我国就业的不利影响尚未消除，因此宏观层面整体就业形势更加严峻，就业外部环境也更加具有挑战性。

　　面对就业，大学生的心理复杂多变。经过几年的大学生活，学生在知识、能力和人格上取得了积极显著的发展，具有较强的就业意向和积极的就业动机。但是根据我们辅导员的调查，我们毕业生在就业过程中还是有几个心理误区。我们将学生的就业态度总结如下：

　　1、消极和懈怠心理

　　有的同学觉得自己条件比较好，自力更生，不主动出击，看不上一般单位，对工作吹毛求疵，只要不是和自己专业密切相关的，就不考虑，只能人为降低求职成功率。

　　有同学在就业过程中偷懒，认为明年7月拿到毕业证找工作还来得及。所以他们自动放弃就业机会，甚至在实习期间不出去实习。他们每天在宿舍睡懒觉，上网打游戏，或者有的干脆呆在家里靠父母想办法打工。这些人错过了今年11月到明年3、4月的就业黄金期。等明年拿到毕业证找工作的时候，之前的毕业生身份应该更不一样了。

　　2.焦虑和胆怯

　　对于想走出校门，没有社会经验的高职毕业生来说，他们对社会和工作的认知差，缺乏自信，认为自己准备不足，不敢参与竞争，尤其是遇到挫折时，容易产生焦虑，觉得自己什么都不如别人，甚至放弃一切就业机会。过度焦虑会导致就业差异

　　也有一些学生在正常上课的时候总是把其他的事情放在学习之上，在外面兼职做促销。当他们大三开始真正找工作，步入社会，这些学生反而畏首畏尾了。他们不愿意投入到无边无际的求职团队中去展示自己的才华。这些学生总是渴望公平竞争，但机会来了，又匆匆忙忙，畏首畏尾，内敛，无法发挥自己的才能。

　　3.盲目和从众心理

　　对于学了三年专业课的学生来说，即将毕业却没有职业选择，没有职业目标，不知道自己想做什么，能做什么，盲目从众。尤其是90后，独生子女更多。传统的家庭教育使他们养成依赖性强，缺乏自我责任感，决策能力差，就业时容易跟风。有的同学家里有一些人脉和人脉，提前给他们找了工作。他们似乎很悠闲，因为他们已经主动寻求职业。

　　但是还有相当一部分学生的工作还没有定下来，这些学生一定不要盲从。所以，择业是一项严肃的工作，需要毕业生综合考虑各方面。他们一定不能不负责任，盲目从众，所以即使找到了工作，也未必适合自己。

　　因此，在你毕业之前，我想对学生们提出一些关于就业的建议和要求：

　　首先，要认清就业形势，增强就业信心

　　持续的经济衰退减少了对社会投资的需求，高等教育的扩大导致毕业生人数增加。这种结构性矛盾是我们毕业生不得不面对的最大就业现实，严峻的就业形势给我们的就业带来了巨大的挑战。但是，无论形势多么复杂，就业形势多么悲观，我们都必须清醒地认识到，就业本身就是一个我们理解和适应这个社会的过程。在找工作的过程中遇到困难是正常的，甚至几经挫折也能成功。在就业中遇到许多心理冲突和困惑，产生一些不良情绪是很正常的。难度越大。

2024动员大会讲话稿

　　打造城市名片争创文明城市同志们：出租车行业是道路运输业和城市公共交通的重要组成部分，创建动员大会讲话。长期以来，广大出租车经营业主为方便群众出行、提升城市形象、促进经济社会发展作出了积极贡献，同时更为我区道路运输业乃至整个交通行业的健康有序发展立下了汗马功劳。在此，我谨代表交通系统广大干部职工向全区出租车驾驶员表示衷心的感谢!今天，在这里召开全区出租车行业文明创建动员大会，是为了贯彻落实市、区两级“争创文明城市暨市容和环境卫生综合整治”会议精神，动员全区广大出租车驾驶员积极参与创建活动，进一步激发创建热情、凝聚创建活力，全面开展以“争创文明出租车、星级出租车”为载体的行业文明创建活动。下面我谈三点意见：

　　一、统一思想，提高认识，不断增强争创活动的主动性城市是人类文明的结晶,是文化传承的重要载体。出租车素有城市名片之称,是展示城市文明的流动窗口。因此,我们必须要高度重视出租车行业创建工作，切实抓好这项争创活动。首先,开展争创活动是贯彻市开展市容和环境卫生综合整治工作的具体行动。为了进一步优化招商引资和经济发展环境,扎实做好文明城市创建工作,市决定市区联动开展市容和环境卫生综合整治活动,并将出租车行业作为重点行业纳入了创建范围。这足以说明出租车行业在城市文明创建中的重要地位,为此,我局组织开展了这次争创文明出租车、星级出租车活动,大家务必要高度重视，自觉地把思想和行动统一到市的决策上来,把智慧和力量凝聚到实现争创目标上来,努力把好事做实,实事做好。其次，开展争创活动是区域经济发展的客观要求。当前,区域经济封闭的格局已被彻底打破,各种生产要素自由流动,哪里经济发展环境优,资金、技术、人才等生产要素就会向哪里注入汇聚,哪里经济发展环境劣,哪里就很难吸引到生产要素流入，甚至会使原有的生产要素受到排斥而远离。为此,、市提出了“融入”战略,作为市所在地,区委、区也作把我区建成苏浙沪城市群优质农产品加工基地、工业配套协作基地、资源供应基地、劳务输出基地和休闲度假基地的定位，不断优化经济发展环境,吸引外来投资。作为窗口行业,出租车运营秩序的好坏,服务质量的优劣,直接反映出一个城市的管理水平和文明程度,直接关系到区域经济发展环境。因此,广大出租车驾驶员要牢固树立“人人都是发展环境,事事关系宣州形象”的意识,树好形象、擦亮窗口,争作招商的推介员、区情的宣讲员、文明的传播员。第三,开展争创活动是发展出租车行业的有效手段。争创的过程就是促进行业发展的过程。开展这次争创始活动是行业主管部门引导行业稳定发展的有效实践。近几年来我区城市公共客运交通发展出迅猛,据统计,城区现有公交90辆、出租车732辆、达雅机1212辆，随着“摩的”非法营运的取缔，出租车客运已经占据了较大的市场份额,出租车辆已逐渐成为居民出行的重要交通工具,出租客运也已成为外来人员旅游观光、探亲访友、投资经商的首选交通方式。今年9月份,市将对城区达雅机客运进行一次清理整顿,出租车客运将面临更好的经营环境、更大的发展机遇,可以说,出租客运市场商机无限。因此,广大出租车产要通过参与争创活动,自觉“从我做起、从我做好”,进一步规范经营行为、改善服务质量、提高文明水平,为广大群众提供舒适、安全、经济的运输服务,争取把无限的商机转化成实实在在的经济效益,力争达到车主增收交通增誉的目标。

　　二、规范服务，文明经营，不断增强争创活动的针对性当前我区出租车行业还不同程度地存在不文明的行为，主要表现在以下六个方面：一是衣冠不整、谈吐不雅、随地吐痰、争抢客源等行为;二是欺诈外地乘客、言行恶劣，有损城市形象的行为;三是拒载、绕行，乱收费、私自调整改装里程计价器等损害乘客利益的行为;四是车容不整，车内乱摆乱放的行为;五是乱停乱靠，随意调头的行为;六是窜跑班线，招揽他人搭乘的行为。对此，我们要结合这次争创活动，有针对性地加以整改，进一步强化服务意识，增强文明理念，规范经营行为，革除六大陋习，具体来说，就是要：常讲“五句话”、做到“四主动”、严守“三规范”。即：

　　1、常讲“五句话”，语言文明“您好!很高兴为您服务，请您关好车门，请问您去哪里?”“谢谢!”“请带好随身物品!”“下车时请注意安全!”“再见!”

　　2、做到“四主动”，服务文明即：主动帮助乘客摆好较大或较重的行李;主动帮助不明路况的外地乘客寻找目的地;主动给乘客提供;主动提醒乘客带好随身物品离开。

　　3、严守“三规范”，行为文明广大出租车驾驶员要严格遵守《出租汽车客运服务规范(试行)》中规定的：车容规范、业务受理规范和运行服务规范。在车容车貌上要做到：一是“五统一”齐全规范;二是车身外观保持良好，无脏物、锈斑和脱漆;三是车内清洁卫生，无异味、无杂物;四是前后车牌整洁、清晰;五是车门、车窗开闭自如、锁止可靠，玻璃齐全明净。在业务受理上要做到“四熟”：一是熟悉本地道路、街巷通往外地公路线路情况;二是熟知本地车站及不同旅客运输方式售票点位置;三是熟知本地的涉外宾馆及其他知名度较高的旅馆、饭店、招待所、影剧院、医院等公共场所和党政机关办公地点;四是熟知本地名胜古迹及风景区等旅游景点。在运行服务上要做到：一是要正确使用计价器，不得私自调校计价器和里程表;二是行车时，要根据乘客要去的地点选择最近的路线行驶，不得舍近求远无故绕道;三是出租车在运行中，要遵守交规和操作规程，集中精力，谨慎驾驶，礼貌行车，确保安全。

　　三、精心组织，强化管理，确保争创活动取得实效为开展好这次以“争创文明出租车、星级出租车”为载体的出租车行业文明创建活动，我局已经拟定了具体的实施方案，明确了创建目标、创建方法和步骤。作为创建活动的主体，广大出租车驾驶员要积极踊跃参加;作为行业管理部门，区运管所要精心组织实施，为争创活动营造良好的市场环境，为出租客运的稳定和发展构筑坚实的平台。当前要切实抓好以下几项工作：一是要结合争创活动，开展一次取缔非法营运的专项治理，重点打击无证经营、超范围经营;二是要引导督促出租车公司进一步强化服务意识，认真做好出租车驾驶员的职业道德教育、诚信教育和安全教育，对那些只收费、不服务，只管理、不教育的公司要按照有关规定严肃处理;三是要维护城区客运市场的良好局面。要加大日常巡查的力度和密度，巩固取缔“摩的”非法营运成果，防止出现防弹;要根据市即将作出的统一部署，认真抓好“达雅机”的清理整顿工作。同志们，争创文明出租车、星级出租车活动已经启动。我坚信,有市、区委区的正确领导,有市区两级交通主管部门的精心组织,你们的争创实践一定能够催生出一批文明出租车、星级出租车,“打造城市名片,争创文明城市”的目标一定会实现。

2024动员大会讲话稿

　　尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门同事们：

　　大家好！

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战与希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　20xx年公司经营方针与目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工与公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度与规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握与有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题与相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻与优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习与渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力与水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注与学习，力争在20xx年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与安全关，做好服务与监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比与奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解与支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水与所付出的'每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可与赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广与市场调研工作

　　随新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性与紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　　（一）宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部与进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册与四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准与要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整与全面，我们又为这些作者提供了更多的素材与资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正与完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象与宣传说法更加统一正规。另外，在条件与精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象与企业个性的元素，使宣传更加广泛与职业化。

　　（二）宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体与专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息与信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位与相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布与传递与公司相关的技术与市场信息。

　　（三）策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设与投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　（四）做好市场调研工作随公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索与推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法与经验，并有所成果。

　　以上就是市场今年的总体计划，有不妥与不足之处，敬请各位领导与同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战与工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！