促销策略中的优惠力度如何把握？

促销策略中的优惠力度是一个需要谨慎把握的问题。如果优惠力度过大，则可能导致企业利润下降，甚至亏本经营。如果优惠力度不够，则可能无法吸引消费者，达不到促销的目的。

以下是几个建议，可以帮助企业把握促销策略中的优惠力度：

考虑产品成本：企业在制定促销策略时，需要考虑产品成本，确定能够承受的最大优惠力度。一般来说，优惠力度不宜超过产品成本的30%。

设定清晰的促销目标：企业在制定促销策略时，需要设定清晰的促销目标，例如增加销量、提高知名度等。根据不同的促销目标，可以有不同的优惠力度。

了解市场竞争环境：企业在设定优惠力度时，需要了解市场竞争环境，了解竞争对手的促销情况，避免优惠力度过大或过小。

细分目标消费者：企业可以根据不同的目标消费者，制定不同的促销策略和优惠力度。例如对于价格敏感的消费者，可以适当增加优惠力度。

总之，企业在制定促销策略时，需要全面考虑各种因素，谨慎把握优惠力度。

来源：《市场营销学》（菲利普·科特勒等著）